5月31日， 美圖旗下的短視頻社區美拍舉辦三周年生日會， 並同時推出幫助達人變現的“邊看邊買”功能以及連接品牌方和達人廣告合作的“美拍M計畫”。 這兩大計畫， 也是美拍在有眾多巨頭參加的短視頻行業中進行的重要變現嘗試。
據官方數字顯示， 截止2016年底， 美拍的用戶已上傳超5.1億個視頻， 其中包括個人、網紅、製作團隊、機構和企業等。 2016年， 每個用戶每天在美拍上所花費的平均時間約為28-36分鐘， 而2015年為15-27分鐘。 到今年1月， 美拍的月活用戶達到1.6億。
以下為美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻和美圖公司產品高級副總裁北夠採訪實錄（已經整理）：
Q：為什麼在這個時機推出美拍邊看邊買計畫？
欣鴻：實際上我們沒有特地選一個時機，
這是我們策劃很久的事情。
Q：但是短視頻變現其他平臺也在探索，
但是其他的短視頻今年都在進行商業化變現，
美拍率先推出這樣一個專案，
你們認為短視頻變現這個時機已經成熟了，
還是有自己資料上的考慮？
欣鴻：短視頻變現實際上很早就開始了，
但之前更多是達人自己的變現，
無論是通過電商還是廣告或者其他的方式，
比如說直播。
現在我們更多是從平臺的角度去幫助達人變現。
北夠：我補充一下， 因為我們一直都在圍繞著短視頻生態在做事情， 變現這個是生態裡面非常重要的一環， 所以邊看邊買是一個，
Q：這次推出美拍M計畫和邊看邊買， 美拍怎樣收費， 預計年內可以對美圖形成怎樣的營收預期？
北夠：我們在很長的時間內這兩個服務都是免費的。
我們做美拍M計畫的時候是把所有的分成都給了達人跟中間商，
比如微播易、星榜這些公司。
做邊看邊買也是這樣，
前期想讓達人賺到更多的錢，
前期是沒有這方面考慮的。
Q：之前接受媒體採訪時說過美圖公司今年要有一個止損的計畫，
美拍對於整個美圖公司的營收來說，
您認為什麼時候才能成為一個比較好的盈利入口？
欣鴻：我們確實有說過在今年第四季度希望達到盈虧平衡，
Q：雖然你們是一個短視頻的社區，
但是好像很多收入還是來自於直播的收入，
對之後的變現是怎麼考慮的？
欣鴻：直播是我們率先進行商業化的嘗試，
大家今天看到了邊看邊買代表了電商、M計畫代表廣告，
我們還會探索一些變現模式，
所有變現模式美拍都會以平臺化的方式讓達人使用。
Q：今天美圖發佈兩個新功能都跟變現有關， 我想問一下未來在美拍上賣貨網紅、創意廣告是怎樣的占比，
欣鴻：美拍的主流是成為粉絲經濟平臺，
粉絲經濟平臺包含了剛才說到的電商、廣告、使用者增值服務，
哪塊會成為主流，
我們還不太確定。
因為一個生態的話要做的是培育它，
觀察它，
而不是說在幾年前就拍腦袋斷定一定是這個，
因為它充滿著無數的隨機性，
可能會有很多的意外的驚喜，
所以我們現在也還在觀察。
Q：我想問兩個關於商業化的問題，
第一個是邊看邊買其實目前接入的是淘寶、美鋪等各個電商平臺，
目前來看淘寶是占比最大的。
在這個過程當中美拍和淘寶之間有一些分成嗎？
北夠：我們現在是沒有的。
Q：面向淘寶這樣大體量的玩家來說，
美鋪是一個小而美的平臺？
欣鴻：是的，
Q：我想問的是邊看邊買和M計畫團隊，
有沒有設置一些營收上的目標，
有什麼指標可以說明這兩個東西做起來了可以繼續走下去的？
北夠：讓中小企業跟中小達人真正下沉，
