傳統七十二行, 古玩為大, 原因是所有人在古玩行裡才能體現真正的平等。 過去乾隆皇帝不怕別的, 也是怕古玩行家三分。 說明真正的古玩行家不會把任何人放在眼裡, 不管你是誰, 佩服的只能是有眼力和道性的人。
古玩行之所以有諸多的規矩, 也是歷代收藏家和古玩商們總結經驗後形成的。 (部分內容根據藏友文章進行整理和提煉, 在此感謝!)
1、古玩經營的祖師爺是范蠡, 最早提出的糧食布匹十分利、中藥當鋪百分利、古玩字畫千分利。
範蠡(fàn lǐ)
2、古玩收藏家祖師爺是老子, 老子在周朝曾經做過“守藏之史”, 《道德經》提示人們, 行之有道, 處之有德。 “天之道, 利而不害。 聖人之道, 為而不爭”, “甚愛必大費, 多藏必厚亡, 知足不辱, 知止不殆, 可以長久”, “厚德載物, 上善若水;天行健,君子以自強不息。 ”
3、"藏古不富, 識古不窮"多作"識古不窮, 貪古不富", 是說一個人只會收藏好的古董, 而不發揮古董應有的作用, 那麼他不是真正富有的人。 只有那些能夠真正辨別古董的價值的人, 他才是富有的。 這說明收藏學問很大, 不懂學問, 最好別幹這行, 幹則“玩物喪志”, 追悔莫及。
4、文物古玩是民族的文化血脈, 所以傳統七十二行, 古玩行為大。 因這行講求的是眼力和學問, 權力、勢力和金錢等統統甘拜下風, 這行真正體現了“無為而治”的思想。 吃虧是“交學費”, 佔便宜是“撿漏”, 反悔找後賬是“耍流氓”(詐騙除外), 不懂規矩是“棒槌”。
5、古玩領域有行內、行外、販子和仿造四態。 行內是指那些有眼力、明白古玩行規矩的人;行外又稱外行,
6、過去古玩行講究師傅“傳幫帶”, 也就是跟師傅學三年、幫師傅打雜三年、師傅再帶其三年, 真正擁有本事了才出來混江湖。 而現在看兩本參考書就出來混江湖, 所以傻子太多, 導致古玩仿造業如日中天, 遍地皆是假古董, 浩浩蕩蕩皆是“國寶幫”。 有人說古玩業“水清則無魚”, 但水太混則魚死。 作為從業者, 維護古玩業整體環境和生態平衡還是非常有必要。
7、何為收藏, 就是憑眼力、實力和機遇收購進來, 藏起來慢慢的欣賞和琢磨她的學問, 享受古物的歷史沉澱和流傳經歷, 然後在有生或去生尋找一個合適的歸宿之所。 那些謀物貪財和暴殄天物的行為, 都是非收藏人所為。可謂:收之有道,藏之有德。
8、孔子《論語·衛靈公》雲:“道不同,不相為謀。”最初指的是君子和小人之別。意指走著不同道路的人,必不能在一起謀劃。收藏之道首要是求真,真不存,一切則荒廢。求真與求假、藏真與藏假,實乃水火不容。求真藏真者是正道,求假藏假者是邪道,求藏事小,道則事大。正道與邪道之分,正好反映了一個藏人的為事之道。
9、過去古玩行不公開打假,那是因為過去古玩業有行業規則,出來問題行業圈子或行業協會必然進行處理,輕則當事人自行了斷,重則行業圈子或行業協會清理門戶。
10、收藏家、行家和正道古玩店家絕不與偷盜、強買強賣、欺行霸市及不遵守行規的人做任何交易,也不與來路不明和盜挖墓葬的鏟子做任何交易。玩收藏講求“安心”二字,心不安則玩的不開心。說不定哪天雷子順藤摸瓜找來,不僅損財損物,搞不好還會進局子。
