短視頻作為一個使用者產品， 讓多方的訴求達到了統一：使用者欣賞精彩內容， 達人收穫海量粉絲， 平臺們則可以在日月活和線上時長上等產品資料上更進一步。
這也是為什麼它在今年會再度成為風口， 在直播的泡沫破散後， 2017年成了各大短視頻平臺你爭我奪的一年。
但是， 作為一個商業產品， 不管是短視頻平臺本身， 還是平臺上的達人們， 好像都還沒有摸索出清晰且穩定的商業變現模式來。
美拍最近發佈的《短視頻達人發展趨勢報告》顯示， 平臺上的女性用戶占比76%， 一二線城市用戶占比超60%，
不過， 我注意到的是報告裡顯示出的另一個趨勢：越是內容垂直細分的達人， 商業變現就越容易。
比如化妝品的教學和推薦， 汽車購買（尤其二手車）的評測和導購， 電影的影評和二次加工等， 由於這類達人的粉絲足夠精准， 只要他們本身具備足夠影響力， 手握大筆預算的KA金主們往往更願意尋找這類達人， 同他們圍繞品牌展開一系列合作。
在絕對粉絲量不如泛娛樂類達人的情況下， 垂直領域達人在收入上可能猶有過之。
之前我已經談了各大短視頻平臺的破局點， 及其做短視頻背後的真正目的是什麼， 今天我就從達人變現的角度，
一、自己接廣告？商業銷售能力和內容策劃能力一樣重要
短視頻達人們的內容策劃能力， 一般是毋庸置疑的， 他們大都也因為能夠持續生產某類粉絲們喜愛看的內容， 又在互動方面做的還不錯， 因此獲得了海量的粉絲基礎。
但是， 這樣就能保證分分鐘有收入了？非也。
想做好廣告方面的收入， 達人的商業銷售能力和內容策劃能力一樣重要。
昨天看到小馬宋老師的一篇文章《我為什麼不接廣告了？》， 感慨萬千， 節選如下：
“而為了這10萬的流水， 我每天卻要在QQ上接待10次以上的報價和發不發廣告的諮詢， 儘管我的報價已經在公號的自動回復中寫得清清楚楚。 他們就像害怕嫖娼被訛一樣，
在廣告圈闖蕩多年的小馬宋老師尚且遇到這樣的尷尬， 更不要說很多初出茅廬， “接活”經驗尚淺的短視頻達人們了。
論內容製作， 這些人可能確實有兩把刷子， 論商業變現， 還有好多的坑需要他們親自去趟。
除了頭部的頂級達人比如Papi醬們， 在獨立融資且成立工作室後， 能夠接得下KA級別的定制廣告， 大部分達人們在廣告收入這條路上走得十分辛苦。
其實從產品形態來看， 短視頻是非常適合軟廣植入的，
比如， 可能是有感于達人們在廣告變現上的困局， 美拍推出了M計畫， 也就是從平臺方的身份為達人和廣告主進行交易撮合。
這種居間撮合不但可以解決達人們在廣告變現時候的困難， 也同時能夠滿足廣告主尋找優質精准達人的訴求。 一方面， 美拍幫助達人尋找合適的廣告主接單， 並結合情況對廣告方案進行改進， 彌補其在商務銷售能力上的不足；另一方面， 廣告主通過美拍平臺的資料優勢， 更容易找到正確的達人， 制定適合在美拍平臺發佈的廣告方案， 並跟蹤即時資料效果。
二、打賞功能已成標配， 但各家效果差異大
如今， 幾乎所有的短視頻平臺都標配了打賞功能， 不過效果各有千秋。
因為用戶打賞的核心動機， 永遠要追溯到心理層面。
無需參考具體資料， 我們從宏觀層面上就可以看到這樣三個現象：
2）YY和快手那樣的生態裡， 打賞才能成為主流模式， 且YY變現強於快手；
3）陌陌的直播裡， 打賞變現效率也強於其短視頻。
由此我們可以得到以下三點結論：
1）用戶不太會單純地為優質內容打賞， 打賞更多是為了得到和人互動的感覺；
2）打賞效率裡：直播>短視頻>圖文；
3）低線城市用戶打賞動力強于高線城市用戶。
可以看到， 直播才是打賞這種變現模式效率最高的地方， 但直播作為一種商業產品， 對使用者和內容的體量沒有直接幫助， 因此從去年開始， 在很多平臺裡，直播漸漸成了短視頻產品的一種補充。
同時，跟快手和YY 相反的是，類似美拍和映客這樣用戶群體以一二線城市的女性為主的產品，儘管打賞的營收成長性還算不錯，但是整體體量和低線城市為主的產品相比差距仍然很大，達人們普遍無法通過打賞養活自己。