對接上的時候，
這個是我們下半年的目標，
但是沒有具體的資料。
Q：之前美拍達人變現的方式是通過直播和短視頻的打賞，
兩位怎麼看待目前這些變現方式，
後面是不是會有其他變化？
欣鴻：首先美拍是一個短視頻平臺， 直播是短視頻一個很好的補充， 它可以拉近短視頻達人跟粉絲之間的距離。 美拍更是一個去中心化的平臺， 它不太會去主推一些頭部的直播達人。所以在收入這一塊，我們沒有很激進，更多是做一個整體生態的考量或者做一個短視頻的補充，未來我覺得美拍在直播收入上的優化空間會非常大。
我們有很多新的策略，雖然說新的策略看起來是削弱了直播，但是核心是用短視頻來帶直播，用短視頻去吸引粉絲，有很好的粉絲基礎，那直播的時候這些粉絲才能更好的跟你互動。所以如果拋開短視頻，只是孤立看直播的話，其實它在美拍存在的意義並不是很大，但如果它成為一個短視頻的補充，我覺得會是一個加分、而且未來收入空間會很大的一件事。
北夠：我覺得美拍的收入方式跟傳統的秀場類直播平臺收入方式有很大的區別，所以我們在前期沒有做的很激進，我們在探索直播跟短視頻更深入的結合，在探索更好的方式。
Q：剛才講到邊看邊買這個重要的功能，它跳轉到哪裡？是比如說像喵大仙網店的連結，還是以後會在美圖自己的電商平臺？
欣鴻：邊看邊買相當於是一個平臺化系統，所以前期我們會先接入淘寶、天貓等其他電商，未來會陸續接入微店、美圖的美鋪等。因為它是一個平臺，所以不會做出限制，而是看達人自己，我們要支援他，就會分享他的不同平臺的店鋪。
Q：我注意到說邊看邊買功能目前只針對10萬粉絲以上的達人開放，我想說你們做出這個要求標準是基於風險控制角度還是其他什麼原因？
欣鴻：前期我們這個業務還處於公測階段，先設立一個門檻，未來我們可能會用邀請碼的方式等，這是一個比較有效的測試手段，等到業務相對穩定會逐漸放開，降低准入門檻。
Q：我們可以理解今天美拍推出的M計畫就是短視頻平臺的MCN模式嗎？還有你們會要求入駐M計畫的達人跟美拍簽訂獨家合作協定嗎？
欣鴻：實際上美拍自己不會做MCN，美拍M計畫更多是把一些MCN公司拉進來，跟美拍合作。另外我們未來不可能會簽任何一個人，因為我們是平臺，如果我們自己去簽約達人，要求獨家的話，其實跟平臺的去中心化、公平機制相違背。另外，獨家對達人也是一個很大的傷害，我覺得對達人個人影響力來說並不是一個好事。
北夠：我們現在沒有簽任何一個人做獨家。
Q：剛才兩位元都講好的廣告就是內容，那以後在美拍平臺上要去區分或平衡為賣東西製作的內容和不為賣東西製作的內容嗎？
欣鴻：其實是會的。首先如果他在美拍M計畫內或者他添加邊看邊買的商品連結，我們是知道的，後臺很容易就能把有賣東西傾向的內容和普通內容區分開來。但是我們推薦達人在美拍上用視頻的方式賣貨。因為這對達人是一個非常好的變現方式，對整個美拍生態也有很好的補充。雖然會區分，但不會去限制，會支持這樣的行為。
Q：我特別理解，對於達人來講，特別期待邊看邊買這樣的功能上線。但是對達人的商業化訴求和用戶的訴求之間如何平衡，作為平臺是怎麼考量的？
欣鴻：普通用戶的需求我理解他是想在美拍上看到好的內容，他想關注有人格魅力的達人，所以他不會太在意這位元達人發的內容是包含廣告、或者推薦他的衣服、網店，只要內容足夠好、人格有魅力就OK了。
Q：在用戶黏度和變現之間的平衡你們是準備怎樣協調的？
