摘要：3月8日羅振宇宣佈停更《羅輯思維》， 今後的《羅輯思維》將以音訊形式， 只在「得到」App上每日一更。 消息一出， 羅振宇的決定並被網路廣泛熱議。 其中既有《羅輯思維》忠實擁躉的支持， 也有大量粉絲的「轉黑」。 開播4年的《羅輯思維》放棄周播的視頻形式， 出走優酷。 這看似是一步錯旗， 但是卻頗有一股兵行險著的意味。 從內容到形式， 從開放到獨享， 《羅輯思維》以及「得到 」App都在經歷一場豪賭， 這背後是羅振宇關於「內容服務」的商業化探索。
頭部內容PK長尾流量
長尾理論
長尾理論由美國人克裡斯·安德森提出。 長尾理論認為：由於成本和效率的因素， 過去人們只能關注重要的人或重要的事。 如果用正態分佈曲線來描繪這些人或事， 人們只能關注曲線的「頭部 」， 而將處於曲線「尾部 」、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數人或事忽略。
不可否認的是， 長尾理論在相當長一段時間內，
「BAT」， 中國互聯網世界無法繞過的三家公司
然而， 市場存量終究是有限的。 在實體經濟低迷的當下， 巨頭們不斷瓜分、蠶食的消費市場早已經沒有足夠的空間容納新的入局者。 於是， 我們看到了無數電商的倒閉， 門店的關停。
一時間， 有形產品的消費市場熱度已然退卻， 內容付費正在經濟服務的春雨後露出小小的筍尖。
今年越來越多人開始在這方面進行嘗試
菲力浦·科特勒在《行銷管理》中給「利基」下的定義為：「利基」是更窄地確定某些群體， 這是一個小市場並且它的需要沒有被服務好， 或者說“有獲取利益的基礎。
而開播四年的《羅輯思維》在積累了大量粉絲和會員的情形下， 選擇性地放棄長尾流量， 轉為製造「頭部內容 」， 篩選出最有商業價值的用戶， 從而形成自身的「產品社群 」。
對此， 羅振宇表示：免費內容追求流量和影響力， 用戶黏性、打開率是性命攸關的大事；付費內容追求產品和服務，
在2016年36氪創業生態大會上， 左志堅（拇指閱讀創始人）說做了10年內容仍困惑變現。 馬東搖了搖頭：「沒有做成頭部內容， 做到腰以上的內容可以夠本， 如果做底部一定會賠錢。 」
馬東認為， 內容領域就像一座金字塔， 頭部內容只占 5%， 前20%的叫優質內容， 而剩下的就是普通內容， 只有少數頭部內容能拿到最高的價值。
知識經濟藍圖下的定向收割知識付費儼然成為2016年互聯網最火的概念之一。 前有在行， 後有分答、值乎和喜馬拉雅， 得到App付費內容的產生絕非行業嘗鮮者。 而放眼整個互聯網， 頭部內容在獲取流量的同時， 亦在「優質客戶」身上大薅特薅。 百度網盤、迅雷以及視頻網站的會員都在價值變現的道路上走得更早，更激進。
其實在「科技真探社」眼裡，羅輯思維賣的更多是對追求知識的儀式感，而非知識本身
如同電視廣告的無差別投放，類似基因選擇的「鳥槍法」，用戶轉化率低，成本高昂。於是定向投放和垂直領域成為了創業者探索和深耕的肥田。
「信徒」。這也是對於付費模式接受度最高的群體，社群經濟最重要的不是用戶基數而是用戶品質。截至今年3月，得到App的用戶已經突破了550萬。大眾焦慮&消費升級
愛智求真
那麼，《羅輯思維》真正的消費主體又是哪些人？
羅振宇在早期曾信誓旦旦地說自己是這個時代讀書給大家聽的人。那麼用戶都是愛讀書的人亦或是愛智求真的人嗎？
答案顯然並非如此。真正愛讀書且有獨立思考能力的人，也許並不需要一個胖子自以為是的喋喋不休。高知、精英階層也不屑於接收荒腔走板的二手知識。這一點從知乎用戶對羅振宇的嗤之以鼻就可見端倪。
