文|羅皇保
近幾年城市陸續出現什麼購物節、吃貨節、購衣節、建材節、汽車展等， 普及人們吃、穿、用不等的大型城市購物節， 讓城市多一些繁華景象的氣氛，
購物節活動主辦方一般由當地比較專業的活動公司、文化傳媒公司、行銷機構或當地電視臺聯合品牌商舉辦的短期促銷活動， 活動主要目的提高銷量、去庫存、品牌打造、新品上市與開發新客戶， 主辦方通過整合行銷思維把相關品牌商聯合一起推廣購物日， 在同城以廣告轟炸、地推方式傳播使用者， 連接使用者， 吸引用戶來現場消費， 而主辦方收取贊助與入駐費用， 賺的盆滿缽滿。
而傳統的購物節宣傳手段不非是一些自以為吸引力的贈品、叫苦叫賣的低折扣、司空見慣的購物劵、難以置信的抽獎獎品， 總之用一句話來說毫不創意。
互聯網影響
消費升級
互聯網培養購物習慣， 互聯網催生商業形態， 互聯網進化人類生活方式， 互聯網改變科技未來。 隨著人類生活在進步， 時代在進步， 人們需要更高品質、更高品質、更有科技感、更奢侈的生活方式。 加上成熟的商業業態而推演用戶消費升級與消費娛樂， 不止需要一款好產品， 更需要好玩、個性、身份的消費精神需求。 而傳統線下購物節無法做到用戶消費個性與消費主權的滿足， 僅僅與用戶逛地攤排列鋪貨沒有什麼區別， 缺少太多消費升級與娛樂元素， 更重要的是觸犯了用戶“懶”的習性， 用戶為什麼花那麼多時間與麻煩去這個不高頻的購物地方。
在新的商業環境下， 傳統線下如何做好購物節？
1、互動行銷。
互動是建立信任的基礎， 只有互動才能更好、更容易的成交用戶。 就如人與人之間都需要交流才能拉近彼此的距離， 從相識到相愛演變過程。 品牌要想與用戶建立良好的信任度與忠誠度就必須互動起來， 才能產生情感到成交。
2、身份滿足感。
每個人內心都有想要的滿足與榮耀期望， 有的人是地位， 有的人名譽， 有的人成就， 有的人面子， 有的人是快感， 有的人是男人或女人等等， 欲望無限界， 每個用戶都有想得到的滿足。 傳統購物節活動完全沒有打造用戶想要的身份滿足感， 如購物節現場可以免費乘坐私人飛機或私人輪船， 開心購物一日土豪爽快玩， 這樣佈局給用戶帶來欲望快感。
3、打造場景。
商智戰術創始人認為一切成交都在場景下， 因為人的需求是在場景下產生。為什麼這麼說呢？場景使人更有空間立體幻想，浮想或回憶的大腦想像催生劑。例如看電視劇會被感動、大笑、生氣等情緒產生，又如朋友介紹了某款產品就購買了；看見大街某帥哥穿著很帥就想去買；看見朋友剪的頭髮很不錯自己也去剪了，這一切都是在“場景裡”所產生的一切幻想與需求，因為人在“場景裡”才能大腦條件反射的欲望需求。傳統購物節並無場景，極少的元素啟動使用者大腦幻想產生需求，由此引流與成交更難。
4、借影響力。
影響力具有權威性、專業性、信任性，購物節整合影響力便能讓用戶更積極，更活躍，現場更火爆。比如借最近比較知名的電視劇影響力，引進到購物節場所（版權可以買下來），吸引更多粉絲參與線下購物節互動，也能產生話題行銷。由此，任何活動沒有影響力元素相當於沒有活動的靈魂，影響力是事件新聞的素材，是消費者衝動的藥劑師。
5、科技感。
科技感是時代的創新與時代進步，人人都喜歡科技所帶來的便捷、快感與體驗的樂趣，如今科技普及我們生活方方面面，提供更加方便的互交方式。虛擬實境VR、人機互交AR、人工智慧AI等技術漸浙成熟並運用商業化。傳統購物節需要引進新科技帶來的技術購物氣氛，讓科技充滿人生，充滿購物新體驗。
當然也需要配合傳統的抽獎、代金卷方式，利用放大思維，讓新的商業環境下，也能引爆傳統線下購物節。
因為人的需求是在場景下產生。為什麼這麼說呢？場景使人更有空間立體幻想，浮想或回憶的大腦想像催生劑。例如看電視劇會被感動、大笑、生氣等情緒產生，又如朋友介紹了某款產品就購買了；看見大街某帥哥穿著很帥就想去買；看見朋友剪的頭髮很不錯自己也去剪了，這一切都是在“場景裡”所產生的一切幻想與需求，因為人在“場景裡”才能大腦條件反射的欲望需求。傳統購物節並無場景，極少的元素啟動使用者大腦幻想產生需求，由此引流與成交更難。4、借影響力。
影響力具有權威性、專業性、信任性，購物節整合影響力便能讓用戶更積極，更活躍，現場更火爆。比如借最近比較知名的電視劇影響力，引進到購物節場所（版權可以買下來），吸引更多粉絲參與線下購物節互動，也能產生話題行銷。由此，任何活動沒有影響力元素相當於沒有活動的靈魂，影響力是事件新聞的素材，是消費者衝動的藥劑師。
5、科技感。
科技感是時代的創新與時代進步，人人都喜歡科技所帶來的便捷、快感與體驗的樂趣，如今科技普及我們生活方方面面，提供更加方便的互交方式。虛擬實境VR、人機互交AR、人工智慧AI等技術漸浙成熟並運用商業化。傳統購物節需要引進新科技帶來的技術購物氣氛，讓科技充滿人生，充滿購物新體驗。
當然也需要配合傳統的抽獎、代金卷方式，利用放大思維，讓新的商業環境下，也能引爆傳統線下購物節。