北夠：在短視頻方面，我們覺得好的廣告它就是內容，所以剛才喵大仙分享的非常符合美拍變現的方式，不會跟使用者體驗衝突，我覺得之前加banner、加貼片等都比較傷害用戶的體驗。
欣鴻：所以我們未來的廣告呈現，一個是剛剛說到的廣告植入，品牌和達人之間的合作，另外呈現方式是資訊流的原生廣告，儘量把廣告和內容融合在一起，給用戶一個更好的體驗。
Q：關於搭建平臺將流量導到電商這個變現方式，有一種觀點是現在網紅變現的時候是過度地消費他們的粉絲，還沒有變現的時候會非常喜歡你的推薦，但拿到東西之後，發現這個東西物不所值，就沒有下次了。這對於你們的生態來說可能也面臨這樣的問題，有沒有考慮說下一步怎麼解決這個問題。
欣鴻：事實上我們也是要經過幾個階段：
第一個階段是先讓達人可以連結她自己的淘寶店或者微店，把購買支付所有的流程打通。
第二個階段，我們也希望能夠跟一些品牌直接合作，或者由我們合作的外部公司牽線，把好的品牌，經過嚴格篩選的商品納入到我們整個供應鏈體系，讓達人可以跟我們這個供應鏈進行一個無縫的對接，在商品方面可以有一定的保證，在產品品質和使用者體驗方面。
第三個階段就是我們正在做一件事，就是美圖定制，未來我們也希望美圖定制這個平臺可以為達人提供他自己設計的、定制的商品，而這些商品背後是由美圖這個平臺提供，同時可以有達人自己的風格在裡面，完全是他自己的符號。
我們希望能夠走好這三個階段，先跟達人的網店對接、未來會引入一些品牌，提供一些好的SKU給到大家選擇、第三可以為達人提供一些定制服務。
Q：近期有一個新聞就是一個大的達人被今日頭條挖走，其實一個生態如果是完整的，是不怕這些人被挖走的。美拍的達人是在不斷湧現的，一個健康的生態、健康的系統會不斷產生最好的達人。
欣鴻：美拍很希望能夠幫助有才華的達人全網爆紅，我們希望這些人是由美拍支持、在美拍成長起來的。
Q：M計畫我的理解是內容行銷，這個商業模式可能在國內還比較少見，但是在國外比如YouTube等平臺，已經是他們主要的商業模式。這種類似M計畫的內容行銷接下來會成為整個短視頻行業的主要商業模式嗎？
欣鴻：肯定會，剛剛說到廣告基於內容，未來所有的平臺肯定朝著這個方向去做。
Q：那你覺得國內的環境大概需要幾年時間可以趕得上美國？
欣鴻：我覺得其實國內現在跟美國像YouTube這樣平臺的差距已經越來越小了。我們說的差距更多是創新、模式上的差距，還有流量上的差距，YouTube作為一個全球化的視頻網站，DAU是非常驚人的。目前最大的差距就是YouTube已經形成了非常好的生態鏈，而這個還是美拍努力的目標。所以我們要建立一個非常良性的、讓多方受益的生態鏈的話可能需要兩三年的時間，而YouTube已經形成了，這個是最大的差距。
Q:我的問題是關於內容方面的，今天我們看主要是發佈M計畫，更多是為我們內容創作者服務的，現在隨著巨頭的加入，很多時候大家都在搶頭部內容，就是頭部的明星和達人。我們今天公佈這兩個計畫，是不是和內容創作者的爭搶有關係？我不知道美拍有沒有和內容創作者有一些排他性的協議，因為看到很多平臺在搶，所以我們接下來會不會在內容創作和內容製作者這一塊做一些調整，另外在策略方面會不會有其他的計畫？
欣鴻：首先我們發佈的這兩個平臺，美拍M計畫前期更多是服務頭部達人，因為品牌廣告也希望跟最頭部的達人先合作，未來會逐漸下沉。美拍的邊看邊買雖然前期有一定限制，但很快它會是長尾的、去中心化的服務。這兩個平臺的定位稍微有點區別。
