積蓄10年研發精力， 助力智慧城市運營
200+智慧化項目， 見證永天開拓創新12年
風華正茂的永天科技董事長楊永華先生
在資本追捧的炙熱年代， 他守望初心
堅決不做市， 以更扎實的技術優勢
將永天科技從IT服務商成功轉型為
智慧樓宇綜合資訊服務運營商
……
電腦+管理， 複合專業背景的楊永華， 享受過作為第一批新三板上市企業的榮譽， 經歷過股指沖上5000點高位的資本追逐， 參與過項目收益百倍的風險投資......資本的追捧， 並沒有讓他衝昏頭腦， 反而愈發沉穩。 懷著“我不要做市， 我要做事”的初心， 堅持了13年之久， 將永天科技（代碼430273）從IT服務商成功轉型為智慧樓宇綜合資訊服務運營商， 分公司現已遍佈於香港、深圳、北京、江西、江蘇等地。
我不要做市， 我要做事2013年， 永天科技成為第一批新三板上市企業， 這對於楊永華來說是極富選擇的一年。 “國家扶持中小企業建設，
“新三板掛牌不久後， 就趕上了5000點。 市場上風起雲湧， 我們公司的董秘每天會接到無數券商關於做市、定增的電話， 但是我一直沒有與來訪者見面， 有人罵我傻， 5000點為何不去做市？”楊永華回憶著當時場景：“直至2012股改， 公司都是我和愛人持股。 掛牌後， 有10幾家券商找過我要做市， 但是新三板門檻高到個人投資者很少有機會進入， 幾乎被機構投資者壟斷。 當然也有券商投行部領導給企業估值2億元， 並且提供戰略資源給我， 不過企業拿到資本市場來看， 我的市值就會大幅降低， 對企業以後IPO很不利， 所以我拒絕了。 我要做企業， 不是做金融盤。 ”
資本市場助長企業研發成本， 必須整合區域資源“我很贊同福耀玻璃曹德旺的那句話，
研發成本的提高， 需要整合區域人才資源。 不惜退出很多自己投資的項目， 楊永華把全部精力用於永天雲的研發。 “永天研發團隊來自於美國矽谷、深圳、江蘇等地， 挖掘每個team的強項， 按細分行業模組分類， 以上海和常州為核心， 上海負責產品規劃， 常州負責雲平臺開發。 常州距離上海非常近，
區域人員的分散， 為線下運維做了準備。 “20年前智慧樓宇是1.0版本， 現在是2.0版本， 而永天科技也不僅是IT企業， 也有實業公司成分”。 積蓄智慧樓宇行業多年經驗的楊永華非常注重現場運維， 全國的智慧樓宇需要聯動起來。 比如嘉裡中心， 在現場有遠端業務、雲端業務等， 一旦專案現場需要應急搶修、應急調整， 區域內運維人員就會出現。 人員的分散， 線上線下才會聯動， 才能保證樓宇間的正常運轉。
智慧樓宇爆發式增長， 必須做強細分領域“今年， 智慧樓宇迎來了爆發增長。 智慧樓宇的發展是勢不可擋的的，我們要以建築為載體，做強細分領域，在形式上進行創新來方便用戶”。楊永華對智慧樓宇現狀及業務進行了闡述。永天科技確定了智慧商圈、智慧社區、智慧園區、智慧辦公的四大核心業務。以永天雲平臺為基礎，利用智慧技術、雲計算、互聯網，將不同廠商的智慧設備或自有雲接入進來，實現跨系統的設備聯動，為業主提供更加自由的智慧化解決方案。
“我們公司主營業務主要由智慧商圈、智慧社區、智慧園區、智慧辦公四塊組成”永天科技產品經理朱先生講道：“四大板塊的解決方案都是基於永天雲來對業主提供智慧化服務的。在這個基礎上我們將各個系統接入進來，通過統一平臺高效運營與管理。
