分享者：分享投資互聯網基金 董事總經理 丁林生
編輯：Alice
分享投資， 創建於 2007 年， 是中國最早的有限合夥制專業投資機構之一， 已投資過百家公司。
以下為發言摘錄：
大家好！我會結合具體案例來聊聊對於地產生態鏈消費升級的看法：
現在地產生態鏈不少領域存在的問題有：資訊高度不透明， 產業鏈整體效率很低， 交易成本很高， 劣幣驅逐良幣現象嚴重， 居住體驗不佳， 另外各個環節服務水準比較低， 等等。
我們觀察到地產生態鏈出現了四個方面的創新趨勢：
第一， 主戰場從增量轉到存量市場。 一線城市的二手房交易已經全面超過了新房交易，
第二， 線上線下深度融合。 行業中的領導企業， 包括萬科也已經在做一些探索和創新。
第三， 用戶體驗開始得到真正的重視。
第四， 互聯網大資料開始真正體現價值。
房地產原來還是相對原始的一個產業， 離互聯網比較遠。 那麼現在在房地產生態鏈上， 在很多領域裡有創業和投資的機會：
第一個就是互聯網家裝；
第二個是智慧硬體和智慧家居；
第三個是和其他業態的結合——比如居住和共用經濟的結合， 如聯合辦公、品牌公寓、民宿和精品酒店的創新等等；娛樂經濟和居住的結合， 比如特色的影院； 居住和娛樂的結合如 VR 體驗館、新型的少年宮等等；互聯網金融和居住的結合，
可以說整個生態鏈的創新才剛剛拉開序幕。 創新的目標是加強連結、效率、和體驗。
如何在地產生態鏈裡落實消費升級
下面通過真實的案例， 來分享下如何在地產生態鏈裡落實消費升級。 以我們參與的「愛空間」為例， 這是一家做互聯網家裝的企業。 他們的目標消費者是年輕人， 早期的宣傳點是更爽的體驗， 裝修時間短且價格便宜（699 元/平米）， 包含八大主材， 不會有增項收費， 同時裝修過程業主可以在手機上看到。 產品最初推出後， 短期內就引爆了北京的市場， 在全國各大城市推廣速度也非常快。
通過對消費者的觀察， 愛空間發現有更多的 90 後或者中產階級， 他們願意花更多的錢來得到升級的體驗，
第一個是設計的升級——和著名的設計師進行合作推出升級版的套裝設計。
第二個是材料的升級——八大主材選用消費者更有認可度的品牌， 比如科勒的衛浴、馬可波羅的瓷磚、科寶的櫥櫃、大自然的無甲醛地板、老闆的抽油煙機等等。
第三個是設計上更加人性化。 比如廚房需要多少個插座才夠用——5 個五孔插座加一個組合插座；如何徹底解決牆面開裂問題——使用新材料可以承受更大的拉力；怎麼防止衛生間裡出現莫名其妙的味道——在地漏、排風口、馬桶的密封圈、洗手台下的防臭閥等等方面去注意， 所謂的「六點聯防」；還有廚房總是飄進別人家的味道，
第四是智慧化升級——比如和智慧硬體的結合。 通過使用小米智慧無線閘道， 來管控家裡的燈光、空調、智慧開關、安防、窗簾、攝像頭、電視、淨化器、語音控制等等。
第五是環保的升級。 我們常常有個誤解——只要使用的全部材料是環保的， 家裡就是環保的。 實際上不一定。 所以愛空間做了一個「環境倉」的檢測， 和清華大學合作進行科研， 保證每一套裝修都實現環保。
那麼這些升級以後， 這個套裝是多少錢一平米？只要 899 元！還是很便宜。 消費升級常常並不意味著價格更貴， 而是在大幅提升使用者體驗的情況下， 讓使用者感覺到超值， 即性價比更佳。
所以總結來說，在地產生態鏈場景裡，消費升級不能僅是一種概念或提法，而需要通過大資料來更加理解消費者，然後通過設計、材料、人性化、智慧化、環保等多方面的創新來切實落實消費升級。
嘉賓 BP 郵箱：dinglinsheng@sharecapital.cn
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即性價比更佳。所以總結來說，在地產生態鏈場景裡，消費升級不能僅是一種概念或提法，而需要通過大資料來更加理解消費者，然後通過設計、材料、人性化、智慧化、環保等多方面的創新來切實落實消費升級。
嘉賓 BP 郵箱：dinglinsheng@sharecapital.cn
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