Q：對於頭部內容創作者美拍是否有一些排他性的協議，把達人留在美拍平臺？
欣鴻：剛才我們也說到了美拍完全不會簽獨家，不會排他，因為這個對達人本身是不利的，當然對平臺來說可能比較沒有安全感，不夠保險，但我們要建立一個健康、長期的生態，就必須有這樣的價值觀，所以目前是沒有排他的。美拍M計畫和邊看邊買更多是服務這些達人，把大家服務好了，也會讓大家更好的留在美拍，這個是相輔相成的。我們不是說不想留，只是說不想簽獨家而已。
Q：支付環節上，我們現在是完全用協力廠商的支付方式？
欣鴻：目前暫時用協力廠商支付，比如支付寶。
Q：第二個問題是從商業模式來講的話，美圖有能力或者有必要建立自己的支付方式嗎？
Q：很多巨頭都湧進短視頻、直播這兩個風口上的行業，其實美拍作為美圖公司的一個產品線，很多別的產品他們是自己做公司，自己獨立融資，跑得更快。所以美拍沒有獨立出來，會成為你們跑得不夠快的阻礙嗎？
欣鴻：其實美拍已經很努力的獨立了，最開始是一個專案，到後面成立獨立的團隊，到今年美拍已經是一個更為獨立的事業部。短期美拍不會成為一個獨立的公司，自己去融資，因為畢竟美圖公司是一個大盤子，我們是整體IPO，應該說幾年內都不會看到美拍成為獨立的公司（兩三年內）。但我覺得更多是看團隊給不給力，而不是說它是以事業部還是獨立公司的形態存在。說到融資，美圖整體去融資的話，美拍資金也不會有任何的問題，所以我覺得還好。
Q：從去年到現在短視頻裡面有很多的巨頭玩家，包括今日頭條、阿裡巴巴、騰訊都已經有所佈局，雖然巨頭已經在佈局，但是整個短視頻有一個最主要的問題就是內容同質化的問題，很多app沒有比較明確的產品定位。我想問美拍作為短視頻領域一個比較有份量的玩家，美拍的定位區別於其他玩家的定位是怎樣的？
欣鴻：美拍女生用戶比例非常高，所以美拍跟其他短視頻平臺一個最大的區別就是它的整個內容佈局會更偏向服務女性使用者。雖然不能完全定位于女生的短視頻平臺，但確實我們未來做的很多內容會優先考慮女生的喜好。
第二，我們會針對美拍有優勢的一些分類，比如說美食、吃秀、美妝、音樂、舞蹈等等，做更垂直的生態建設，以此區隔於其他平臺的內容。
北夠：今天大家來到現場也看到了這群達人，其實我覺得這群優質的UGC這部分達人也是我們有區別於其他平臺的原因。其他平臺可能流量更大，但是它只是作為一個流量的分發，但是美拍整個UGC氛圍各方面是更好的，整個生態會更完整。
Q：剛才欣鴻有說到我們跟其他巨頭的一個區別就是我們的內容可能會更偏向於女性用戶，跟其他巨頭短視頻平臺來做一個區分。我想問的是，我們怎樣來主動跟他們競爭，比如說其他的巨頭動作很大，很激烈地進入這個領域，比如說今日頭條會挖很多人，我們在整個戰略上有沒有什麼樣的佈局去抗衡其他的競爭。
欣鴻：我覺得競爭分為兩塊。一個是內容創造者的競爭，我們今天開美拍生日會就是為這些頂級創造者提供好的平臺服務，能夠讓他們更好的讓它留在平臺。第二個就是用戶時間的競爭，一個用戶每天的時間有限，如果他在另外一個平臺上消耗了半個小時，他可能在我們平臺的時間就會相應縮短。使用者時間競爭的關鍵就是內容是否足夠好、分發機制好不好等等，所以我們會針對目標使用者的內容佈局上下很大的工夫，推薦演算法、分發機制會不斷優化，讓使用者看到自己喜歡的內容。
