小米的主要線下銷售管道小米之家完成了階段性的突破。
5月28日， 小米之家第100家店在上海怡豐城開業， 這是小米之家在上海繼大悅城後的第二家店。
自2015年5月小米開展小米Note頂配版線下銷售以來， 小米就開始了線上下管道的嘗試。 同一年九月份， 小米之家的第一家當代商城店在北京開業， 截止2016年12月， 小米之家的門店數量突破50家。 今年4月， 小米還在北京世貿天階開了首個CBD商圈店， 在同月實現了全國店銷售總額突破7500萬的成績。 雷軍還表示， 將在三年內開滿1000家小米之家。
“小米之家”正在以每個月5到10家的速度在全國擴張。 小米之家總經理張劍慧告訴36氪記者， 剛開始做的時候， 整個小米之家的團隊只有200多人， 大部分是來自原來負責售後的小米之家員工。 “之後我們在老員工的基礎上招募了1000人， 其中包括管培生和十年零售經驗的管理層還有2-3年的管理層，
林斌在去年接受36氪專訪時候曾說過， 100家門店對於零售行業是一個里程碑數字， “從開三五家店到開十家二十家店就已經出現很多沒有碰到過的問題， 到了三四十家又有新問題出來了”。 經過了100家門店的歷練， 小米之家未來的開設速度也會有一定程度的加快， 最快會在今年內開滿200家。 林斌告訴36氪記者， 主要因為包括選址、門店裝修、店員培訓等一系列流程都積累了一些可複製經驗， 這對加速開店有很大説明。
“現在平均28天就開出一家小米之家，
平均每家的裝修費用在50萬上下”，
林斌告訴記者，
“但當時開小米之家五彩城店時，
單純裝修就花了我們近一至兩個月時間”。
在目前所開設的100家小米之家中，
林斌告訴36氪記者， 之前和小米合作的金牌客戶中有一半都在嘗試這種聯營的小米之家。 主要原因是， 這些傳統手機零售商發現， 這幾年手機線下零售業越來越難做， 他們覺得小米之家的模式讓他們從怎麼賣小米手機， 逐步轉化賣消費電子、生活方式， 對他們的改變也很大的， 這些產品對他們來說一方面是學習的機會， 另一方面他們可以學習新的消費電子零售模式。
從選址方面來看，
小米自營的小米之家主要開設在一二線城市，
而聯營的小米之家主要開設在三四線城市和縣城，
“這些地方比較看重地方市場資源，
從這一點來看，
當地的零售商因為有多年的積累，
所以本身具有很大優勢”。
根據林斌提供的資料，
目前這30多家店裡面平均每個店每個月能銷售1000多隻小米手機。
每個城市的人力成本和店租成本都在浮動， 林斌摸索出一個公式：一線城市由於人流量、購買力旺盛， 小米能夠保證200至400平米的店鋪基本不虧損。 二三線城市， 包括佛山、邯鄲、洛陽等城市的店面， 基本維持在100平方米至180平方米正好。
目前， 整個小米之家門店的轉化率在20%以上， 也就是說， 進來10個人至少有兩個人以上會買東西，
林斌認為， 經過這一兩年小米之家的線下管道嘗試， 小米已經逐步建立起一些門檻。 “友商要做的話至少要回到我們4-5年前了”， 林斌告訴36氪記者， 由於大部分小米之家的產品是小米投資的生態鏈企業做的， 這些生態鏈企業自身都發展很多年了， 從產品定義和設計上小米也深度參與， 也就是說， 在小米之家所銷售的產品上， 在行業同類產品中本身具有一定的差異性。 “如果友商去做， 要麼自己做， 要麼投資， 門檻很高”。
現在門店中銷售的大部分都還是和“電”相關的產品， 例如電風扇、平衡車、移動電源、電飯煲等，但在未來小米之家也計畫上線一些和電無關的生活家居類用品。今年4月小米上線了一個生活方式類電商“米家有品”。張劍慧表示，現在小米之家的選品的邏輯是在小米網之後的優選，比如用戶好評更高的，適合線下擺設的產品，未來也會在門店中劃出一片區域，增加“米家有品”的產品，例如懶人沙發、陶瓷刀等等。
開到第100家店，林斌最深的感觸最深的是“很累”。但他也體會到，線上和線下確實有很大的差異，儘管線下的效率不如線上，但線下對於用戶的影響和衝擊力要遠大于電商。幾次站店他都發現，有不少顧客當天購買了產品後，第二天會帶著朋友回來一起買。
回頭客甚至可以補足選址的缺陷。林斌介紹，在廣州高德置地的米家，這家店是地鐵商圈，地下二層是地鐵，門店在二層，到了二層基本沒有什麼人了。做了一年多，周圍的店都關了，只有這家小米之家的流水做到了1000萬，“靠穩定的人流和回頭客，也把店給養起來了”。
在國內開滿100家小米之家後，小米之家也開啟了國際化的道路。5月20日，小米公司宣佈將在印度開設第一家小米之家此外，小米還計畫兩年內在印度開設100家小米之家，主要圍繞在印度的一些主要城市，比如德里，孟買，海德拉巴和金奈。
例如電風扇、平衡車、移動電源、電飯煲等，但在未來小米之家也計畫上線一些和電無關的生活家居類用品。今年4月小米上線了一個生活方式類電商“米家有品”。張劍慧表示，現在小米之家的選品的邏輯是在小米網之後的優選，比如用戶好評更高的，適合線下擺設的產品，未來也會在門店中劃出一片區域，增加“米家有品”的產品，例如懶人沙發、陶瓷刀等等。開到第100家店，林斌最深的感觸最深的是“很累”。但他也體會到，線上和線下確實有很大的差異，儘管線下的效率不如線上，但線下對於用戶的影響和衝擊力要遠大于電商。幾次站店他都發現，有不少顧客當天購買了產品後，第二天會帶著朋友回來一起買。
回頭客甚至可以補足選址的缺陷。林斌介紹，在廣州高德置地的米家，這家店是地鐵商圈，地下二層是地鐵，門店在二層，到了二層基本沒有什麼人了。做了一年多，周圍的店都關了，只有這家小米之家的流水做到了1000萬，“靠穩定的人流和回頭客，也把店給養起來了”。
在國內開滿100家小米之家後，小米之家也開啟了國際化的道路。5月20日，小米公司宣佈將在印度開設第一家小米之家此外，小米還計畫兩年內在印度開設100家小米之家，主要圍繞在印度的一些主要城市，比如德里，孟買，海德拉巴和金奈。