批判羅輯思維，在知乎上是一件極為政治正確的事情
真正的擁躉是價值觀尚未充分確立的學生群體，知識體系較為單薄的年輕白領，以及看不懂、玩不轉互聯網思維的中年中產階級。針對這些群體，《羅輯思維》也針對性地嘗試著招會員、賣產品、開講座。
從會員招募到絕版書獨家銷售再到得到App產品的付費訂閱，這一路的水到渠成無不印證著消費市場的升級。
與小鮮肉販賣顏值不同的是，《羅輯思維》販賣的是情懷以及值觀，這聽起來逼格高到不知哪裡去了。而互聯網市場的消費升級，不僅是消費水準的躍遷，同時也是消費產品的轉變。於是，一時間，社群經濟、知識經濟、內容服務受到資本市場的巨大青睞，呈現出前所未有的市場價值。
而將這種市場價值最大化的方法就是進一步升級用戶的消費心理。《羅輯思維》也充分明示並利用這些群體的巨大焦慮，開始它的商業化探索。這一點如同女性在饑餓狀態下的焦慮一樣，需要糖分的及時攝入，《羅輯思維》正是精神層面的養分供應商。
碎片化消費模式下的時間戰爭2016年我國成年國民人均紙質圖書閱讀量為4.77本，遠低於韓國11本，法國20本，日本40本，以色列64本；人均每天讀書13.43分鐘。
包括看我們「科技真探社」的文章）。這是互聯網給媒體業帶來根本性的衝擊。而且由於傳播介質的互聯網化，受眾人群和資訊消費模式都已將碎片化。
地鐵閱讀
尤其在經濟飛速發展，房價高企的大城市，年輕人很難擁有大量整塊時間來閱讀和消費，取而代之的是碎片化的消費方式。用戶不想「浪費」時間做看似無意義的事情，或許只想貢獻自己相對較少的時間在必要或者自己感興趣的事情上。可以說，對於用戶來講，最寶貴的是時間。
羅胖在2016年跨年演講中提出了一個概念——國民總時間，在網路人口紅利基本飽和的今天，未來的互聯網就是時間的爭奪戰。類似客廳的空間爭奪，在總量固定的時間戰場，會是《羅輯思維》發起衝擊的陣地。
姑且不談《羅輯思維》視頻節目動輒一個小時的大部頭，就連幾千字的文章都會被冠以「太長不看」的頭銜。時長和週期很長的視頻節目對使用者的選擇會造成巨大的壓力。周播式、分段式甚至音訊的播出方式，不僅緩解了創作者的巨大壓力，也讓用戶擺脫時間成本的捆綁。
但是仍然會有很多朋友在地鐵上看四十多分鐘的《三生三世》。
互聯網思維OR新瓶久酒網友們對「互聯網思維」這一概念想必並不陌生。這一概念從誕生時的新鮮，到引起傳統行業的巨大恐慌，再到人人鄙夷爛大街的臭詞，不過短短幾個月的時間。
《羅輯思維》是互聯網思維的先行者，而羅振宇也在「時間的朋友」跨年演講中提到，人們對於互聯網的巨大恐慌大可不必。互聯網並非顛覆一切，但實實在在地改變了人與人協作的方式。羅振宇一直強調自己是個買賣人，而自己做生意的手段自然要更未來、更互聯網。
互聯網思維崇尚用戶至上。傳統行業也標榜自己是用戶至上。然而這種理念在「賣方市場」、「資訊不對稱」的消費形勢下，似乎只是更多的只是一種宣傳手段，在實現方式上有諸多限制。互聯網讓資訊更加透明，大資料讓資訊更加有效，「使用者至上」從企業理念變成了生存之道。
如何開發一個好的產品？扔到用戶中去，不斷反覆運算。羅振宇招募會員，贈送書籍、開展線下活動，在提升用戶滿意度、忠誠度的同時，培養會員的閱讀習慣和付費習慣。討好使用者也好，服務使用者也罷，羅振宇清醒地知道，這是一個買方市場。
1.互聯網思維讓產品變得有趣。什麼是好的產品？過去，生產和消費剝離的時代，消費者更注重產品的使用價值。而產品和服務不斷捆綁的服務經濟，需要不斷深挖產品抽象的價值。產品不僅代表了生產力，也代表著品位、情懷和價值觀。於是羅振宇便在一開始就定下了《羅輯思維》的基調：「有種、有趣、有料」。