智慧商圈，通過“移動端+PC+門店端”多方入口的方式進行資訊採集、將根據各種消費行為進行綜合分析管理。智慧社區，是住戶通過社區APP享受各類社區服務，系統集成了門禁系統、停車場系統、監控系統、智慧家居系統等。智慧園區，是通過園區的運營管理平臺，對入駐業主、物業方、管委會等進行多方授權，運用智慧化系統提高入住企業的辦公效率，降低園區管理成本，減少運營能耗。智慧辦公，是員工通過登錄各種智慧終端機系統進行各系統服務應用，通過互聯網平臺集中監管所有設備，即時掌握設備使用狀況，集中管理分散的系統。系統集成了門禁系統、停車場系統、監控系統、會議系統、環境控制、OA辦公系統、一卡通系統等。”
“我們最近做智慧鄉村的項目，政府從生態入手，要建設魅力鄉村，但是魅力鄉村沒有互聯網技術是運營不好的，未來我們會在四大板塊上增加智慧旅遊業務。”談及未來業務規劃時楊永華表示。
用戶只在乎使用結果，萬物互聯形成產業鏈聯盟
整合行業管道資源，打通整個產業鏈，建立新的行業運作模式“從智慧樓宇產業鏈角度看，永天雲作為一個運營平臺，上游承接弱電集成供應、管道商，下游承接建築開發商。希望國家萬物互聯協會早日推出，這樣行業間才會有聯動的標準。”楊永華對智慧樓宇產業鏈整合表示熱切的期待。永天雲平臺在發明“機器之間的普通話”，其主要有三大功能優勢：接入雲平臺後的設備可以配置跟平臺上任意設備的聯動，這樣使得不同專案之間的設備可以複製，比如格力的空調與美的的空調之間，減少了二次開發的成本，可以為業主提供更加廉價的解決方案；接入平臺以後，在有專案的時候可以優先與平臺內的供應商合作，同時不同供應商可以共用客戶關係，讓自己實現不了的業務資源分享給平臺上的其他供應商，並且通過雲平臺實現客戶需求；永天科技通過平臺管理各個專案，獲取設備運行狀態，保障專案落地後用戶使用。
10幾年的智慧樓宇建設，讓楊永華有了很多優質客戶，比如恒茂夢時代國際廣場、綠地新都匯風尚天地、上海晶尚坊等，“我最滿意的作品是山西美錦大樓，他們應用了我們所有的智慧設備。”楊永華欣慰的講到。
熟悉建築工程行業的人知道，該行業存在一個普遍的現象——巨額墊資款，造成上下游都存在巨大的資金壓力。所以需要選擇現金流充裕的客戶。”楊永華舉例說到，“很早，我就與10大開發商合作，發現10大開發商拖款蠻嚴重的，我自己墊款幾千萬，這對企業的發展是十分不利的。”經歷了市場不良客戶的楊永華，深刻明白了客戶選擇的重要性。“客戶群體只要有設施，就可以做智慧建築，但是我們主要與政府、銀行、國企、公用建設，博物館、行政中心、銀行等信譽良好的企業合作。”
面對智慧樓宇的未來，楊永華非常期待，“隨著資訊化與智慧化技術的深入，人們對於樓宇中各種自控的系統和自動化產品種類的要求會不斷擴展，每棟樓宇都要化身一個資訊的節點，永天科技面臨激烈的市場競爭，必須加快研發速度，讓產品適應市場。在技術進步與品牌提升方面不斷努力，從而推動整個社區、園區到城市的智慧化。對於資本市場的快速發展，我們近期也會做出動作。”
智慧樓宇的發展是勢不可擋的的，我們要以建築為載體，做強細分領域，在形式上進行創新來方便用戶”。楊永華對智慧樓宇現狀及業務進行了闡述。永天科技確定了智慧商圈、智慧社區、智慧園區、智慧辦公的四大核心業務。以永天雲平臺為基礎，利用智慧技術、雲計算、互聯網，將不同廠商的智慧設備或自有雲接入進來，實現跨系統的設備聯動，為業主提供更加自由的智慧化解決方案。
