編者按：
2017年3月3日， 順豐上市後的首場順豐大學“思享薈”如期而至， 幾十位順豐高管齊聚深圳總部， 邀請來一位初創公司的創始人， 傾聽他關於商業思維創新的經驗分享。
當下， 大談商業模式變革、暢想改變物流格局的人很多， 卻鮮有人願意腳踏實地做好一個不起眼的產品。
如我們每天都會見、都會收到的快遞紙箱， 如何讓紙箱可降解可回收， 如何使用標準包裝降低物流成本， 如何讓企業享受一站式包裝供應鏈服務， 從研發一款產品到開發一個商機， 這不僅需要“工匠精神”， 更要具備商業洞察力，
他是第一位在紙箱上裝拉鍊的企業創始人；他創立的公司是菜鳥“綠動計畫”的戰略合作夥伴；他公司的產品可將包裝效率提升至少30%， 做到3秒開箱；他公司所在的行業僅有2%的企業敢說自己誠信經營。 他就是邢凱， 一撕得公司創始人、CEO兼產品經理。
如何找到真正的用戶， 解決最真實的用戶痛點？如何用品牌贏得用戶， 佔領用戶心智？面對諸如此類的問題， 他用多年親身經歷所鍛造的答案， 贏得了早已見慣風風雨雨的順豐高管們的頻頻點頭。
這位叫邢凱的企業創始人及其公司到底有何過人之處？其又為期望破繭成蝶的傳統行業帶來了怎樣的商業價值？
提升整體效率30% 做包裝行業“環保衛士”
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有資料顯示， 中國每年有約300億個快遞包裹在流轉， 這意味著每天就有1億個包裹發出， 而這需要300億張運單、43億條紡織袋、120億個膠袋、45億個紙質封套、144億隻紙箱、245億米膠帶和43億個內部緩衝包裝件。 我國每年因快遞包裝需要消耗18.2萬噸瓦楞紙板， 這相當於每年要砍掉1547公頃森林。
不僅是原紙， 按照平均每單快件使用1米長的膠帶計算， 僅2015年全國快遞業使用的膠帶總長度就高達169.85億米， 可繞地球425圈。
針對目前絕大部分快遞包裝無法回收， 不可降解， 對環境和人體健康有害的社會問題， 不少企業紛紛開始行動。
其中， “綠動計畫”就是菜鳥牽頭發起的中國最大規模的物流環保行動， 致力於減少快遞業的碳排放和資源浪費， 而紙箱回收和無膠帶紙箱便是“綠動計畫”的亮點之一。
對於聽過“綠動計畫”的人來說， 你也許並不知道一撕得正是天貓這一計畫的戰略合作夥伴， 而他們的無膠帶紙箱還有一個有趣的名字——拉鍊紙箱。
●3秒即開的紙箱
在基於用戶洞察、發現紙箱商機後， 邢凱毅然投身於這個在過去一百年沒有發生任何變化、傳統得不能再傳統的行業，
一撕得拉鍊紙箱還有一個讓人感動的小細節：雙向拉鍊設計，
同樣是身處傳統行業， 有人怨聲載道， 有人卻能創造出新品、甚至爆品， 邢凱所瞄準的機會， 不是技術上的革新， 而是身為一名產品使用者， 願意為解決問題去付諸行動。他一直強調“與其更好，不如不同”，基於用戶思維誕生的拉鍊紙箱讓一撕得在傳統行業脫穎而出。
●1秒即啟的雙面膠
用於纏繞傳統紙箱的膠帶對環境的破壞還在於，降解這些白色垃圾需要100年！與此同時，使用透明膠帶也造成紙箱與塑膠難以分離，進一步提高了回收成本。
而一撕得自主研發的波浪雙面膠，使用量不到傳統膠帶的三分之一，且粘合牢固，無毒易分解。由於不使用膠帶，一撕得紙箱不僅環保，且裝箱和包裝效率也大大提升。
研發波浪雙面膠的初衷，源于一次邢凱探訪工廠時見到的紙箱包裝工人傷痕累累的手指。而有了波浪雙面膠的紙箱，不到一秒輕鬆撕開，即使工人冬天帶著手套也能工作，同時，保護雙手的曲線邊緣設計，也大大提升了封裝工人的工作效率和操作體驗，由此深受工人們喜歡。
為了帶來更好的用戶體驗，一撕得的“匠人們”還發明了適應於春夏秋冬四季使用的膠系，完全避免了貨物包裝因不同季節運輸帶來的脫膠現象。
●紙箱竟還是“防盜大俠”