只是不乏有人詬病，《羅輯思維》為了實現這幾點，在內容產出上變得越發刻意。為了一個提前預設的理論和價值觀，生拉硬湊一些論據，尤其在理科生面前，《羅輯思維》就像是邏輯漏洞頻出的文科生論文。
2.互聯網思維下的產品自帶媒體屬性。不可否認的是，《羅輯思維》很多期節目做得非常好，除了策劃人的獨到見解外，羅胖的口才也是節目吸引人的關鍵。好的內容在互聯網和現實社會都具有天然的可傳播性。於是，我們聽到了另一個氾濫的詞彙：自媒體。
3.互聯網思維下的「去中心化」。羅振宇在節目中，不斷強調互聯網思維的企業一定是去中心化的、扁平化的。只有這樣，才能做到高校協作，人與人的自由聯合。於是老闆們恐慌，員工們亢奮，無數人不分形勢地開啟了「U盤化」的生存模式。
細數《羅輯思維》流量變現的幾種方式，有人稱之為互聯網思維，也有人質疑是新瓶裝舊酒。
吃飯不叫吃飯，叫霸王餐；
聚會不叫聚會，叫思想碰撞；
交朋友不叫交朋友，叫建立連接；
侃大山不叫侃大山，叫線下High聊會……
自媒體遭遇瓶頸的突圍路徑談及羅振宇，人們很容易就想到一個詞：自媒體。同樣，也是前文提到的被過度消費的詞彙。縱觀羅振宇的創業之路，可以說是一個媒體人在互聯網時代的縮影。
在央視修煉成功的羅胖，切中了新媒體異軍突起和自媒體嶄露頭角的時間節點，準確地抓住了風口下的機會，成為了自媒體商業價值的第一人。
標準的央視臉
然而，困擾自媒體和內容創業者的一個關鍵問題就是可持續性。一個大V或者一個小團隊在資源有限的情況下，如何確保價值輸出的穩定性？如何一以貫之地位用戶帶來有趣的、新鮮的、高品質的內容？單點突破後，自媒體人面對的是發展的巨大瓶頸。
不得不說，《羅輯思維》是個品質很高的節目，但是時間一久，羅胖的三板斧也難免不令人生厭。於是羅振宇開始了它的社群構建和平臺搭建，劍指下一個領域：教育。
中國乃至東亞國家都是極其重視教育的。但是《羅輯思維》構建的教育並非傳統的培訓班。而是一種成人化的，功利性、指向性更強的教育產品。同樣，與傳統培訓機構大打廣告佔領市場不同的是，羅振宇建立的是一種使用者認知，對產品以及產品人的認知度。《羅輯思維》不斷推薦的大V，甚至帶班的媒體人，都是得到平臺最好的廣告。如同看病就醫一樣，我們這裡有最有名的專家，患者自然紛至遝來。
這種既能適應職場、社會，又能實現自我價值提升的教育產品，是《羅輯思維》咬下這塊大蛋糕的殺手鐧。它利用了不同群體對社會和資訊的恐慌、焦慮，完成了從一個自產自銷的自媒體人到自己搭台創造品牌，聯合大V收租的轉型。
陪伴了網友四年的《羅輯思維》，這個沒有「走之兒」的姓「羅」的「羅輯思維」沒有「一走了之」，只是換了一種走法。
遺憾的是，商業化越來越深入的《羅輯思維》，時間和精力越來越有限的羅胖，也許會變得不那麼愛智求真。粉絲也許更喜歡一個純粹的羅胖，一個口若懸河的讀書人，而不是一個商人。規範經商在道德方面並沒有問題，只是，它可能不再那麼「有種、有趣、有料」了。
百度網盤、迅雷以及視頻網站的會員都在價值變現的道路上走得更早，更激進。
其實在「科技真探社」眼裡，羅輯思維賣的更多是對追求知識的儀式感，而非知識本身
如同電視廣告的無差別投放，類似基因選擇的「鳥槍法」，用戶轉化率低，成本高昂。於是定向投放和垂直領域成為了創業者探索和深耕的肥田。
「信徒」。這也是對於付費模式接受度最高的群體，社群經濟最重要的不是用戶基數而是用戶品質。截至今年3月，得到App的用戶已經突破了550萬。大眾焦慮&消費升級
