Costco的名氣自然不用多說, 每次說到省錢, 肯定是Costco的大瓶裝!
很多人回國帶禮物都會認准Costco, 經濟實惠。
不過, Costco為什麼在加拿大這麼牛逼呢?大概要歸結成這六個因素。
顧客的可選範圍比較小
目前, Costco大概只賣三種女士止汗劑、四種牙膏、十種洗髮水套裝, 而它的競爭對手則賣數百種個人護膚的品牌。
這就避免了顧客的選擇恐懼症, 反而更有效的挑選商品。
Costco店內商品的擺放位置經常變化, 顧客可以清楚的看到哪些是新的, 哪些是舊的。 一般來說, 55%至60%的商品每幾周就會有變化, 所以新花樣也比較多。
依靠會員卡賺錢
從今年6月份開始, Costco會員年費即將上漲。 “金卡”將漲至$60元;高級會員卡的年費將漲至$120元。
不過, 很多人紛紛表示, 就算漲價也還要用!
Costco會員卡帶來的收入大概是淨收入的2.3%, 但是佔據運營利潤的72%。
所以, Costco商品的利率比較低, 讓利給顧客, 這大概就是忠實顧客比較多的原因。
2016年, Costco的毛收入大概是銷售額的11.35%;Wal-Mart的毛收入大概占24.6%;Loblaw大概占27%。
不做廣告
Costco不會每週都郵寄傳單, 因為它們沒有傳單, 也不會大範圍做廣告。
相反, 它在店內有flyer, 還會發郵件通知會員各項優惠活動。
而且, 就算網上也有折扣, 80%的分類和實體店還是有所不同的,
大瓶裝更省錢
Costco的大瓶裝不便宜, 但是非常划算。 不管是鑽石戒指還是名牌洗髮水, 顧客一算就明白。
舉例來說, 一升的Live Clean椰奶洗髮水和護髮素兩瓶裝在Costco的稅前價格是$15.99。 但是在沃爾瑪, 同樣的商品350 ml裝的是$5.46, 這樣算下來, 1.4升大概需要$21.84, 自然是Costco更划算。
供應商很不錯
Costco的一貫作風就是, 和供應商談判, 找到最大的折扣, 然後讓利給顧客。
所以, Costco在挑選供應商的時候都會非常挑剔。
員工待遇非常好
Costco的工作人員是出名的服務好, 每次招聘都能吸引大批人應聘。
自然, 員工的福利待遇也是非常好的。
圖片僅供參考
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