看《摔跤吧！爸爸》學談判，沒有這兩次談判何談冠軍！

最近《摔跤吧，爸爸》已經熱映了一月了，劇情非常勵志，一個印度摔跤手為了實現自己的理想，將兩個女兒培養成了世界冠軍，

為國爭光，不少家長帶著孩子去看，還告訴孩子成功只有吃得苦中苦，方能成為人上人，同時告訴孩子和自己要管理自己的生活習慣、飲食習慣和健身習慣！這就夠了嗎？劇中最精彩的不是勵志，而是談判，如果沒有這兩次談判，就沒有冠軍！

其實主人公除了是個摔跤手，更是談判專家，電影裡有兩個情節，今天跟大家剖析下！

一、買雞--借勢策略--從此能力大增

父親馬哈威亞為了讓自己的兩個女兒身體健壯，應付高強度對抗的比賽，打算給孩子增加營養，但家裡實在太窮，吃雞肉就是個幻想！但自己和孩子的夢想不能讓雞給毀了！馬哈威亞打算和小販談一談。

雞的價格是100盧比，而馬哈威亞能給出的價格最多是25元，沒人願意做虧本的生意，

談判講究的是雙贏，在沒有任何優勢的情況下，如何讓別人虧本買雞呢？

策略一：報出讓對方驚訝的價格

小販說100元，馬哈威亞說20元，一般人根本不敢報出這樣的價格，但談判專家羅傑.道森告訴我們：

1、要報出讓對方瞠目結舌的價格！

2、永遠不要接受對方第一次報價

策略二：借勢

談判要借勢，就像國家之間談判其實往往是實力的比拼，沒有勢連談判的資格都沒有！但借勢除了現在的勢，還要借未來之勢

馬哈威亞：“記住，我的女兒將來是最優秀的摔跤手，如果知道吃了你的雞取得這樣的成就會怎麼樣！”

小販：很有道理！

隨著吉塔不斷成為少年組、青年組、印度冠軍，小販也是一路宣傳，將吉塔成了雞的代言人，小販也僅是供應雞肉，卻成了他們家的投資人，也是賺大了！而站在馬哈威亞角度來說，如果沒有這樣便宜的雞肉供給營養，根本不可能奪冠。

成名後的代言費那是天價，小販也將廣告做成了一次公關，通過一系列冠軍和雞的故事可以讓自己聲名遠揚！其實初創企業成名取巧的辦法是公關而非廣告！大家有興趣可以看下定位大師艾. 裡斯的一本書《廣告的沒落，

公關的崛起》！

第三步：讓價幅度要小

100元和20元差距確實很大，小販報了40元，而馬哈威亞說多於25元不買，說話非常有氣勢，好像自己女兒已經是冠軍，應該是雞販來求他！他只增加了5元，給了些心理安慰，讓對方感覺到到已經到底線了，現實中很多人報價經常取中間數（比如甲報60，你報20，那最終40成交），這都是失敗的報價方法。

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二、參加摔跤比賽--黑白臉策略--從此聲名遠揚

如果一個談判非常艱巨，如果要完成不可能的任務時，通常靠一個人是很難完成，這時候需要團隊，通常策略就是黑白臉的策略！

黑臉出場（給壓力）--拿出勢在必得的氣勢

馬哈威亞要帶女兒參加鎮上的摔跤比賽，但被對方無情拒絕，還嘲弄他可參加廚藝比賽，讓女人參加摔跤比賽，是男人的恥辱，是主辦方恥辱！雙方甚至到了動手的地步！

白臉出場（給希望）--分析利弊

旁邊人馬上提議：我們的比賽到現在舉辦了幾年，也沒幾個人看，男人摔跤是正常的，但如果是女孩摔跤呢？（就好比好聲音讓學員可以選老師，改變了傳統老師選學員的規則，老師互相掐架，讓好聲音一度佔據娛樂節目第一名），白臉要分析對方痛點，闡明厲害關係！

劇情中這個助手是主辦方的人還是馬哈威亞的人，已經變得不重要，重要的是掌握黑白臉的方法，假如你是那個父親，你完全可以找個和主辦方相對熟悉的人做白臉，和你搭檔，一樣會取得成功！

三流人的僅僅是娛樂，二流的人學會了勵志，一流人看到了談判讓人生格局大不相同！在娛樂中學習，在學習中娛樂，如果有幫助，歡迎關注【品牌內容官】，轉發評論！

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