淄博新聞網訊 下崗的壓力,讓牛志強萌生了創業的想法。 時至今日,牛志強創立的山東華旭包裝製品有限公司已成為省內同行業中市場佔有率最高的企業。 十幾年的歷程讓牛志強感慨,創業成功是一種幸運,更離不開扎實的付出。
創業挨家挨戶上門推銷
2004年,牛志強所在的企業面臨破產,下崗的壓力讓他萌生了創業的想法。 2005年,牛志強和另外兩名志同道合的朋友一起,找親戚朋友借錢湊了20多萬,從濰坊購買了一套二手設備,成立了自己的公司。 創業之初不敢招太多員工,牛志強和朋友沒白沒黑泡在廠裡,經常到淩晨才回家。
牛志強說,創業面臨的最大問題是資金問題。 由於資金不足,牛志強不得不花1萬元買1噸多原料,做成產品賣了,回流了資金再去買原料。 由於生產的產品市場小,推廣比較難。 最開始,業務員不得不拿著產品挨家挨戶上門推銷,十分辛苦。 大企業有時門都進不去,業務員就在大門口蹲點,幾個小時後看到業務部的職工出來,就趕緊上去搭茬。 安徽某生產玻璃瓶的企業,業務員從2006年起開始跟進,一直到2008年跟了兩年後,在企業更新包裝時爭取到了客戶。
守業仍需企業不斷進取
與山東華旭相似的企業,在牛志強創業時全市就兩家,現在僅淄川就有十幾家。
創業歷程並非一帆風順,也有危機突然襲來。 2013年,有個做水果生意的客戶進了90萬元的貨物,但卻不慎破產,貨款打了水漂。 當時又恰好趕上公司想貸款擴大生產,資金壓力驟然加重。 危急時刻,憑藉一貫的誠信口碑,牛志強與供應商和經銷商協商,延緩原材料支出,提前收回貸款,勒緊腰帶,經過近一年的時間,終於渡過了困難時期。
現在,牛志強公司的客戶已經從20多個發展到現在200多個,產品的30%左右出口國外。 2012年,公司貸款1200多萬用於擴大生產。
一路走來,牛志強認為,創業者要有好的心態。 “十個創業者裡,成功者寥寥。 我付出獲得了成功是幸運的,有的創業者付出了很多,但由於機遇、市場等原因也沒有成功。 要有面對失敗的預期。 ”
(晚報記者孔曉文 趙曉雯 通訊員陳甯 渠成成)
責任編輯 夏侯宏穎