三、加入MCN是王道
在大部分平臺上，達人如果想要變現，不論是流量獲取還是內容定位，或者商業銷售，幾乎都不是一個人能單槍匹馬搞定的。
單兵作戰越來越難，如果你是頂級頭部，那成立自己的工作室當然無可非議。但對大部分腰尾部達人來說，加入MCN機構成為一種理性的選擇。
MCN模式其實在國外的Youtube上已經比較普及，每個MCN公司就好比一個網紅公司，説明單一的視頻創作者，提供從內容策劃和定位、品牌包裝推廣、流量內容分發和招商引資等一條龍服務。當然，MCN公司也會在達人的廣告和電商收入裡分一杯羹。
之前的例子很多，就不列舉了。最近爆紅的辦公室小野，就孵化自洋蔥MCN，根據美拍2月原創榜，其已經超過Papi醬成為第一。
小野是洋蔥MCN推出的第一個IP，據悉，小野的同事、也是洋蔥MCN的第二個產品“辦公室小作”將於近期上線測試，接下來還可能會有小野的老闆、小野的客戶、小野的其它同事。
新片場的魔力TV，Papi醬自己做的Papitube，美拍的自娛自樂公司，這些MCN機構在編劇、創意、拍攝、剪輯等流程上都已經漸漸能夠做到流水化，建立起自己的內容工業體系。
內容生產的工業流水化意味著，MCN有能力為想要進入短視頻行業的達人們和發展陷入瓶頸的同行們，提供有力的支援。
四、電商變現需要和平臺共舞
快手上曾有個極火的紅人叫@搬磚小偉，通過在工地的健身視頻火了起來，很多人覺得他內容不錯但工作太low，可能要窮一輩子。其實，人家靠微商導購水貨運動鞋，早已實現了財務自由。
有文章揭露，快手上的紅人們，基本都靠微商盈利的不亦樂乎，而且主要產品都是一些假貨水貨。這樣的模式長期來看，完全不受平臺的控制，同時還有法律和道德層面的風險，對平臺一點好處都沒有。
同時，如下圖中的場景，也在各大短視頻產品中屢見不鮮。相比原創的優質內容，儘管確實會有粉絲心甘情願去買單，但對平臺整體的內容氛圍的傷害卻是不可避免的。
針對平臺上粉絲超過10萬的達人，美拍提供他們邊看邊買功能的許可權，在使用者看短視頻的過程中，就能根據達人們推薦的商品，進行下單。這樣一來，結合美圖旗下的美鋪等產品，一個美拍達人，從內容生產，粉絲獲取，社區互動以及最後的商品下單，整個鏈條就全部走通了。
不過，在過去的電視購物和優土等長視頻網站，圍繞電視和PC這樣的大屏，邊看邊買功能早已有之，但效果大都很不好。
但我認為，短視頻產品裡的邊看邊買，結合移動時代碎片化消費的特點，或有機會成為一個新的爆發點。因為，這種形式更像資訊流裡的商業廣告（而不是傳承自PC時代的banner廣告），完全可以在用戶體驗和商業利益上達到一個平衡。
為什麼過去的邊看邊買功能大都效果不好？
首先，之前的邊看邊買都是在長視頻領域的嘗試，像電視劇和電影這類。和插播廣告的效果不好的原因類似，用戶在這些起碼30分鐘以上的視頻裡，注意力早已沉浸在內容中，自然對放在旁邊的廣告相當排斥。
因此，在短視頻內容裡的商品植入，因為視頻內容本身為使用者帶來的“沉浸度”沒有那麼高，且用戶更容易在這樣的平臺上接收新鮮事物，所以此時有一些硬廣植入，用戶就不會那麼反感，如果達人們同時還能把視頻內容和商品屬性結合得不錯，那麼帶來的訂單轉化率更是可以相應的提高。
5、平臺大規模補貼到底有沒有用？
孤立的看補貼這件事，其實沒有任何意義，誰不喜歡錢呢？
相比打車大戰好一點的是，短視頻平臺動不動10億級別的補貼，還沒用到c端用戶身上，比如每天看了多少數量的視頻，就發你點錢（想想也挺恐怖的）。不管是映客還是火山小視頻，補貼主要還是針對內容生產的b端。
那麼我們就得看，你平臺上的b端，原本在沒補貼前，到底是不是為了錢和平臺資源，才做內容生產的呢？
我認為對大部分平臺來說，不是。
比如陌陌的內容生產還是為了社交，快手是為了記錄和分享自己的生活（low不犯法啊），美拍是精編和剪輯一段更好的MV。