11、傳統古玩交易不單純是價格上的較量,更重要的是知識和眼力上的較量。無論是買虧了還是賣漏了,均不能退貨或找後賬。因為古玩交易憑的就是眼力和實力,外行不懂也不敢買,敢買必須要懂。買家也許買假買貴,賣家也許賣漏賣低,買賣雙方都承擔著一定的風險。“退貨或找後賬”此風一長,勢必影響其在業內的聲譽。
12、過去發現店家拿出來的藏品有問題,懂行的藏家只需要把器物的口朝下輕輕地放在櫃檯上,以示店家看著辦。懂規矩的店家,只要聽買家講出子丑寅卯來,店家要必須請客掛紅(封口費),否則傳出去名聲不好聽,**影響店鋪的生意,嚴重的會導致關門歇業。現在古玩行早已沒了規矩,更沒了廉恥,都是知道知假賣假,騙的都是不懂裝蒜的有錢人或者故弄風雅的官家。
13、貨主持有古玩欲賣出時必須先開價。賣家不開價,買家絕不會給價。這是防備貨主賣古玩是假,摸行情估價格是真。另外,賣家開價太高,買家有權不還價。如果買賣雙方因價格分歧沒有成交,賣家另找下家洽商仍未成交返回第一買家時,第一買家一般也不會購買了。
14、內行的商家和藏家對容易損壞的瓷器、玉器、玻璃器、珠寶等古玩都不會手遞手傳看,而是要等對方將物品放置在固定物體上之後才拿取觀賞,萬一物品損壞責任自明。不同的器物有不同的拿法,如果發現對方上手方法不合規矩便被視為外行,行家不會拿出其他古玩供其欣賞,也不會進行交流或交易了。
15、買賣雙方進行交易時不應有第三者在場,不懂行規的勸其離開,懂行規的會主動回避。因為交易資訊被洩露極易造成各種糾紛和誤解。
16、古玩商之間在購買古玩時也許存在競爭,在售賣古玩時卻不存在競爭。原因是每件古玩商品都有其獨特性,購進的管道和價格也不一樣,其可比性就小多了。比如同一件器物,一二手進價和三四手進價會差數倍價格。對於買家而言,沒有貴不貴,只有喜歡不喜歡。
17、買家只能詢問古玩的賣價,不能打聽其買入價格,賣方只能報賣價,絕不會洩露自己的進貨價格。即便那些報出自己進貨價或提供底帳本的賣家,買家千萬不要相信,根據其市場價值,只出自己能承受的價格,能不能買下來看緣分或賣家當時缺不缺錢。賣家真急需錢購買別的藏品,有時候賠錢也得賣。古玩買賣說白了也是察言觀色的心理戰場。
18、古玩行業裡出貨免不了中間人的介紹,只要成交,出貨一方給介紹人必須支付總成交額10%至15%仲介費。一般情況下仲介人在賣方與買方兩頭都拿仲介費。但仲介方拿買方仲介費的同時,必須保證藏品的真偽。否則,將有串通之嫌疑。
19、古玩商的強項是能識別真假,準確評估價格,但是辨偽知識和價格資訊都不會輕易透露,因為這些是他們生存的重要手段。但也有例外,現在許多藏家也開店,圖的是有個與人交流的場所,多半報著以藏養藏的目的。對這類店家而言,只要脾氣對路,可以說無話不談。
20、當有買家將看中的商品拿在手中與賣方商談時,其他對此商品也有興趣的買家不能在旁發表任何意見,也不能參與競買,應保持適當距離等待。如交易未成,商品被放回原處之後,方可上手與賣方再商談。
21、在古玩行,誰都有眼力不濟的時候,打眼是常有的事。真正打過眼的藏家、行家和店家是輕易不會提及的,除非是同道好友之間調侃。作為行家或店家,圈子裡是不會輕易“殺熟”的,因為這種手段無疑於自殺。即便是朋友間轉讓或饋贈,必須是大開門的,因為一旦被懂行的人發現,總會敗壞聲譽。
22、作為店家,絕不要輕易“支鍋(組織盜墓)”,當你參與“支鍋”的那天起,就要做好被隨時法辦進局子的準備。世界上沒有不透風的牆,利益之人是最靠不住,人為財死,鳥為食亡。
