一
俗話說：自古深情留不住， 總是套路得人心。 因為深情搞不定， 所以才講套路， 做人做事說話， 不懂道路不行。 說到道路， 總是會情不自禁的想起在思過崖上，
“九劍的第一招‘總訣式’， 有種種變化， 用以體演這篇總訣。 第二招是‘破劍式’， 用以破解普天下各門各派的劍法。 第三招‘破刀式’， 用以破解單刀、雙刀等種種刀法。 ”在關鍵時候， 把田伯光打的屁滾尿流的《獨孤九劍》就是套路， 事實證明還是挺管用的。
偶爾又會想起， 喬峰每次使出降龍十八掌時， 音樂就“登登登…登登……登…”的響起， 接著喬峰就要練一套廣播體操， 最後才能發動神功。 每次看到這， 我總是會為喬峰的安危擰一把汗， 萬一哪個不開眼的趁他擺套路時， 上去哢擦一刀咋辦？對於大俠， 如果沒有音樂和體操的套路陪襯就寡淡了許多，
再比如高手過招時， 一會使出一招仙人指路， 再一招蘇秦背劍， 又一招白鶴亮翅， 再一招猴子偷桃， 一不小心你會以為你在觀看《中國成語大會》， 看著高手們憋通紅的臉， 我決意是不會練武的， 練功好辛苦， 居然還要背成語。 那些武夫念叨著的成語招式就是招式套路。
套路， 就是指在關鍵時候解決問題的辦法。 所謂的高手就是套路高手， 會彎彎繞的高手。 當然套路不是表演， 是用來形容一個人不簡單， 彎彎繞， 會算計。
令狐沖跟風清揚學了《獨孤九劍》笑傲江湖， 唯美不妨也學點鬼穀子的絕世武功， 縱橫天下， 你說好不好啊？
二
作為諸子百家裡的智慧擔當， 著名的語言表演藝術家， 鬼穀子到底擅長什麼套路呢？其實就兩個字：說服。 啥叫說服？不是口服心不服， 也不是心服口不服， 是讓人心服口服。 說話看似簡單， 但其實很難， 比如孩子喜歡打遊戲， 你好說歹說， 沒用！老人把錢拿去買保健品， 你好說歹說， 沒用！妻子把錢花在充滿欺詐的保養上， 你連說都不敢說。
是的，
那麼怎麼說服呢？自然要講套路的， 風清揚有“獨孤九劍”， 咱們鬼穀子也有“鬼話五式”。
1、遊說， 就是說服。 這是縱橫家的總綱， 一切的言辭都是圍繞說服進行的， 如果說服不了， 就不要開口， 更不要說話。 縱橫家不是相聲演員見面給你一通貫口， 縱橫家講的是精准， 而不是多。 必須知道為什麼說時再說， 不得不說時再說， 能說的合理再說， 一切的語言都是為了說服。 要把說服當做送禮， 俗話說伸手不打笑臉人， 更何況還是個帶著禮物來的。 想說服首先要改變一個固定思維，
2、說服， 要學會修飾言辭， 《揣情第七》：“飾言成文章。 ”花言巧語很動聽， 易於入耳。 說話必須要懂修飾， 也就是我們常說的包裝， 知道什麼能說， 什麼不能說， 什麼才能說的漂亮。 縱橫家們為了說服往往會不擇手段， 因此避免不了忽悠，甚至說謊。通過瞞天過海，偷換概念等欲蓋彌彰的方法達到說服的目的，要把說話當成藝術，精心雕琢。一切絕世武功都在虛實之間，說話也是一樣。修飾言辭不是為了秀口才，而是將語言藝術化，俗話說一句話讓人笑，一句話讓人跳就是表達方法的問題。比如形容一個人漂亮，你可以說“我靠，真漂亮”，也可以說“閉月羞花，沉魚落雁”，孰高孰低，一目了然。而花言巧語的目的是為了用潤物細無聲的方式說清利弊關係，告訴別人好處在哪裡，壞處在哪裡，讓其自己權衡。
3、說服，要學會能言善辯。縱橫家與人溝通時，一定要做到對答如流。縱橫家不是文學家，更不是知識份子，是如何做到對答如流的呢？答：輕論，也就是說讓別人聽得懂的話，而不是複雜的概念，追求的不是真理，而是能說服人的道理。縱橫家從不與人拼知識總量，拼也拼不過，所以必須要用簡單淺顯，輕巧便利的論說來說服別人。正因如此你永遠不可能聽到縱橫家研究哲學和宇宙真理，也難怪有人抱怨為什麼在齊國的稷下學宮看不見縱橫家的身影，他們從不研究學問，但是一花一草，都可以成為他們說服工具。呵呵，說到底還是套路。
4、說服，要學會講道理。人們一直有個思維誤區，以為一定要用量子力學、熵理論、相對論、尼采哲學這些深邃的理論才能說服人，實際上如果你真給人講“薛定諤的貓”的故事，估計沒幾個人聽的懂。反而人們更容易接受小馬過河、小貓釣魚的故事，人們更能接受能聽懂的道理，看人下菜碟，因人而異，因時制宜很重要。對於縱橫家而言，理不是真理，而是說服人的道理，只要把事情的因果關係和利弊問題說清楚就可以。比如你想告訴別人熬夜對身體不好的道理，難道你要引用醫學、營養學的理論說服？其實你只需要告訴他熬夜對身體不好，比如第二天容易頭暈就行。第二天對方起床頭果然暈了，那麼恭喜你，你的道理說對了，注意，縱橫家們的道理一定要經得住驗證。