更令人驚喜的是，這小小的紙箱還能防盜。因為整個紙箱充滿了圓角，只要不是從拉鍊處開啟箱子，圓角處必會留下痕跡。在快遞運輸過程中，用戶不僅可以安心收包裹，不用擔心昂貴的商品在途中被串貨，供應商也能根據紙箱上的痕跡判定責任方。
通過客戶實操，一撕得拉鍊紙箱的包裝效率高於普通紙箱至少30%，不僅提高了倉庫作業速度，降低了人工成本和作業人數，在電商促銷季來臨時，更是幫助企業節省了大量因招募臨時人員帶來的成本。
短短幾年，一撕得已獲得20余項國家級技術專利，通過了國家高新技術企業資質認定。其可實現99%環保可降解的一撕得拉鍊紙箱已反覆運算至第六代，而即將推出的100%環保包裝便是他們對大自然最深深的敬意。
一站式包裝供應鏈服務 為客戶賦能
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能為企業提供一站式包裝供應鏈服務的一撕得並沒有自有工廠，邢凱表示，在運輸半徑通常200公里，物流為最大枷鎖的行業大環境下，擁有供應鏈協同思維的一撕得更希望打造一座“沒有圍牆的工廠”，即用一張訂單，便能全國交貨。
正因如此，很多客戶在與一撕得合作之後，得到的不僅是紙箱，更是基於客戶需求的包裝供應鏈整體服務。客戶不用再為如何管理好多個供應商而發愁，相反，因為一撕得對供應商的統一管理，而大大降低了企業運營和管理成本。如唯品會、悅詩風吟、勁霸男裝、錘子科技、羅輯思維等都是以此模式與一撕得進行合作。
“包裝不再是成本，而是競爭力”，邢凱對此非常認同。現實中，高顏值的東西人人都愛，而使用者接觸產品的第一眼便是包裝，啟開似禮物盒般具有儀式感的包裝，不僅能給用戶帶來驚喜，其也是企業品牌力的重要展現。
2016年10月，“沒想稻”在京東眾籌創造了6小時眾籌百萬的神話。兩位創始人于鵬和張邵銣不僅在產品上費盡心思，在包裝的選擇上也是一絲不苟。
在沒想稻品牌尚未成型之初，他們就找到一撕得為其提供包裝設計服務。不僅是外觀設計，更重要的是一撕得為沒想稻設計的拉鍊紙箱結構新穎，在保證包裝嚴密性、節省運輸空間的同時，創新的帶隱藏提手的彩箱包裝，讓沒想稻在傳統的大米編織袋、真空袋包裝中脫穎而出，其具有方便提攜，一撕即開的特點，塑造了“沒想稻”陽光、健康、時尚的品牌形象。
除商品外包裝，一撕得還為“沒想稻”提供了多種規格的中轉箱系列化包裝。經過打樣、檢測、量產和全國供貨服務，第一代“沒想稻”包裝於2016年9月上市。經於鵬回憶，“沒想稻”在京東眾籌的大米從市場調查到生產上市只用了30天，相比傳統省去了一半的時間和成本。
在與商業夥伴相攜前行的路上，一撕得希望未來能以一家大資料公司的身份為更多客戶賦能。
左二：邢凱 右二：陳春花
中國企業文化與戰略專家、中國企業家中的傳奇女性陳春花這樣評價一撕得：“一撕得的案例很有研究價值，不僅找到了用戶痛點，更將其轉變為產品，從商機開發出商業模式。他們用全新的角度去改變原有產業構成要素，並對產業做了重新定義。”
而今，被傳統束縛多年的包裝行業已經找到了變革的方向，而參加這次分享會的順豐高管們在經過3月3日之後也在打破傳統、洞察商機上深受啟發，其部分高管表示此次培訓最令他們印象深刻的莫過於“與其更好、不如不同，直擊用戶痛點，傳統行業也可以通過創新開拓出一片新天地”。
面對困境、力求轉型的中國物流行業更亦如此！
作者 | 侯詣卓
此文系作者個人觀點，不代表物流沙龍立場
— END —
願意為解決問題去付諸行動。他一直強調“與其更好，不如不同”，基於用戶思維誕生的拉鍊紙箱讓一撕得在傳統行業脫穎而出。●1秒即啟的雙面膠
用於纏繞傳統紙箱的膠帶對環境的破壞還在於，降解這些白色垃圾需要100年！與此同時，使用透明膠帶也造成紙箱與塑膠難以分離，進一步提高了回收成本。
而一撕得自主研發的波浪雙面膠，使用量不到傳統膠帶的三分之一，且粘合牢固，無毒易分解。由於不使用膠帶，一撕得紙箱不僅環保，且裝箱和包裝效率也大大提升。
