大家好， 老職我又如期而至了， 昨天在和一個銷售人員聊天的時候， 這個銷售人員給我抱怨了很多， 大體的意思就是， 這年頭銷售真他媽的難做， 錢都讓富人賺走了， 富人越來越富， 窮人越來越窮， 真tm沒法活了。
聽完這話， 作為溝通者的一方， 我就說了一句話：只要活著， 你就得幹啊， 即使沒有希望， 你也沒得選擇。 再回來的路上我把這個問題想了很久， 為什麼富人要越富， 窮人越來越窮呢；於是我就把這個嫁接到了銷售上面， 不就是銷售做的好的越來越好， 銷售做的差的越來越來， 最後只能被淘汰嗎。 這樣一嫁接， 我突然想明白了不少。
首先， 我們從客觀的角度來說， 富人為什麼和窮人差距越來越大， 這和階級有關係， 和這個社會本身的形成的那種壁壘有關係， 這種階級和壁壘是很難打破的， 各階級和壁壘導致的就是資源配置的不合理， 應該說極不合理，
當然了客觀的是社會屬性， 我們還得從主觀的角度來說， 做銷售這樣多年， 還有創業這幾年， 我發現富人和窮人在思維方面差距很大， 總結概括為五個方面：目標感、執行力、解決問題、眼光、改變。
第一、來說目標感， 指的是：做第一， 或者做前幾名。 由於之前說過富人對資源的都有壟斷的想法， 所以他們在從事任何行業的時候， 都會設立一個高遠目標， 那就是把該事業做成第一， 或者做成前幾， 即使一個小事情， 也要這樣去幹， 我和潮汕人打了不少交道， 人家都說潮汕企業家厲害， 巨富多多， 確實有人家的道理， 潮汕人在做任何行業的時候， 即便在小， 他們的目標就是我要當老闆， 成為老闆。 這嫁接到我們銷售身上， 不就是我要銷冠嗎， 引用拿破崙的一句話：不想當銷冠的銷售， 不是好銷售。
第二、強大的執行力， 網上有這樣一句話“不害怕比你有錢， 有背景的人， 而是這些有錢， 有背景的人，
第三、解決問題的能力， 這好像是天生的， 富人遇到問題， 他們總是想著解決問題， 而不是逃避問題， 首先他們確實手裡邊有資源， 但是當這些資源都用不到的時候， 他們會想盡辦法去解決問題， 即使有百分之0.1的可能， 他們也會盡100%的全力， 就如當年馬化騰給QQ找投資一樣， 就如當年程維做滴滴一樣， 所以在很多富人在分享的識貨， 總是會說這樣一句話：堅持到你無能為力的時候， 老天就會給你讓開一條路。 嫁接到我們銷售上面， 這就是當所有人都覺得找客戶難，找不到客戶的人，卻有人能夠找到客戶，並且堅持的，最後手握大量客戶。
第四、長遠的眼光，從做生意來說，富人比窮人更加的靈活，他們做事不在乎一些雞毛蒜皮的小事，他們前期總是想著怎麼給對方做點什麼，能幫助對方什麼，然後後期建立長期合作的關係；而窮人恰似相反，他們做事有的太過斤斤計較，目光短淺，沒有長遠的打算和規劃；嫁接到我們銷售方面，就是我們做客戶的時候，太急功近利，只想到讓客戶下單，沒想著為客戶能做點什麼，提供點增值服務 。這就是銷售好壞的差距之一。
第五、改變自己，無法改變環境，就從自身入手，無法改變客戶，就從自身入手，所有的富豪他們在做事情的時候，首先都考慮的是自身存在什麼問題，然後解決了自身，才會進一步做下去。同樣的銷售永遠要做的就是從我們自身考慮，客戶就是上帝，別想著讓上帝改變自己了，只能我們改變自己，從自身找問題，這樣才能源源不斷的親近客戶。
好了今天來一大碗雞湯文，生活總是困境，有的時候需要雞湯補一補，這樣才能更好的走下去，兄弟姐妹們，希望這篇雞湯文能給你帶來點動力，沒有別的幹了這碗雞湯，擼起袖子加油幹。
本文為作者原創，未經許可，禁止轉載。
這就是當所有人都覺得找客戶難，找不到客戶的人，卻有人能夠找到客戶，並且堅持的，最後手握大量客戶。第四、長遠的眼光，從做生意來說，富人比窮人更加的靈活，他們做事不在乎一些雞毛蒜皮的小事，他們前期總是想著怎麼給對方做點什麼，能幫助對方什麼，然後後期建立長期合作的關係；而窮人恰似相反，他們做事有的太過斤斤計較，目光短淺，沒有長遠的打算和規劃；嫁接到我們銷售方面，就是我們做客戶的時候，太急功近利，只想到讓客戶下單，沒想著為客戶能做點什麼，提供點增值服務 。這就是銷售好壞的差距之一。
第五、改變自己，無法改變環境，就從自身入手，無法改變客戶，就從自身入手，所有的富豪他們在做事情的時候，首先都考慮的是自身存在什麼問題，然後解決了自身，才會進一步做下去。同樣的銷售永遠要做的就是從我們自身考慮，客戶就是上帝，別想著讓上帝改變自己了，只能我們改變自己，從自身找問題，這樣才能源源不斷的親近客戶。
好了今天來一大碗雞湯文，生活總是困境，有的時候需要雞湯補一補，這樣才能更好的走下去，兄弟姐妹們，希望這篇雞湯文能給你帶來點動力，沒有別的幹了這碗雞湯，擼起袖子加油幹。
本文為作者原創，未經許可，禁止轉載。