只有一類補貼是有用的，那就是平臺上的b端是PGC工會性質的，比如YY，他們既然已經成立了組織，那就是沖錢來的，誰給的錢多我去誰的平臺，就這麼簡單。
只不過這樣的b端，平臺對他們的控制力弱，打一槍換一個地方，不能扎扎實實做內容，最後大都不會有一個特別理想的結果。
而達人們也應該理性選擇符合自己內容調性的平臺，切忌為了一點蠅頭小利，而葬送了更大的可能性。補貼可以讓一部分人，在猶豫是否要從兼職成為一個全職短視頻內容生產者的時候，減少後顧之憂，但後面的路，還是得靠自己。
六、 未來：垂直細分領域的達人離錢更近
在未來，我認為對大部分有志於做短視頻內容的人來說，都必須佔領某個垂直細分領域，這不但是生存的前提，更是變現的必要條件。
定位理論的創始人裡斯曾經說過：“客戶的心智就是戰場，要在客戶的心智裡為自己的產品佔據一個有價值的地位。”
換句話說就是，提到某個垂直內容領域，不管是使用者還是廣告主，第一個想起的就是你的內容，那麼這件事就成了。
從內容生產的角度來看，在特定垂直細分領域經營，才能保證持續的內容輸出，如美妝，穿搭，汽車等，這樣才能有源源不斷的素材，視頻的表現方式也更加生動具體。
從粉絲獲取的角度來看，只要內容足夠垂直，使用者在觀看時就已經完成了目標使用者的篩選，對於其關聯商品的需求就十分自然。其中，可能一些導購推薦類的評測內容，效果會更好，離錢會更近一步。
倘若2016年是泛娛樂類內容佔據了更多短視頻使用者的心智，那麼在2017年，不同垂直細分領域的各自深入挖掘將是短視頻行業的主基調。
其實，短視頻行業從泛娛樂到垂直細分屬性的變遷，和其它內容形式的發展十分相似。比如圖文形式，從最早泛娛樂屬性的冷笑話精選和段子手軍團，到如今幾乎每個垂直領域都誕生了一批有影響力的自媒體。
隨著內容供給的增長和分發技術的成熟，垂直類短視頻玩家的大規模湧入是一個可以預期的趨勢。
其實，辦公室小野的短視頻，就是垂直細分的內容。它從白領們的辦公場景進行單點突破，對發生在白領們身上的日常場景內容進行二次創作和傳播，製作幽默搞笑的內容，來獲取更多粉絲和流量。
地域屬性和方言其實也是一種垂直細分。美拍達人@nG家的貓，以“貓控”身份在美拍引發關注，最終憑藉普通話和武漢方言“雙語技能”隨時自如切換才真正爆紅，有趣搞怪又極具個人色彩的創意形式深受粉絲喜愛。
面對垂直化的發展趨勢，在某個行業領域進行深入挖掘的短視頻內容，永遠有更多機會去吸粉和變現。
在很多平臺裡，直播漸漸成了短視頻產品的一種補充。同時，跟快手和YY 相反的是，類似美拍和映客這樣用戶群體以一二線城市的女性為主的產品，儘管打賞的營收成長性還算不錯，但是整體體量和低線城市為主的產品相比差距仍然很大，達人們普遍無法通過打賞養活自己。
三、加入MCN是王道
在大部分平臺上，達人如果想要變現，不論是流量獲取還是內容定位，或者商業銷售，幾乎都不是一個人能單槍匹馬搞定的。
單兵作戰越來越難，如果你是頂級頭部，那成立自己的工作室當然無可非議。但對大部分腰尾部達人來說，加入MCN機構成為一種理性的選擇。
MCN模式其實在國外的Youtube上已經比較普及，每個MCN公司就好比一個網紅公司，説明單一的視頻創作者，提供從內容策劃和定位、品牌包裝推廣、流量內容分發和招商引資等一條龍服務。當然，MCN公司也會在達人的廣告和電商收入裡分一杯羹。
之前的例子很多，就不列舉了。最近爆紅的辦公室小野，就孵化自洋蔥MCN，根據美拍2月原創榜，其已經超過Papi醬成為第一。
小野是洋蔥MCN推出的第一個IP，據悉，小野的同事、也是洋蔥MCN的第二個產品“辦公室小作”將於近期上線測試，接下來還可能會有小野的老闆、小野的客戶、小野的其它同事。
新片場的魔力TV，Papi醬自己做的Papitube，美拍的自娛自樂公司，這些MCN機構在編劇、創意、拍攝、剪輯等流程上都已經漸漸能夠做到流水化，建立起自己的內容工業體系。
內容生產的工業流水化意味著，MCN有能力為想要進入短視頻行業的達人們和發展陷入瓶頸的同行們，提供有力的支援。