Q：剛才您提到了美圖自己的電商產品美鋪，這個產品進展怎麼樣，可以預期的上線大致時間是怎樣的？
欣鴻：實際上美鋪在3月29號已經上線了，只是美圖產品都有一個比較長的測試階段，雖然上線但它還是在調優、偏公測的階段。
美鋪目前有兩個重點，第一是建立商品銷售模組，並且成為美圖一些核心產品的電商模組，比如美圖秀秀、美顏相機，未來可以接入美鋪的電商模組，同樣在app裡就可以進行一站式購買。另外美鋪的獨特定位是虛擬買手店，允許用戶在美鋪創建虛擬買手店，從美鋪後臺選擇他喜歡的單品，並且把自己的買手店分享到朋友圈等等。這個虛擬買手店不完全是為了銷售商品，也是他的一個時尚標籤。
Q：我想問一下公司在人工智慧方面一些最新的進展？
欣鴻：先說美圖公司AI的三年目標，我們希望能做到兩件事情，一是通過AI管理用戶在虛擬世界中的形象。大家知道我們現在只是說把使用者的照片和視頻變得更好看了。但是要管理用戶虛擬形象這件事情還有很大的延展空間。這個不便說的很細，但這個是我們AI的第一個目標，管理使用者在虛擬中的形象。第二目標就是説明使用者在現實生活中變美，同樣是用AI。所以我們現在整個AI的產品技術團隊都是在朝這兩個目標去奮進。
公司對AI超級重視，AI是美圖未來所有產品技術的一個支撐，所以我們早在2年多前就成立了實驗室，一年多前把AI的整個產品線做了規劃。大家會陸續看到我們基於AI發佈的一些產品功能或者一個獨立的軟硬體產品。大家可以期待一下，等發佈的時候就可以看到很清晰的應用場景了，但是沒有發佈現在就先不說了。
Q：我想問一下美拍的資料，比如說使用者數、活躍用戶以及使用者時長這樣的資料。因為之前披露是在上一次美圖公司年報時披露的。
欣鴻：不好意思，我現在沒有辦法在這種非財報發佈的場合去披露公司的一些核心資料，可能有一些監管的考量，所以現在沒有辦法跟你說到這些，請理解。
它不太會去主推一些頭部的直播達人。所以在收入這一塊，我們沒有很激進，更多是做一個整體生態的考量或者做一個短視頻的補充，未來我覺得美拍在直播收入上的優化空間會非常大。我們有很多新的策略，雖然說新的策略看起來是削弱了直播，但是核心是用短視頻來帶直播，用短視頻去吸引粉絲，有很好的粉絲基礎，那直播的時候這些粉絲才能更好的跟你互動。所以如果拋開短視頻，只是孤立看直播的話，其實它在美拍存在的意義並不是很大，但如果它成為一個短視頻的補充，我覺得會是一個加分、而且未來收入空間會很大的一件事。
北夠：我覺得美拍的收入方式跟傳統的秀場類直播平臺收入方式有很大的區別，所以我們在前期沒有做的很激進，我們在探索直播跟短視頻更深入的結合，在探索更好的方式。
Q：剛才講到邊看邊買這個重要的功能，它跳轉到哪裡？是比如說像喵大仙網店的連結，還是以後會在美圖自己的電商平臺？
欣鴻：邊看邊買相當於是一個平臺化系統，所以前期我們會先接入淘寶、天貓等其他電商，未來會陸續接入微店、美圖的美鋪等。因為它是一個平臺，所以不會做出限制，而是看達人自己，我們要支援他，就會分享他的不同平臺的店鋪。
Q：我注意到說邊看邊買功能目前只針對10萬粉絲以上的達人開放，我想說你們做出這個要求標準是基於風險控制角度還是其他什麼原因？
欣鴻：前期我們這個業務還處於公測階段，先設立一個門檻，未來我們可能會用邀請碼的方式等，這是一個比較有效的測試手段，等到業務相對穩定會逐漸放開，降低准入門檻。
