我一朋友開了一家賣窗簾的門店， 生意一直不理想， 想請我幫他策劃一個促銷活動。 於是我讓朋友先給我做了個簡單的市調給我。
市調情況如下
1全市所有的社區共15個 3個高端社區， 中端的5 低端的個7
2市里有2家做窗簾的巨無霸。
3大大小小做窗簾的有幾十家之多。
我們的劣勢沒知名度， 資金有限不能搞規模化的宣傳。
加上雜七雜八的窗簾店又多， 如果做到與眾不同， 又能把知名度打出去？
這樣的情況下該怎麼做呢？
於是我就給朋友出了這麼一個策劃
銷售窗簾
因為知名度問題中高端社區暫時先不碰。 目標消費者是低端社區， 名牌對於他們來說太貴， 他們追求的是性價比的更多。
然後再在7個低端社區裡面選出最有人氣的一兩個社區進行， 突破。
朋友問：“我為什麼？”
我：“這是在分析消費心理， 因為現在我們沒有知名度， 而且又要開單維持資金鏈的運作，
就像我們購買家電之類的產品一樣， 只要說到名牌， 即使有些價錢是一般般的了， 但是腦海裡還是會浮現出一個字那就是“貴””
銷售，
名牌雖然有優勢但也有劣勢。
然後就宣傳搞活動也是集中在這一兩個人氣旺的社區進行搞。 這叫鎖定目標消費群體+集中全部力量先突破這兩個社區。
活動搞宣傳主題：自己剪窗簾猜長短， 猜中免費送一個房間的窗簾， 猜錯半價購買一個房間的窗簾！
朋友這時候問我， 這樣做我不是虧大了麼？
我解釋到：這樣做是把購買門檻降到最低， 像對於家裝的定制化軟裝來說利潤是非常可觀的， 能猜中的人一定非常少， 即使猜中了送一個房間的窗簾， 在裝的時候， 一來二去跟客戶混熟了， 他在咱家訂全部的窗簾機會是不是非常大？
即使客戶猜錯了， 但是能半價買一個房間的窗簾他們也是認為占到了便宜。
這只是一個前端的引流而已，
銷售， 窗簾
朋友想想之後， 心放下來了於是馬上開幹。
一個星期後，
分析：當我們與客戶客情不熟的時候， 就要把購買的門檻降到最低， 同時分析消費者的心理以及自身， 競品的優劣勢提煉出來我們就知道怎麼做銷售或策劃了。
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