“我們公司主營業務主要由智慧商圈、智慧社區、智慧園區、智慧辦公四塊組成”永天科技產品經理朱先生講道：“四大板塊的解決方案都是基於永天雲來對業主提供智慧化服務的。在這個基礎上我們將各個系統接入進來，通過統一平臺高效運營與管理。
智慧商圈，通過“移動端+PC+門店端”多方入口的方式進行資訊採集、將根據各種消費行為進行綜合分析管理。智慧社區，是住戶通過社區APP享受各類社區服務，系統集成了門禁系統、停車場系統、監控系統、智慧家居系統等。智慧園區，是通過園區的運營管理平臺，對入駐業主、物業方、管委會等進行多方授權，運用智慧化系統提高入住企業的辦公效率，降低園區管理成本，減少運營能耗。智慧辦公，是員工通過登錄各種智慧終端機系統進行各系統服務應用，通過互聯網平臺集中監管所有設備，即時掌握設備使用狀況，集中管理分散的系統。系統集成了門禁系統、停車場系統、監控系統、會議系統、環境控制、OA辦公系統、一卡通系統等。”
“我們最近做智慧鄉村的項目，政府從生態入手，要建設魅力鄉村，但是魅力鄉村沒有互聯網技術是運營不好的，未來我們會在四大板塊上增加智慧旅遊業務。”談及未來業務規劃時楊永華表示。
用戶只在乎使用結果，萬物互聯形成產業鏈聯盟
整合行業管道資源，打通整個產業鏈，建立新的行業運作模式“從智慧樓宇產業鏈角度看，永天雲作為一個運營平臺，上游承接弱電集成供應、管道商，下游承接建築開發商。希望國家萬物互聯協會早日推出，這樣行業間才會有聯動的標準。”楊永華對智慧樓宇產業鏈整合表示熱切的期待。永天雲平臺在發明“機器之間的普通話”，其主要有三大功能優勢：接入雲平臺後的設備可以配置跟平臺上任意設備的聯動，這樣使得不同專案之間的設備可以複製，比如格力的空調與美的的空調之間，減少了二次開發的成本，可以為業主提供更加廉價的解決方案；接入平臺以後，在有專案的時候可以優先與平臺內的供應商合作，同時不同供應商可以共用客戶關係，讓自己實現不了的業務資源分享給平臺上的其他供應商，並且通過雲平臺實現客戶需求；永天科技通過平臺管理各個專案，獲取設備運行狀態，保障專案落地後用戶使用。
10幾年的智慧樓宇建設，讓楊永華有了很多優質客戶，比如恒茂夢時代國際廣場、綠地新都匯風尚天地、上海晶尚坊等，“我最滿意的作品是山西美錦大樓，他們應用了我們所有的智慧設備。”楊永華欣慰的講到。
熟悉建築工程行業的人知道，該行業存在一個普遍的現象——巨額墊資款，造成上下游都存在巨大的資金壓力。所以需要選擇現金流充裕的客戶。”楊永華舉例說到，“很早，我就與10大開發商合作，發現10大開發商拖款蠻嚴重的，我自己墊款幾千萬，這對企業的發展是十分不利的。”經歷了市場不良客戶的楊永華，深刻明白了客戶選擇的重要性。“客戶群體只要有設施，就可以做智慧建築，但是我們主要與政府、銀行、國企、公用建設，博物館、行政中心、銀行等信譽良好的企業合作。”
面對智慧樓宇的未來，楊永華非常期待，“隨著資訊化與智慧化技術的深入，人們對於樓宇中各種自控的系統和自動化產品種類的要求會不斷擴展，每棟樓宇都要化身一個資訊的節點，永天科技面臨激烈的市場競爭，必須加快研發速度，讓產品適應市場。在技術進步與品牌提升方面不斷努力，從而推動整個社區、園區到城市的智慧化。對於資本市場的快速發展，我們近期也會做出動作。”