愛智求真
那麼，《羅輯思維》真正的消費主體又是哪些人？
羅振宇在早期曾信誓旦旦地說自己是這個時代讀書給大家聽的人。那麼用戶都是愛讀書的人亦或是愛智求真的人嗎？
答案顯然並非如此。真正愛讀書且有獨立思考能力的人，也許並不需要一個胖子自以為是的喋喋不休。高知、精英階層也不屑於接收荒腔走板的二手知識。這一點從知乎用戶對羅振宇的嗤之以鼻就可見端倪。
批判羅輯思維，在知乎上是一件極為政治正確的事情
真正的擁躉是價值觀尚未充分確立的學生群體，知識體系較為單薄的年輕白領，以及看不懂、玩不轉互聯網思維的中年中產階級。針對這些群體，《羅輯思維》也針對性地嘗試著招會員、賣產品、開講座。
從會員招募到絕版書獨家銷售再到得到App產品的付費訂閱，這一路的水到渠成無不印證著消費市場的升級。
與小鮮肉販賣顏值不同的是，《羅輯思維》販賣的是情懷以及值觀，這聽起來逼格高到不知哪裡去了。而互聯網市場的消費升級，不僅是消費水準的躍遷，同時也是消費產品的轉變。於是，一時間，社群經濟、知識經濟、內容服務受到資本市場的巨大青睞，呈現出前所未有的市場價值。
而將這種市場價值最大化的方法就是進一步升級用戶的消費心理。《羅輯思維》也充分明示並利用這些群體的巨大焦慮，開始它的商業化探索。這一點如同女性在饑餓狀態下的焦慮一樣，需要糖分的及時攝入，《羅輯思維》正是精神層面的養分供應商。
碎片化消費模式下的時間戰爭2016年我國成年國民人均紙質圖書閱讀量為4.77本，遠低於韓國11本，法國20本，日本40本，以色列64本；人均每天讀書13.43分鐘。
包括看我們「科技真探社」的文章）。這是互聯網給媒體業帶來根本性的衝擊。而且由於傳播介質的互聯網化，受眾人群和資訊消費模式都已將碎片化。
地鐵閱讀
尤其在經濟飛速發展，房價高企的大城市，年輕人很難擁有大量整塊時間來閱讀和消費，取而代之的是碎片化的消費方式。用戶不想「浪費」時間做看似無意義的事情，或許只想貢獻自己相對較少的時間在必要或者自己感興趣的事情上。可以說，對於用戶來講，最寶貴的是時間。
羅胖在2016年跨年演講中提出了一個概念——國民總時間，在網路人口紅利基本飽和的今天，未來的互聯網就是時間的爭奪戰。類似客廳的空間爭奪，在總量固定的時間戰場，會是《羅輯思維》發起衝擊的陣地。
姑且不談《羅輯思維》視頻節目動輒一個小時的大部頭，就連幾千字的文章都會被冠以「太長不看」的頭銜。時長和週期很長的視頻節目對使用者的選擇會造成巨大的壓力。周播式、分段式甚至音訊的播出方式，不僅緩解了創作者的巨大壓力，也讓用戶擺脫時間成本的捆綁。
但是仍然會有很多朋友在地鐵上看四十多分鐘的《三生三世》。
互聯網思維OR新瓶久酒網友們對「互聯網思維」這一概念想必並不陌生。這一概念從誕生時的新鮮，到引起傳統行業的巨大恐慌，再到人人鄙夷爛大街的臭詞，不過短短幾個月的時間。
《羅輯思維》是互聯網思維的先行者，而羅振宇也在「時間的朋友」跨年演講中提到，人們對於互聯網的巨大恐慌大可不必。互聯網並非顛覆一切，但實實在在地改變了人與人協作的方式。羅振宇一直強調自己是個買賣人，而自己做生意的手段自然要更未來、更互聯網。
互聯網思維崇尚用戶至上。傳統行業也標榜自己是用戶至上。然而這種理念在「賣方市場」、「資訊不對稱」的消費形勢下，似乎只是更多的只是一種宣傳手段，在實現方式上有諸多限制。互聯網讓資訊更加透明，大資料讓資訊更加有效，「使用者至上」從企業理念變成了生存之道。
