大部分廣告公司遇到初創品牌都是躲著走的， 沒什麼錢， 也不怎麼會合作， 要求又奇怪， 付款還不穩定， 搞不好哪天就倒了。 以下是作者通過接觸相當多的創業公司之後， 並且實踐成功了之後， 總結出來的一些套路， 總有一款適合你。
本文約3853字， 閱讀約需5分鐘。
在這個全民創業時代， 初創品牌遍地走， 滿街都是CEO。 我經常能收到各種初創品牌的後臺留言， 問題跟他媽聊齋志異一樣， 牛鬼蛇神滿天飛， 問得我一愣一愣的， 常見問題如下：
▣ 1、我們是一個母嬰產品， 同類別競爭太激烈了， 我們創始人完全不懂廣告， 只給很少的錢， 要求迅速提高銷量， 一炮而紅。
▣ 2、我們是一個做茶葉的新品牌， 茶葉一點都不social， 網上那些90後的玩法我們都用不上。
▣ 4、我是做工業塗料的， 我們的客戶都是些建築公司的採購， 價格都很透明， 也沒什麼絕對的技術優勢， 大家還在拼酒拼送禮，
▣ 5、我們是做財務軟體的， 面對的都是各大公司的老闆， BAT系的好多公司都用我們財務軟體， 可是就連使用的人都不知道我們這個牌子， 請問怎麼打響知名度呢？
▣ 6、我們是做淘寶電商賣農產品的， 本來就不怎麼賺錢， 但又不敢漲價， 一漲價就賣不動， 淘寶的推廣又很花錢， 有沒有什麼提高單價的辦法啊？
▣ 7、我們是做互聯網金融的， 這個行業的名聲讓一些騙子公司搞臭了， 我們現在找KOL網紅之類， 人家都不接我們的廣告， 請問這怎麼做新媒體推廣啊？
▣ 9、我們是做沙拉輕食的， 請問地推掃二維碼引流到底有沒有用？
▣ 10、我們是一家新醫院， 請問做直播合適嗎？怎麼看待直播的效果？
▣ 11、我們是做家裝的， 有一套先進的技術設備，
▣ 12、我們選了一個廣告公司， 出了個整合行銷傳播的方案， 收了90萬， 請問這個價格合理嗎？裡面應該包含什麼費用啊？
▣ 13、請問第一批種子用戶從哪獲得啊， 我們搞了很多活動， 來的都是抽獎粉， 領完獎品就跑了， 這可怎麼辦？
▣ 14、請問找什麼樣的自媒體推廣效果好啊， 我想找那種粉絲基數大的， 可怎麼能看出來他的粉絲是真粉啊？
▣ 15、老闆想花10萬漲300萬粉絲， 出10篇閱讀量破萬的文章， 請問這個要求合理嗎， 怎麼才算合理呀？
以上問題， 只是日常後臺收到的初創公司問題的九牛一毛， 請各位牛逼哄哄的， 覺得自己創意屌炸天， 策略狂無邊的廣告人來解答一下。 反正我是答不出來， 並且想狠狠扇自己幾個耳光。
原來我那些引以為傲的牛逼資本，
所以你還覺得做個酷炫燒錢的viral video， 或者搓個美輪美奐的H5， 寫幾句喪能量的標題， 就是好的廣告嗎？
面對這些初創品牌， 就像新生兒做手術一樣， 你一刀下去， 稍微不小心， 它就死了。 創始人和投資人會組隊砍你全家的。
所以大部分廣告公司遇到初創品牌都是躲著走的， 又沒什麼錢， 也不怎麼會合作， 要求又奇怪， 付款還不穩定， 搞不好哪天就倒了。
可我呢， 白羊座， 告訴蒼天我不服， 我就不信想不出， 不想被人戳脊樑骨， 說什麼：你就會做大品牌， 做初創品牌你得跪地吃土。
所以類， 我想了一整套的通用辦法，
如果對你有用， 點贊即可， 沒用的話也沒關係啊， 反正也沒收你諮詢費。
以下是我通過接觸相當多的創業公司之後， 並且實踐成功了之後， 總結出來的一些套路， 總有一款適合你：
01
傳統品牌的廣告開銷占到總營收的15%到20%， 但初創公司為了早期獲客有可能會花掉50%甚至200%， 所以， 問投資人要錢的時候， 除了日常運營費用之外， 行銷推廣費用一定要多要再多要， 一條能看的tvc就會花掉你幾十萬到幾百萬不等， 幾張好看的平面也要花十多萬， 做social傳播亂花出去的， 看不到效果的錢占70%甚至更多。