Q：我們可以理解今天美拍推出的M計畫就是短視頻平臺的MCN模式嗎？還有你們會要求入駐M計畫的達人跟美拍簽訂獨家合作協定嗎？
欣鴻：實際上美拍自己不會做MCN，美拍M計畫更多是把一些MCN公司拉進來，跟美拍合作。另外我們未來不可能會簽任何一個人，因為我們是平臺，如果我們自己去簽約達人，要求獨家的話，其實跟平臺的去中心化、公平機制相違背。另外，獨家對達人也是一個很大的傷害，我覺得對達人個人影響力來說並不是一個好事。
北夠：我們現在沒有簽任何一個人做獨家。
Q：剛才兩位元都講好的廣告就是內容，那以後在美拍平臺上要去區分或平衡為賣東西製作的內容和不為賣東西製作的內容嗎？
欣鴻：其實是會的。首先如果他在美拍M計畫內或者他添加邊看邊買的商品連結，我們是知道的，後臺很容易就能把有賣東西傾向的內容和普通內容區分開來。但是我們推薦達人在美拍上用視頻的方式賣貨。因為這對達人是一個非常好的變現方式，對整個美拍生態也有很好的補充。雖然會區分，但不會去限制，會支持這樣的行為。
Q：我特別理解，對於達人來講，特別期待邊看邊買這樣的功能上線。但是對達人的商業化訴求和用戶的訴求之間如何平衡，作為平臺是怎麼考量的？
欣鴻：普通用戶的需求我理解他是想在美拍上看到好的內容，他想關注有人格魅力的達人，所以他不會太在意這位元達人發的內容是包含廣告、或者推薦他的衣服、網店，只要內容足夠好、人格有魅力就OK了。
Q：在用戶黏度和變現之間的平衡你們是準備怎樣協調的？
北夠：在短視頻方面，我們覺得好的廣告它就是內容，所以剛才喵大仙分享的非常符合美拍變現的方式，不會跟使用者體驗衝突，我覺得之前加banner、加貼片等都比較傷害用戶的體驗。
欣鴻：所以我們未來的廣告呈現，一個是剛剛說到的廣告植入，品牌和達人之間的合作，另外呈現方式是資訊流的原生廣告，儘量把廣告和內容融合在一起，給用戶一個更好的體驗。
Q：關於搭建平臺將流量導到電商這個變現方式，有一種觀點是現在網紅變現的時候是過度地消費他們的粉絲，還沒有變現的時候會非常喜歡你的推薦，但拿到東西之後，發現這個東西物不所值，就沒有下次了。這對於你們的生態來說可能也面臨這樣的問題，有沒有考慮說下一步怎麼解決這個問題。
欣鴻：事實上我們也是要經過幾個階段：
第一個階段是先讓達人可以連結她自己的淘寶店或者微店，把購買支付所有的流程打通。
第二個階段，我們也希望能夠跟一些品牌直接合作，或者由我們合作的外部公司牽線，把好的品牌，經過嚴格篩選的商品納入到我們整個供應鏈體系，讓達人可以跟我們這個供應鏈進行一個無縫的對接，在商品方面可以有一定的保證，在產品品質和使用者體驗方面。
第三個階段就是我們正在做一件事，就是美圖定制，未來我們也希望美圖定制這個平臺可以為達人提供他自己設計的、定制的商品，而這些商品背後是由美圖這個平臺提供，同時可以有達人自己的風格在裡面，完全是他自己的符號。
我們希望能夠走好這三個階段，先跟達人的網店對接、未來會引入一些品牌，提供一些好的SKU給到大家選擇、第三可以為達人提供一些定制服務。
Q：近期有一個新聞就是一個大的達人被今日頭條挖走，其實一個生態如果是完整的，是不怕這些人被挖走的。美拍的達人是在不斷湧現的，一個健康的生態、健康的系統會不斷產生最好的達人。
欣鴻：美拍很希望能夠幫助有才華的達人全網爆紅，我們希望這些人是由美拍支持、在美拍成長起來的。
