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ofo用戶雖少,估值卻遠超摩拜,如果一家獨大,我們還會好嗎

在共用單車領域, ofo和摩拜一直持續保持高速增長, 身邊的單車越來越多, 特別是人流密集的地鐵站、車站等等, 經常有大批量嶄新的單車整齊的排放。

目前兩強格局初定, 資本市場一直都在穩定的提供彈藥, 融資市值越來越高。

剛剛完成4.5億美元D輪融資的ofo市值大幅領先摩拜, 但從用戶總數、以及日均活躍用戶數來看, ofo仍然在落後。

據企鵝智庫的資料, 截止今年1月, ofo用戶數318.95萬, 摩拜的用戶數691.73萬,

其中有121.56萬重合。 摩拜的日均活躍用戶97.86萬, 幾乎是ofo的兩倍!

ofo進入市場要晚於摩拜, 但增長速度很高, 資本正在加大佔領市場份額的力度, 特別是最近兩個月, 相信現在的統計資料已經會發生很大的變化。

隨著ofo、摩拜的充值返現的活動開展,

充100返100, 其實也就是在搶奪用戶資源。

畢竟在共用單車的使用場景下, 高達62.9%的用戶主要用於往返地鐵站/車站和目的地之間, 完成3公里以內的騎行, 單次騎行的價格都是1元以內, 所以200餘元的帳戶餘額, 幾乎可以保證半年的騎行。

這樣很容易造成排他性, 你使用了其中一家, 就沒有必要半年內在另一家再充值了。

此外, ofo、摩拜持續上演免費大戰, 愈演愈烈, 週五到周日連續三天免費, 兩會期間免費等等, 甚至根本不需要藉口, 就是任性要免費。

免費其實就是在培養用戶, 讓用戶自己體驗誰的共用單車更方便, 養成出門就掏出手機掃碼騎車的習慣。

免費的模式, 其實非常適合共用單車的行銷, 因為單次騎行價格不高, 從免費到0.5元/1元的付費, 心理轉化的壓力很小。 並且, 通過免費用車吸引更多的用戶使用, 收取充值的押金, 利大於弊。

ofo在單車成本上比摩拜便宜太多, 在資金儲備上也比摩拜融到了更多的錢, 這樣可以生產出更多的單車, 再加上繼續任性的與摩拜PK免費, 勢必造成ofo用戶數以及活躍率越來越高的趨勢。

作為消費者, 我們樂見出行市場的繁榮, 樂見共用單車越來越多, 樂於享受免費。

畢竟如果一家獨大, 缺乏競爭機制, 遊戲規則難免不出問題, 消費者也就沒有辦法享受到足夠好的服務和福利了。

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