千萬別覺得：幾千塊也能拍一條啊， 做海報找學生設計行不行。錢是下來的，但品質也下來了，有等於沒有。
02
選擇廣告公司的時候，看他們老闆是做什麼起家的，就知道這家公司擅長什麼了，比如老闆是個網紅，以前做行銷號的，那就是妥妥的新媒體行銷公司；如果老闆是做傳統廣告出來的創意，那麼就擅長拍好看的TVC，做紮心文案的平面。
廣告公司老闆混哪個圈子的，相應圈子的資源就多。混明星圈的，就有明星人脈；經常發新聞稿的，就有媒體資源；不要相信底下小朋友忽悠你的套路，什麼都能做的公司什麼都做不好。還有，不要選4a，起碼這個階段不要。
03
作為一個初創公司，以下必須都做完，並且花不了你什麼錢。
► b、百度百科、搜狗百科、維琪百科、互動百科的相關公司介紹、創始人介紹寫完整。
► c、找一個設計公司或者studio甚至個人，做一整套的VI，包括logo、字體、主色調、包裝、海報、社交媒體頭像，網路應用版式這些，就是你日常用的設計物料的規範化，從紙質單頁到網路banner。主要目的是統一所有出口的視覺形象，給使用者留下單一印象。
► d、寫一句話做品牌口號，最好寫那種沒有什麼宏圖大志，但是能一句話講清楚自己是幹嘛的，有什麼特長的。這樣別人去口口相傳你的時候，可以一句話說清楚，比如：神童早教機構，一個家長和孩子一起培訓的早教中心。別總想著以後做大了這slogan還適不適用的問題，等做大做強了，slogan你想宇宙霹靂螺旋改都沒人管你。
► e、一套客服人員或者銷售人員等，對外接待視窗的標準話術，包括：正確統一的公司背景描述，產品特點概括總結、現有用戶證言信賴背書、新客戶引流話術，相關常見問題解答標準答案一套等。
以上五點做完，起碼一個新客戶從網上搜你，日常接觸你，路上看到你，都覺得：哦，這還是一家挺像樣的公司。
04
所有的kol推一個初創品牌的效果都不會太好，如果你堅持要用，要分清楚kol的種類和用法：
► a、原創類的大號幾乎不接受現成稿件，一般的，把你的品牌在文末留個臉；厲害一點的，正文的某個場景和你產品的使用場景相符合；更厲害的，用你的產品做道具，講了個學術理論或者人生道理。不要頻繁改他們的稿，你要是有他們那本事，你自己開號早紅了。而且改稿會讓他們輕易就憤怒。
► b、草根類大號主要負責引發共鳴或者起哄，常用震驚體，不要指望他們輸出什麼觀點，他們就是利用標題黨打硬廣的，常常是以使用者角度寫作。對他們的要求就是炸炸炸。
► c、媒體類大號基本上就是發消息，當報紙雜誌一樣的傳統媒體用就好。
► d、付款要及時，不然他們會輕易的摧毀你剛剛建立起來的一點點名氣。
05
終端攔截更有效
►如果你是電商端，京東淘寶唯品會的活動能參加就參加，雙十一，618，818反正每次都是增加曝光的好機會，不掙錢也要曝光，不然以後連曝光的機會都沒了，更別提掙錢。這個階段很難名利雙收，圖一頭就好。
►如果你是to b的，同理，行業的活動，客戶公司的活動，能贊助就贊助。不然就自己搞活動，親子游，家庭遊，觀影活動，技能大賽，近距離多接觸客戶。
►如果是異地的，就開群每天多發些互動的東西，行業資訊也好、人生感悟也好，紅包也好，總之讓群裡熱鬧起來，時不時穿插一下自己的廣告。
06
多做有趣的周邊
如果你的產品不夠有趣，那就多做增加曝光機會的周邊，周邊是拿來當移動廣告位用的，比如桌上的趣味擺件，好玩的T恤、手機殼、文具、總之選擇客戶常用物件，少送瓜果蔬菜手機充值卡Q幣什麼的，吃完了扭頭就忘了你了，典型的毫無卵用。