5、說服，要學會唱反調。這世上並不是所有人的都能說服的，比如一些心計深，生性多疑的人，閱歷越深越難說服。當然沒有說服是因為你沒搞明白對方的真實所思所想。或者你的說辭打動不了別人。鬼穀子告訴我們，這時候會很尷尬，不過還是有辦法的。當談話無法深入時，就要學會主動發難，提出不同的論點，故意唱反調、刁難對方，別人受到責難容易維護自己立場，一不小心說實話，進而暴露更多的資訊。這是一招以退為進的方法，通過一拉一收的方式發現更多的資訊，進而說服對方。
三
總結一下：想說服一個人，就必須要以幫助人的心態，學會花言巧語的說清楚利弊好壞關係，用巧辯的邏輯給人灌輸能驗證的道理。如果說服不了，就以退為進，學會發難。
好了，這就是今天說的鬼穀子“鬼話五式”，如果這些都記不住，沒關係，記住下面的口訣：
助人送禮笑嘻嘻，說服才是硬道理。
花言巧語說利害，說話本要用心機。
應對無窮如轉丸，巧言善辯是真諦。
道義全靠一張嘴，事後應驗占先機。
人生八九不如意，以退為進是妙計。
因此避免不了忽悠，甚至說謊。通過瞞天過海，偷換概念等欲蓋彌彰的方法達到說服的目的，要把說話當成藝術，精心雕琢。一切絕世武功都在虛實之間，說話也是一樣。修飾言辭不是為了秀口才，而是將語言藝術化，俗話說一句話讓人笑，一句話讓人跳就是表達方法的問題。比如形容一個人漂亮，你可以說“我靠，真漂亮”，也可以說“閉月羞花，沉魚落雁”，孰高孰低，一目了然。而花言巧語的目的是為了用潤物細無聲的方式說清利弊關係，告訴別人好處在哪裡，壞處在哪裡，讓其自己權衡。3、說服，要學會能言善辯。縱橫家與人溝通時，一定要做到對答如流。縱橫家不是文學家，更不是知識份子，是如何做到對答如流的呢？答：輕論，也就是說讓別人聽得懂的話，而不是複雜的概念，追求的不是真理，而是能說服人的道理。縱橫家從不與人拼知識總量，拼也拼不過，所以必須要用簡單淺顯，輕巧便利的論說來說服別人。正因如此你永遠不可能聽到縱橫家研究哲學和宇宙真理，也難怪有人抱怨為什麼在齊國的稷下學宮看不見縱橫家的身影，他們從不研究學問，但是一花一草，都可以成為他們說服工具。呵呵，說到底還是套路。
4、說服，要學會講道理。人們一直有個思維誤區，以為一定要用量子力學、熵理論、相對論、尼采哲學這些深邃的理論才能說服人，實際上如果你真給人講“薛定諤的貓”的故事，估計沒幾個人聽的懂。反而人們更容易接受小馬過河、小貓釣魚的故事，人們更能接受能聽懂的道理，看人下菜碟，因人而異，因時制宜很重要。對於縱橫家而言，理不是真理，而是說服人的道理，只要把事情的因果關係和利弊問題說清楚就可以。比如你想告訴別人熬夜對身體不好的道理，難道你要引用醫學、營養學的理論說服？其實你只需要告訴他熬夜對身體不好，比如第二天容易頭暈就行。第二天對方起床頭果然暈了，那麼恭喜你，你的道理說對了，注意，縱橫家們的道理一定要經得住驗證。
5、說服，要學會唱反調。這世上並不是所有人的都能說服的，比如一些心計深，生性多疑的人，閱歷越深越難說服。當然沒有說服是因為你沒搞明白對方的真實所思所想。或者你的說辭打動不了別人。鬼穀子告訴我們，這時候會很尷尬，不過還是有辦法的。當談話無法深入時，就要學會主動發難，提出不同的論點，故意唱反調、刁難對方，別人受到責難容易維護自己立場，一不小心說實話，進而暴露更多的資訊。這是一招以退為進的方法，通過一拉一收的方式發現更多的資訊，進而說服對方。
三
總結一下：想說服一個人，就必須要以幫助人的心態，學會花言巧語的說清楚利弊好壞關係，用巧辯的邏輯給人灌輸能驗證的道理。如果說服不了，就以退為進，學會發難。
好了，這就是今天說的鬼穀子“鬼話五式”，如果這些都記不住，沒關係，記住下面的口訣：
助人送禮笑嘻嘻，說服才是硬道理。
花言巧語說利害，說話本要用心機。
應對無窮如轉丸，巧言善辯是真諦。
道義全靠一張嘴，事後應驗占先機。
人生八九不如意，以退為進是妙計。