Q：M計畫我的理解是內容行銷，這個商業模式可能在國內還比較少見，但是在國外比如YouTube等平臺，已經是他們主要的商業模式。這種類似M計畫的內容行銷接下來會成為整個短視頻行業的主要商業模式嗎？
欣鴻：肯定會，剛剛說到廣告基於內容，未來所有的平臺肯定朝著這個方向去做。
Q：那你覺得國內的環境大概需要幾年時間可以趕得上美國？
欣鴻：我覺得其實國內現在跟美國像YouTube這樣平臺的差距已經越來越小了。我們說的差距更多是創新、模式上的差距，還有流量上的差距，YouTube作為一個全球化的視頻網站，DAU是非常驚人的。目前最大的差距就是YouTube已經形成了非常好的生態鏈，而這個還是美拍努力的目標。所以我們要建立一個非常良性的、讓多方受益的生態鏈的話可能需要兩三年的時間，而YouTube已經形成了，這個是最大的差距。
Q:我的問題是關於內容方面的，今天我們看主要是發佈M計畫，更多是為我們內容創作者服務的，現在隨著巨頭的加入，很多時候大家都在搶頭部內容，就是頭部的明星和達人。我們今天公佈這兩個計畫，是不是和內容創作者的爭搶有關係？我不知道美拍有沒有和內容創作者有一些排他性的協議，因為看到很多平臺在搶，所以我們接下來會不會在內容創作和內容製作者這一塊做一些調整，另外在策略方面會不會有其他的計畫？
欣鴻：首先我們發佈的這兩個平臺，美拍M計畫前期更多是服務頭部達人，因為品牌廣告也希望跟最頭部的達人先合作，未來會逐漸下沉。美拍的邊看邊買雖然前期有一定限制，但很快它會是長尾的、去中心化的服務。這兩個平臺的定位稍微有點區別。
Q：對於頭部內容創作者美拍是否有一些排他性的協議，把達人留在美拍平臺？
欣鴻：剛才我們也說到了美拍完全不會簽獨家，不會排他，因為這個對達人本身是不利的，當然對平臺來說可能比較沒有安全感，不夠保險，但我們要建立一個健康、長期的生態，就必須有這樣的價值觀，所以目前是沒有排他的。美拍M計畫和邊看邊買更多是服務這些達人，把大家服務好了，也會讓大家更好的留在美拍，這個是相輔相成的。我們不是說不想留，只是說不想簽獨家而已。
Q：支付環節上，我們現在是完全用協力廠商的支付方式？
欣鴻：目前暫時用協力廠商支付，比如支付寶。
Q：第二個問題是從商業模式來講的話，美圖有能力或者有必要建立自己的支付方式嗎？
Q：很多巨頭都湧進短視頻、直播這兩個風口上的行業，其實美拍作為美圖公司的一個產品線，很多別的產品他們是自己做公司，自己獨立融資，跑得更快。所以美拍沒有獨立出來，會成為你們跑得不夠快的阻礙嗎？
欣鴻：其實美拍已經很努力的獨立了，最開始是一個專案，到後面成立獨立的團隊，到今年美拍已經是一個更為獨立的事業部。短期美拍不會成為一個獨立的公司，自己去融資，因為畢竟美圖公司是一個大盤子，我們是整體IPO，應該說幾年內都不會看到美拍成為獨立的公司（兩三年內）。但我覺得更多是看團隊給不給力，而不是說它是以事業部還是獨立公司的形態存在。說到融資，美圖整體去融資的話，美拍資金也不會有任何的問題，所以我覺得還好。
Q：從去年到現在短視頻裡面有很多的巨頭玩家，包括今日頭條、阿裡巴巴、騰訊都已經有所佈局，雖然巨頭已經在佈局，但是整個短視頻有一個最主要的問題就是內容同質化的問題，很多app沒有比較明確的產品定位。我想問美拍作為短視頻領域一個比較有份量的玩家，美拍的定位區別於其他玩家的定位是怎樣的？