23、在收藏圈,藏而不真,鬼也;藏而不精,爛也;藏而不究,愚也;一個真正的古玩商和古玩藏家,上升到最高境界就則是做人、做事、做學問,要體現古玩的終極文化價值。單純為了求財而從事古玩買賣,則會玩物喪志,毀人毀物。歷史上從來沒有靠古玩發財的,依靠古玩生意養家糊口的更是操心無度。如果不能體現出玩的樂趣,所有的付出是不成正比的。
24、對古玩有興趣的人初到古玩市場,當踏入市場大門的時候規矩就來了。自古古玩市場以地攤為主,攤床為輔。突然想離開,那就要請你繼續向前或者向後從地攤口出去,千萬別一腳跨出地攤走捷路。其一對人家的不尊重。其二不小心碰壞就是 “無價”的寶貝。
25、和朋友一起逛的時候,不要當著賣主的面,一個勁的問你的朋友這個東西對不對、價格多少合適,我買還是不買?因為在古玩行裡是很忌諱當這人家的面評論人家東西不好,或者東西是贗品等。如果不管不顧的亂問,會讓你的朋友非常尷尬,尤其是在你的朋友和古玩行的很多賣家都很熟悉的時候就更是如此。
26、不要借著朋友的關係砍價格。在古玩行裡,友情的利益一般都是分開算。一般新人的這種做法會讓你的朋友和賣主都非常尷尬,可能一次兩次會讓你如願,不過以後可能就不會有人願意陪你一起逛了,或者以後知道你的賣家給你報價的時候就高開,到頭來損失的還是你自己。
27、無論逛地攤或逛古玩店,別沒事隨便問價或拿起來,在古玩圈,問價或拿起來說明你看好這件藏品,間接代表著眼力和購買意向。萬一是贗品,不僅賣家暗自嘲笑你,周圍懂行的人更是鄙視你不懂行。
28、出價不買,行內大忌。當你已經犯了出價不買的重大錯誤以後,要麼就溜之大吉,要麼就和人家解釋一下你是新手還拿不准注意,等想清楚了再買。但是千萬不要再報價,假如對方同意而你卻說“其實我不想買,我就是想知道這個東西到底能值多少錢”。古玩行裡對這種人有個專門的術語叫“趟價的”其性質類似于商業間諜。怎樣收場,想想後果。
29、作為新人定要學會領悟暗示。暗示有很多種,不同場合不同情況有不同的暗示,古玩行的交易多數都是背人的,往往一筆簡單的買賣牽扯到錯綜複雜的關係,連著不同的人。很多時候這些內部的事情不能用語言表達,但是人都會用暗示的辦法提醒你,很多新人經常抱怨,說古玩行裡的人怎麼都那樣冷漠啊,問什麼也不告訴。實際不然,只是你還沒有學會領悟暗示。
30、古玩行只有行家,沒有全家。在牛氣的人僅能吃透兩三個專業而已,其他都是皮毛和大概。就古陶瓷一項,也許只能對幾個朝代或幾個窯口有深入的研究,何況還有字畫、青銅器、玉器、石雕、木器、象牙和珠寶等一大堆。找人掌眼,必須在他所在圈子打聽清楚在行的專業,什麼都懂等於什麼都不懂,有朋友關係可以忽略鑒定費,沒朋友關係記著付鑒定費,因為誰的眼力都是拿經驗教訓和時間精力堆砌出來的。
都是非收藏人所為。可謂:收之有道,藏之有德。8、孔子《論語·衛靈公》雲:“道不同,不相為謀。”最初指的是君子和小人之別。意指走著不同道路的人,必不能在一起謀劃。收藏之道首要是求真,真不存,一切則荒廢。求真與求假、藏真與藏假,實乃水火不容。求真藏真者是正道,求假藏假者是邪道,求藏事小,道則事大。正道與邪道之分,正好反映了一個藏人的為事之道。
9、過去古玩行不公開打假,那是因為過去古玩業有行業規則,出來問題行業圈子或行業協會必然進行處理,輕則當事人自行了斷,重則行業圈子或行業協會清理門戶。