研發波浪雙面膠的初衷，源于一次邢凱探訪工廠時見到的紙箱包裝工人傷痕累累的手指。而有了波浪雙面膠的紙箱，不到一秒輕鬆撕開，即使工人冬天帶著手套也能工作，同時，保護雙手的曲線邊緣設計，也大大提升了封裝工人的工作效率和操作體驗，由此深受工人們喜歡。
為了帶來更好的用戶體驗，一撕得的“匠人們”還發明了適應於春夏秋冬四季使用的膠系，完全避免了貨物包裝因不同季節運輸帶來的脫膠現象。
●紙箱竟還是“防盜大俠”
更令人驚喜的是，這小小的紙箱還能防盜。因為整個紙箱充滿了圓角，只要不是從拉鍊處開啟箱子，圓角處必會留下痕跡。在快遞運輸過程中，用戶不僅可以安心收包裹，不用擔心昂貴的商品在途中被串貨，供應商也能根據紙箱上的痕跡判定責任方。
通過客戶實操，一撕得拉鍊紙箱的包裝效率高於普通紙箱至少30%，不僅提高了倉庫作業速度，降低了人工成本和作業人數，在電商促銷季來臨時，更是幫助企業節省了大量因招募臨時人員帶來的成本。
短短幾年，一撕得已獲得20余項國家級技術專利，通過了國家高新技術企業資質認定。其可實現99%環保可降解的一撕得拉鍊紙箱已反覆運算至第六代，而即將推出的100%環保包裝便是他們對大自然最深深的敬意。
一站式包裝供應鏈服務 為客戶賦能
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能為企業提供一站式包裝供應鏈服務的一撕得並沒有自有工廠，邢凱表示，在運輸半徑通常200公里，物流為最大枷鎖的行業大環境下，擁有供應鏈協同思維的一撕得更希望打造一座“沒有圍牆的工廠”，即用一張訂單，便能全國交貨。
正因如此，很多客戶在與一撕得合作之後，得到的不僅是紙箱，更是基於客戶需求的包裝供應鏈整體服務。客戶不用再為如何管理好多個供應商而發愁，相反，因為一撕得對供應商的統一管理，而大大降低了企業運營和管理成本。如唯品會、悅詩風吟、勁霸男裝、錘子科技、羅輯思維等都是以此模式與一撕得進行合作。
“包裝不再是成本，而是競爭力”，邢凱對此非常認同。現實中，高顏值的東西人人都愛，而使用者接觸產品的第一眼便是包裝，啟開似禮物盒般具有儀式感的包裝，不僅能給用戶帶來驚喜，其也是企業品牌力的重要展現。
2016年10月，“沒想稻”在京東眾籌創造了6小時眾籌百萬的神話。兩位創始人于鵬和張邵銣不僅在產品上費盡心思，在包裝的選擇上也是一絲不苟。
在沒想稻品牌尚未成型之初，他們就找到一撕得為其提供包裝設計服務。不僅是外觀設計，更重要的是一撕得為沒想稻設計的拉鍊紙箱結構新穎，在保證包裝嚴密性、節省運輸空間的同時，創新的帶隱藏提手的彩箱包裝，讓沒想稻在傳統的大米編織袋、真空袋包裝中脫穎而出，其具有方便提攜，一撕即開的特點，塑造了“沒想稻”陽光、健康、時尚的品牌形象。
除商品外包裝，一撕得還為“沒想稻”提供了多種規格的中轉箱系列化包裝。經過打樣、檢測、量產和全國供貨服務，第一代“沒想稻”包裝於2016年9月上市。經於鵬回憶，“沒想稻”在京東眾籌的大米從市場調查到生產上市只用了30天，相比傳統省去了一半的時間和成本。
在與商業夥伴相攜前行的路上，一撕得希望未來能以一家大資料公司的身份為更多客戶賦能。
左二：邢凱 右二：陳春花
中國企業文化與戰略專家、中國企業家中的傳奇女性陳春花這樣評價一撕得：“一撕得的案例很有研究價值，不僅找到了用戶痛點，更將其轉變為產品，從商機開發出商業模式。他們用全新的角度去改變原有產業構成要素，並對產業做了重新定義。”
而今，被傳統束縛多年的包裝行業已經找到了變革的方向，而參加這次分享會的順豐高管們在經過3月3日之後也在打破傳統、洞察商機上深受啟發，其部分高管表示此次培訓最令他們印象深刻的莫過於“與其更好、不如不同，直擊用戶痛點，傳統行業也可以通過創新開拓出一片新天地”。
面對困境、力求轉型的中國物流行業更亦如此！
作者 | 侯詣卓
此文系作者個人觀點，不代表物流沙龍立場
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