如何開發一個好的產品？扔到用戶中去，不斷反覆運算。羅振宇招募會員，贈送書籍、開展線下活動，在提升用戶滿意度、忠誠度的同時，培養會員的閱讀習慣和付費習慣。討好使用者也好，服務使用者也罷，羅振宇清醒地知道，這是一個買方市場。
1.互聯網思維讓產品變得有趣。什麼是好的產品？過去，生產和消費剝離的時代，消費者更注重產品的使用價值。而產品和服務不斷捆綁的服務經濟，需要不斷深挖產品抽象的價值。產品不僅代表了生產力，也代表著品位、情懷和價值觀。於是羅振宇便在一開始就定下了《羅輯思維》的基調：「有種、有趣、有料」。
只是不乏有人詬病，《羅輯思維》為了實現這幾點，在內容產出上變得越發刻意。為了一個提前預設的理論和價值觀，生拉硬湊一些論據，尤其在理科生面前，《羅輯思維》就像是邏輯漏洞頻出的文科生論文。
2.互聯網思維下的產品自帶媒體屬性。不可否認的是，《羅輯思維》很多期節目做得非常好，除了策劃人的獨到見解外，羅胖的口才也是節目吸引人的關鍵。好的內容在互聯網和現實社會都具有天然的可傳播性。於是，我們聽到了另一個氾濫的詞彙：自媒體。
3.互聯網思維下的「去中心化」。羅振宇在節目中，不斷強調互聯網思維的企業一定是去中心化的、扁平化的。只有這樣，才能做到高校協作，人與人的自由聯合。於是老闆們恐慌，員工們亢奮，無數人不分形勢地開啟了「U盤化」的生存模式。
細數《羅輯思維》流量變現的幾種方式，有人稱之為互聯網思維，也有人質疑是新瓶裝舊酒。
吃飯不叫吃飯，叫霸王餐；
聚會不叫聚會，叫思想碰撞；
交朋友不叫交朋友，叫建立連接；
侃大山不叫侃大山，叫線下High聊會……
自媒體遭遇瓶頸的突圍路徑談及羅振宇，人們很容易就想到一個詞：自媒體。同樣，也是前文提到的被過度消費的詞彙。縱觀羅振宇的創業之路，可以說是一個媒體人在互聯網時代的縮影。
在央視修煉成功的羅胖，切中了新媒體異軍突起和自媒體嶄露頭角的時間節點，準確地抓住了風口下的機會，成為了自媒體商業價值的第一人。
標準的央視臉
然而，困擾自媒體和內容創業者的一個關鍵問題就是可持續性。一個大V或者一個小團隊在資源有限的情況下，如何確保價值輸出的穩定性？如何一以貫之地位用戶帶來有趣的、新鮮的、高品質的內容？單點突破後，自媒體人面對的是發展的巨大瓶頸。
不得不說，《羅輯思維》是個品質很高的節目，但是時間一久，羅胖的三板斧也難免不令人生厭。於是羅振宇開始了它的社群構建和平臺搭建，劍指下一個領域：教育。
中國乃至東亞國家都是極其重視教育的。但是《羅輯思維》構建的教育並非傳統的培訓班。而是一種成人化的，功利性、指向性更強的教育產品。同樣，與傳統培訓機構大打廣告佔領市場不同的是，羅振宇建立的是一種使用者認知，對產品以及產品人的認知度。《羅輯思維》不斷推薦的大V，甚至帶班的媒體人，都是得到平臺最好的廣告。如同看病就醫一樣，我們這裡有最有名的專家，患者自然紛至遝來。
這種既能適應職場、社會，又能實現自我價值提升的教育產品，是《羅輯思維》咬下這塊大蛋糕的殺手鐧。它利用了不同群體對社會和資訊的恐慌、焦慮，完成了從一個自產自銷的自媒體人到自己搭台創造品牌，聯合大V收租的轉型。
陪伴了網友四年的《羅輯思維》，這個沒有「走之兒」的姓「羅」的「羅輯思維」沒有「一走了之」，只是換了一種走法。
遺憾的是，商業化越來越深入的《羅輯思維》，時間和精力越來越有限的羅胖，也許會變得不那麼愛智求真。粉絲也許更喜歡一個純粹的羅胖，一個口若懸河的讀書人，而不是一個商人。規範經商在道德方面並沒有問題，只是，它可能不再那麼「有種、有趣、有料」了。