10、收藏家、行家和正道古玩店家絕不與偷盜、強買強賣、欺行霸市及不遵守行規的人做任何交易,也不與來路不明和盜挖墓葬的鏟子做任何交易。玩收藏講求“安心”二字,心不安則玩的不開心。說不定哪天雷子順藤摸瓜找來,不僅損財損物,搞不好還會進局子。
11、傳統古玩交易不單純是價格上的較量,更重要的是知識和眼力上的較量。無論是買虧了還是賣漏了,均不能退貨或找後賬。因為古玩交易憑的就是眼力和實力,外行不懂也不敢買,敢買必須要懂。買家也許買假買貴,賣家也許賣漏賣低,買賣雙方都承擔著一定的風險。“退貨或找後賬”此風一長,勢必影響其在業內的聲譽。
12、過去發現店家拿出來的藏品有問題,懂行的藏家只需要把器物的口朝下輕輕地放在櫃檯上,以示店家看著辦。懂規矩的店家,只要聽買家講出子丑寅卯來,店家要必須請客掛紅(封口費),否則傳出去名聲不好聽,**影響店鋪的生意,嚴重的會導致關門歇業。現在古玩行早已沒了規矩,更沒了廉恥,都是知道知假賣假,騙的都是不懂裝蒜的有錢人或者故弄風雅的官家。
13、貨主持有古玩欲賣出時必須先開價。賣家不開價,買家絕不會給價。這是防備貨主賣古玩是假,摸行情估價格是真。另外,賣家開價太高,買家有權不還價。如果買賣雙方因價格分歧沒有成交,賣家另找下家洽商仍未成交返回第一買家時,第一買家一般也不會購買了。
14、內行的商家和藏家對容易損壞的瓷器、玉器、玻璃器、珠寶等古玩都不會手遞手傳看,而是要等對方將物品放置在固定物體上之後才拿取觀賞,萬一物品損壞責任自明。不同的器物有不同的拿法,如果發現對方上手方法不合規矩便被視為外行,行家不會拿出其他古玩供其欣賞,也不會進行交流或交易了。
15、買賣雙方進行交易時不應有第三者在場,不懂行規的勸其離開,懂行規的會主動回避。因為交易資訊被洩露極易造成各種糾紛和誤解。
16、古玩商之間在購買古玩時也許存在競爭,在售賣古玩時卻不存在競爭。原因是每件古玩商品都有其獨特性,購進的管道和價格也不一樣,其可比性就小多了。比如同一件器物,一二手進價和三四手進價會差數倍價格。對於買家而言,沒有貴不貴,只有喜歡不喜歡。
17、買家只能詢問古玩的賣價,不能打聽其買入價格,賣方只能報賣價,絕不會洩露自己的進貨價格。即便那些報出自己進貨價或提供底帳本的賣家,買家千萬不要相信,根據其市場價值,只出自己能承受的價格,能不能買下來看緣分或賣家當時缺不缺錢。賣家真急需錢購買別的藏品,有時候賠錢也得賣。古玩買賣說白了也是察言觀色的心理戰場。
18、古玩行業裡出貨免不了中間人的介紹,只要成交,出貨一方給介紹人必須支付總成交額10%至15%仲介費。一般情況下仲介人在賣方與買方兩頭都拿仲介費。但仲介方拿買方仲介費的同時,必須保證藏品的真偽。否則,將有串通之嫌疑。
19、古玩商的強項是能識別真假,準確評估價格,但是辨偽知識和價格資訊都不會輕易透露,因為這些是他們生存的重要手段。但也有例外,現在許多藏家也開店,圖的是有個與人交流的場所,多半報著以藏養藏的目的。對這類店家而言,只要脾氣對路,可以說無話不談。
20、當有買家將看中的商品拿在手中與賣方商談時,其他對此商品也有興趣的買家不能在旁發表任何意見,也不能參與競買,應保持適當距離等待。如交易未成,商品被放回原處之後,方可上手與賣方再商談。
