相信大部分人都有這樣的經歷：在逛淘寶的時候， 看中一件衣服， 那件衣服賣很貴， 我們就會找同款， 然後比照價格， 最終會選擇買比較便宜的那件。 這就是打價格戰， 在淘寶上常用的一種搶佔資源的手段。 而發生價格戰的原因， 追根溯源， 還是產品同質化嚴重。 也就是說， 同種產品同樣品質但不同價格， 肯定是誰便宜就買誰的， 消費者也找不到可以多支付溢價的理由。
如今， 價格戰成為淘寶的“常態”， 想要打破這種常態， 唯有切斷根源， 避免同質化， 從各個角度、各個管道創造消費者願意買單的差異化。
如何尋找“溢價元素”
很多人都有個誤區：溢價元素一定要從產品本身去尋找， 而且僅限於非標準化商品， 在標品上尋找溢價元素很難， 甚至沒有。 這體現了一種思維的局限性， 其實標品也可以找出溢價元素， 關鍵是看你怎麼找。
打個比方， 阿芙精油， 說實話， 阿芙精油的價格在淘寶市場上真的死貴死貴的， 但是阿芙還是創造了“阿芙就是精油的神話”， 賣得非常好。 那麼他的“溢價元素”是什麼呢？從他的評論就能看出來。
從評價中， 我們可以看到這樣的描述：禮品很多、送了好多小禮物、申請了贈品、送了一盒子的東西......
是的， 贈品策略就是阿芙的“溢價元素”。 顧客每次購買時， 阿芙都會送很多小贈品， 多達十幾樣， 你們覺得這些贈品成本高嗎？其實不高， 這些小贈品加起來成本也就十幾塊錢， 但這十幾塊錢的成本， 可能帶來了幾十塊錢的產品溢價。
其實， 贈品誰都會送， 關鍵你能把他送出一種境界來， 送成一種“溢價元素”， 這也是一種本事。
非標準化商品的“溢價元素”挖掘
非標準化商品在尋找溢價元素時， 是比較容易的， 因為你可以從產品本身去挖掘， 這類產品也沒有明確的標準， 只要你有自己的優勢， 可以讓消費者買單就行。 比如說下面這款產品：
你看第一張圖， 是常規的牛肉醬， 一般情況下， 都是打價格戰， 4瓶包郵， 差不多十幾塊錢一瓶， 這是屬於沒有溢價元素的。
然後你再看第二張圖：每瓶牛肉醬裡面加了兩顆鮑魚，
再看第三個， 核心是：50%牛肉。 我的牛肉含量有50%， 你們是多少， 20%？30%？不夠看， 看我吧， 直接到50%。 這些都是可以成為“溢價元素”的， 而這種“溢價元素”實際上並不是很難找。
如何通過服務等因素挖掘“溢價因數”
比如說山地自行車， 這種東西你基本可以認定為是標準化的商品， 那怎麼才可以溢價呢（當然， 這裡忽略品牌溢價）。
我們找一輛銷售比較好的自行車， 進入到詳情頁面， 然後點開“累計評價詳情”， 我們看一下：
大家看紅框裡面的字，可以看到有很多的評論裡面都涉及到了組裝的問題。說明消費者很在意這個，所以這個店鋪形成了“溢價因數”就是組裝視頻。我還認識一個賣自行車的，更乾脆，收到自行車後，預約時間，線上視頻指導，告訴你怎麼裝。這就是溢價！
所以，尋找溢價因數不要僅僅局限於產品本身，有更多的管道都可以找到。而找到這種溢價因數並且發揚光大，是你脫離價格戰的無上法寶！
大家看紅框裡面的字，可以看到有很多的評論裡面都涉及到了組裝的問題。說明消費者很在意這個，所以這個店鋪形成了“溢價因數”就是組裝視頻。我還認識一個賣自行車的，更乾脆，收到自行車後，預約時間，線上視頻指導，告訴你怎麼裝。這就是溢價！
所以，尋找溢價因數不要僅僅局限於產品本身，有更多的管道都可以找到。而找到這種溢價因數並且發揚光大，是你脫離價格戰的無上法寶！