鮮花, 需求量一直非常大, 尤其是過節的時候, 各種不同的花, 都會有不同的象徵。 由於市場足夠大, 加入這個行業的商家也是非常多, 同質化也是非常嚴重, 基本是看到哪家就買哪家的, 只要價格差不多, 基本都能接受, 也就基本不存在所謂的回頭客。 每逢情人節的時候, 會掀起一大波高潮, 這之後, 關注度直線下降, 很多商家對此束手無策, 也不知道該如何引導用戶來購買鮮花, 偶爾會有幾個人為了看病人的時候, 路過花店, 買幾朵花, 零零散散, 這個還是看運氣的。
不過上海浦東科苑路有這樣一個花店, 150多平米, 基本上大家都是回頭客, 而且有一些用戶基本是天天買, 每天忙得不亦樂乎, 白天基本上都忙著發同城快遞了, 一個月下來統計, 差不多銷售了將近120萬元, 著實把張先生自己也驚著了。 問到技巧的時候, 樸實的張先生就說了一句話, 讓鮮花開口說話,
每到情人節的時候, 很多人都去買一些寓意非常好的花, 比如剛剛戀愛不久的小年輕會買一心一意, 談了一段時間的情侶, 會買一往情深, 正在追求女孩子可能會買白雪公主, 如果正準備表白,
微趨道智慧商城
用互聯網的方式做沉澱, 張先生很好的運用了互聯網+花店的使用方法, 不過只是這一點點的改變,