21、在古玩行,誰都有眼力不濟的時候,打眼是常有的事。真正打過眼的藏家、行家和店家是輕易不會提及的,除非是同道好友之間調侃。作為行家或店家,圈子裡是不會輕易“殺熟”的,因為這種手段無疑於自殺。即便是朋友間轉讓或饋贈,必須是大開門的,因為一旦被懂行的人發現,總會敗壞聲譽。
22、作為店家,絕不要輕易“支鍋(組織盜墓)”,當你參與“支鍋”的那天起,就要做好被隨時法辦進局子的準備。世界上沒有不透風的牆,利益之人是最靠不住,人為財死,鳥為食亡。
23、在收藏圈,藏而不真,鬼也;藏而不精,爛也;藏而不究,愚也;一個真正的古玩商和古玩藏家,上升到最高境界就則是做人、做事、做學問,要體現古玩的終極文化價值。單純為了求財而從事古玩買賣,則會玩物喪志,毀人毀物。歷史上從來沒有靠古玩發財的,依靠古玩生意養家糊口的更是操心無度。如果不能體現出玩的樂趣,所有的付出是不成正比的。
24、對古玩有興趣的人初到古玩市場,當踏入市場大門的時候規矩就來了。自古古玩市場以地攤為主,攤床為輔。突然想離開,那就要請你繼續向前或者向後從地攤口出去,千萬別一腳跨出地攤走捷路。其一對人家的不尊重。其二不小心碰壞就是 “無價”的寶貝。
25、和朋友一起逛的時候,不要當著賣主的面,一個勁的問你的朋友這個東西對不對、價格多少合適,我買還是不買?因為在古玩行裡是很忌諱當這人家的面評論人家東西不好,或者東西是贗品等。如果不管不顧的亂問,會讓你的朋友非常尷尬,尤其是在你的朋友和古玩行的很多賣家都很熟悉的時候就更是如此。
26、不要借著朋友的關係砍價格。在古玩行裡,友情的利益一般都是分開算。一般新人的這種做法會讓你的朋友和賣主都非常尷尬,可能一次兩次會讓你如願,不過以後可能就不會有人願意陪你一起逛了,或者以後知道你的賣家給你報價的時候就高開,到頭來損失的還是你自己。
27、無論逛地攤或逛古玩店,別沒事隨便問價或拿起來,在古玩圈,問價或拿起來說明你看好這件藏品,間接代表著眼力和購買意向。萬一是贗品,不僅賣家暗自嘲笑你,周圍懂行的人更是鄙視你不懂行。
28、出價不買,行內大忌。當你已經犯了出價不買的重大錯誤以後,要麼就溜之大吉,要麼就和人家解釋一下你是新手還拿不准注意,等想清楚了再買。但是千萬不要再報價,假如對方同意而你卻說“其實我不想買,我就是想知道這個東西到底能值多少錢”。古玩行裡對這種人有個專門的術語叫“趟價的”其性質類似于商業間諜。怎樣收場,想想後果。
29、作為新人定要學會領悟暗示。暗示有很多種,不同場合不同情況有不同的暗示,古玩行的交易多數都是背人的,往往一筆簡單的買賣牽扯到錯綜複雜的關係,連著不同的人。很多時候這些內部的事情不能用語言表達,但是人都會用暗示的辦法提醒你,很多新人經常抱怨,說古玩行裡的人怎麼都那樣冷漠啊,問什麼也不告訴。實際不然,只是你還沒有學會領悟暗示。
30、古玩行只有行家,沒有全家。在牛氣的人僅能吃透兩三個專業而已,其他都是皮毛和大概。就古陶瓷一項,也許只能對幾個朝代或幾個窯口有深入的研究,何況還有字畫、青銅器、玉器、石雕、木器、象牙和珠寶等一大堆。找人掌眼,必須在他所在圈子打聽清楚在行的專業,什麼都懂等於什麼都不懂,有朋友關係可以忽略鑒定費,沒朋友關係記著付鑒定費,因為誰的眼力都是拿經驗教訓和時間精力堆砌出來的。