欣鴻：美拍女生用戶比例非常高，所以美拍跟其他短視頻平臺一個最大的區別就是它的整個內容佈局會更偏向服務女性使用者。雖然不能完全定位于女生的短視頻平臺，但確實我們未來做的很多內容會優先考慮女生的喜好。
第二，我們會針對美拍有優勢的一些分類，比如說美食、吃秀、美妝、音樂、舞蹈等等，做更垂直的生態建設，以此區隔於其他平臺的內容。
北夠：今天大家來到現場也看到了這群達人，其實我覺得這群優質的UGC這部分達人也是我們有區別於其他平臺的原因。其他平臺可能流量更大，但是它只是作為一個流量的分發，但是美拍整個UGC氛圍各方面是更好的，整個生態會更完整。
Q：剛才欣鴻有說到我們跟其他巨頭的一個區別就是我們的內容可能會更偏向於女性用戶，跟其他巨頭短視頻平臺來做一個區分。我想問的是，我們怎樣來主動跟他們競爭，比如說其他的巨頭動作很大，很激烈地進入這個領域，比如說今日頭條會挖很多人，我們在整個戰略上有沒有什麼樣的佈局去抗衡其他的競爭。
欣鴻：我覺得競爭分為兩塊。一個是內容創造者的競爭，我們今天開美拍生日會就是為這些頂級創造者提供好的平臺服務，能夠讓他們更好的讓它留在平臺。第二個就是用戶時間的競爭，一個用戶每天的時間有限，如果他在另外一個平臺上消耗了半個小時，他可能在我們平臺的時間就會相應縮短。使用者時間競爭的關鍵就是內容是否足夠好、分發機制好不好等等，所以我們會針對目標使用者的內容佈局上下很大的工夫，推薦演算法、分發機制會不斷優化，讓使用者看到自己喜歡的內容。
Q：剛才您提到了美圖自己的電商產品美鋪，這個產品進展怎麼樣，可以預期的上線大致時間是怎樣的？
欣鴻：實際上美鋪在3月29號已經上線了，只是美圖產品都有一個比較長的測試階段，雖然上線但它還是在調優、偏公測的階段。
美鋪目前有兩個重點，第一是建立商品銷售模組，並且成為美圖一些核心產品的電商模組，比如美圖秀秀、美顏相機，未來可以接入美鋪的電商模組，同樣在app裡就可以進行一站式購買。另外美鋪的獨特定位是虛擬買手店，允許用戶在美鋪創建虛擬買手店，從美鋪後臺選擇他喜歡的單品，並且把自己的買手店分享到朋友圈等等。這個虛擬買手店不完全是為了銷售商品，也是他的一個時尚標籤。
Q：我想問一下公司在人工智慧方面一些最新的進展？
欣鴻：先說美圖公司AI的三年目標，我們希望能做到兩件事情，一是通過AI管理用戶在虛擬世界中的形象。大家知道我們現在只是說把使用者的照片和視頻變得更好看了。但是要管理用戶虛擬形象這件事情還有很大的延展空間。這個不便說的很細，但這個是我們AI的第一個目標，管理使用者在虛擬中的形象。第二目標就是説明使用者在現實生活中變美，同樣是用AI。所以我們現在整個AI的產品技術團隊都是在朝這兩個目標去奮進。
公司對AI超級重視，AI是美圖未來所有產品技術的一個支撐，所以我們早在2年多前就成立了實驗室，一年多前把AI的整個產品線做了規劃。大家會陸續看到我們基於AI發佈的一些產品功能或者一個獨立的軟硬體產品。大家可以期待一下，等發佈的時候就可以看到很清晰的應用場景了，但是沒有發佈現在就先不說了。
Q：我想問一下美拍的資料，比如說使用者數、活躍用戶以及使用者時長這樣的資料。因為之前披露是在上一次美圖公司年報時披露的。
欣鴻：不好意思，我現在沒有辦法在這種非財報發佈的場合去披露公司的一些核心資料，可能有一些監管的考量，所以現在沒有辦法跟你說到這些，請理解。