07
用每一個客戶講故事
早期都是依靠口碑效應做傳播，多講講回頭客、長期老客、有趣的新客的各種故事，人這種動物是看不進大道理的，《故事會》模式適合營造口口相傳的氛圍。
08
早開會員制和積分制
會員制可以讓用戶更有歸屬感，積分制可以增強用戶粘度，相比直接送禮發紅包，這兩項的性價比更高，畢竟送用戶一萬積分，對你來說只是後臺改改數字。而且還用到了空鳥籠效應。
09
還有一些誤區和注意事項
► 1.關於獲客，不是一堆一堆來的，而是一個一個來的，每一個都要服務好，這個時代還是基於人與人的交流能建立信任，不要迷信冰冷的新媒體。
► 2.維護老客產生新價值的難度要遠低於挖一個新客戶，你看所有的平臺都會厚待新客，發新手大禮包，初次消費券什麼的，這導致獲新客的成本非常之高，但一個維護的好的老客，可以幫助你產生源源不斷的口碑擴散。
► 4.不要用自己做形象代言人，除非你顏值爆表或者大公司出身，否則就是自戀。
► 6.不要組織廣告公司比稿，選一家做過同類型產品有成功經驗的即可，非要比稿記得給比稿費，比稿參與公司不要超過5家。
► 7.讓市場部員工多去聽各種培訓，新媒體時代大家還在摸著石頭過河，沒有什麼成型的理論，都是套路而已，所以不要迷信任何一種新媒體行銷的成功經驗，最好博採眾長。
► 8.持續的做廣告投入，不要質疑廣告本身，不要指望立竿見影，品牌建設是長期而緩慢的過程，短期引爆的前提是，你有足夠的錢燒。
我之前寫過一篇《做廣告，學點社會心理學很有必要》，裡面有很多做廣告的經典套路，都是心理學論證過的，長期有效。大家可以看一看。
好啦，先寫以上8點，
我還在接觸更多的初創品牌
總結更多的成功經驗
希望對你們有所幫助
衷心地祝福初創品牌早日成為世界500強
畢竟：
阿裡巴巴市值破3000億用了18年
摩拜完成D輪15億融資只用了8個月
這個時代，一切皆有可能
做海報找學生設計行不行。錢是下來的，但品質也下來了，有等於沒有。02
選擇廣告公司的時候，看他們老闆是做什麼起家的，就知道這家公司擅長什麼了，比如老闆是個網紅，以前做行銷號的，那就是妥妥的新媒體行銷公司；如果老闆是做傳統廣告出來的創意，那麼就擅長拍好看的TVC，做紮心文案的平面。
廣告公司老闆混哪個圈子的，相應圈子的資源就多。混明星圈的，就有明星人脈；經常發新聞稿的，就有媒體資源；不要相信底下小朋友忽悠你的套路，什麼都能做的公司什麼都做不好。還有，不要選4a，起碼這個階段不要。
03
作為一個初創公司，以下必須都做完，並且花不了你什麼錢。
► b、百度百科、搜狗百科、維琪百科、互動百科的相關公司介紹、創始人介紹寫完整。
► c、找一個設計公司或者studio甚至個人，做一整套的VI，包括logo、字體、主色調、包裝、海報、社交媒體頭像，網路應用版式這些，就是你日常用的設計物料的規範化，從紙質單頁到網路banner。主要目的是統一所有出口的視覺形象，給使用者留下單一印象。
► d、寫一句話做品牌口號，最好寫那種沒有什麼宏圖大志，但是能一句話講清楚自己是幹嘛的，有什麼特長的。這樣別人去口口相傳你的時候，可以一句話說清楚，比如：神童早教機構，一個家長和孩子一起培訓的早教中心。別總想著以後做大了這slogan還適不適用的問題，等做大做強了，slogan你想宇宙霹靂螺旋改都沒人管你。
► e、一套客服人員或者銷售人員等，對外接待視窗的標準話術，包括：正確統一的公司背景描述，產品特點概括總結、現有用戶證言信賴背書、新客戶引流話術，相關常見問題解答標準答案一套等。
以上五點做完，起碼一個新客戶從網上搜你，日常接觸你，路上看到你，都覺得：哦，這還是一家挺像樣的公司。
04
所有的kol推一個初創品牌的效果都不會太好，如果你堅持要用，要分清楚kol的種類和用法：
► a、原創類的大號幾乎不接受現成稿件，一般的，把你的品牌在文末留個臉；厲害一點的，正文的某個場景和你產品的使用場景相符合；更厲害的，用你的產品做道具，講了個學術理論或者人生道理。不要頻繁改他們的稿，你要是有他們那本事，你自己開號早紅了。而且改稿會讓他們輕易就憤怒。
► b、草根類大號主要負責引發共鳴或者起哄，常用震驚體，不要指望他們輸出什麼觀點，他們就是利用標題黨打硬廣的，常常是以使用者角度寫作。對他們的要求就是炸炸炸。
► c、媒體類大號基本上就是發消息，當報紙雜誌一樣的傳統媒體用就好。
► d、付款要及時，不然他們會輕易的摧毀你剛剛建立起來的一點點名氣。
05
終端攔截更有效
►如果你是電商端，京東淘寶唯品會的活動能參加就參加，雙十一，618，818反正每次都是增加曝光的好機會，不掙錢也要曝光，不然以後連曝光的機會都沒了，更別提掙錢。這個階段很難名利雙收，圖一頭就好。
►如果你是to b的，同理，行業的活動，客戶公司的活動，能贊助就贊助。不然就自己搞活動，親子游，家庭遊，觀影活動，技能大賽，近距離多接觸客戶。
►如果是異地的，就開群每天多發些互動的東西，行業資訊也好、人生感悟也好，紅包也好，總之讓群裡熱鬧起來，時不時穿插一下自己的廣告。
06
多做有趣的周邊
如果你的產品不夠有趣，那就多做增加曝光機會的周邊，周邊是拿來當移動廣告位用的，比如桌上的趣味擺件，好玩的T恤、手機殼、文具、總之選擇客戶常用物件，少送瓜果蔬菜手機充值卡Q幣什麼的，吃完了扭頭就忘了你了，典型的毫無卵用。
07
用每一個客戶講故事
早期都是依靠口碑效應做傳播，多講講回頭客、長期老客、有趣的新客的各種故事，人這種動物是看不進大道理的，《故事會》模式適合營造口口相傳的氛圍。
08
早開會員制和積分制
會員制可以讓用戶更有歸屬感，積分制可以增強用戶粘度，相比直接送禮發紅包，這兩項的性價比更高，畢竟送用戶一萬積分，對你來說只是後臺改改數字。而且還用到了空鳥籠效應。
09
還有一些誤區和注意事項
► 1.關於獲客，不是一堆一堆來的，而是一個一個來的，每一個都要服務好，這個時代還是基於人與人的交流能建立信任，不要迷信冰冷的新媒體。
► 2.維護老客產生新價值的難度要遠低於挖一個新客戶，你看所有的平臺都會厚待新客，發新手大禮包，初次消費券什麼的，這導致獲新客的成本非常之高，但一個維護的好的老客，可以幫助你產生源源不斷的口碑擴散。
► 4.不要用自己做形象代言人，除非你顏值爆表或者大公司出身，否則就是自戀。
► 6.不要組織廣告公司比稿，選一家做過同類型產品有成功經驗的即可，非要比稿記得給比稿費，比稿參與公司不要超過5家。
► 7.讓市場部員工多去聽各種培訓，新媒體時代大家還在摸著石頭過河，沒有什麼成型的理論，都是套路而已，所以不要迷信任何一種新媒體行銷的成功經驗，最好博採眾長。
► 8.持續的做廣告投入，不要質疑廣告本身，不要指望立竿見影，品牌建設是長期而緩慢的過程，短期引爆的前提是，你有足夠的錢燒。
我之前寫過一篇《做廣告，學點社會心理學很有必要》，裡面有很多做廣告的經典套路，都是心理學論證過的，長期有效。大家可以看一看。
好啦，先寫以上8點，
我還在接觸更多的初創品牌
總結更多的成功經驗
希望對你們有所幫助
衷心地祝福初創品牌早日成為世界500強
畢竟：
阿裡巴巴市值破3000億用了18年
摩拜完成D輪15億融資只用了8個月
這個時代，一切皆有可能