四、電商變現需要和平臺共舞
快手上曾有個極火的紅人叫@搬磚小偉，通過在工地的健身視頻火了起來，很多人覺得他內容不錯但工作太low，可能要窮一輩子。其實，人家靠微商導購水貨運動鞋，早已實現了財務自由。
有文章揭露，快手上的紅人們，基本都靠微商盈利的不亦樂乎，而且主要產品都是一些假貨水貨。這樣的模式長期來看，完全不受平臺的控制，同時還有法律和道德層面的風險，對平臺一點好處都沒有。
同時，如下圖中的場景，也在各大短視頻產品中屢見不鮮。相比原創的優質內容，儘管確實會有粉絲心甘情願去買單，但對平臺整體的內容氛圍的傷害卻是不可避免的。
針對平臺上粉絲超過10萬的達人，美拍提供他們邊看邊買功能的許可權，在使用者看短視頻的過程中，就能根據達人們推薦的商品，進行下單。這樣一來，結合美圖旗下的美鋪等產品，一個美拍達人，從內容生產，粉絲獲取，社區互動以及最後的商品下單，整個鏈條就全部走通了。
不過，在過去的電視購物和優土等長視頻網站，圍繞電視和PC這樣的大屏，邊看邊買功能早已有之，但效果大都很不好。
但我認為，短視頻產品裡的邊看邊買，結合移動時代碎片化消費的特點，或有機會成為一個新的爆發點。因為，這種形式更像資訊流裡的商業廣告（而不是傳承自PC時代的banner廣告），完全可以在用戶體驗和商業利益上達到一個平衡。
為什麼過去的邊看邊買功能大都效果不好？
首先，之前的邊看邊買都是在長視頻領域的嘗試，像電視劇和電影這類。和插播廣告的效果不好的原因類似，用戶在這些起碼30分鐘以上的視頻裡，注意力早已沉浸在內容中，自然對放在旁邊的廣告相當排斥。
因此，在短視頻內容裡的商品植入，因為視頻內容本身為使用者帶來的“沉浸度”沒有那麼高，且用戶更容易在這樣的平臺上接收新鮮事物，所以此時有一些硬廣植入，用戶就不會那麼反感，如果達人們同時還能把視頻內容和商品屬性結合得不錯，那麼帶來的訂單轉化率更是可以相應的提高。
5、平臺大規模補貼到底有沒有用？
孤立的看補貼這件事，其實沒有任何意義，誰不喜歡錢呢？
相比打車大戰好一點的是，短視頻平臺動不動10億級別的補貼，還沒用到c端用戶身上，比如每天看了多少數量的視頻，就發你點錢（想想也挺恐怖的）。不管是映客還是火山小視頻，補貼主要還是針對內容生產的b端。
那麼我們就得看，你平臺上的b端，原本在沒補貼前，到底是不是為了錢和平臺資源，才做內容生產的呢？
我認為對大部分平臺來說，不是。
比如陌陌的內容生產還是為了社交，快手是為了記錄和分享自己的生活（low不犯法啊），美拍是精編和剪輯一段更好的MV。
只有一類補貼是有用的，那就是平臺上的b端是PGC工會性質的，比如YY，他們既然已經成立了組織，那就是沖錢來的，誰給的錢多我去誰的平臺，就這麼簡單。
只不過這樣的b端，平臺對他們的控制力弱，打一槍換一個地方，不能扎扎實實做內容，最後大都不會有一個特別理想的結果。
而達人們也應該理性選擇符合自己內容調性的平臺，切忌為了一點蠅頭小利，而葬送了更大的可能性。補貼可以讓一部分人，在猶豫是否要從兼職成為一個全職短視頻內容生產者的時候，減少後顧之憂，但後面的路，還是得靠自己。
六、 未來：垂直細分領域的達人離錢更近
在未來，我認為對大部分有志於做短視頻內容的人來說，都必須佔領某個垂直細分領域，這不但是生存的前提，更是變現的必要條件。
定位理論的創始人裡斯曾經說過：“客戶的心智就是戰場，要在客戶的心智裡為自己的產品佔據一個有價值的地位。”
換句話說就是，提到某個垂直內容領域，不管是使用者還是廣告主，第一個想起的就是你的內容，那麼這件事就成了。
從內容生產的角度來看，在特定垂直細分領域經營，才能保證持續的內容輸出，如美妝，穿搭，汽車等，這樣才能有源源不斷的素材，視頻的表現方式也更加生動具體。
從粉絲獲取的角度來看，只要內容足夠垂直，使用者在觀看時就已經完成了目標使用者的篩選，對於其關聯商品的需求就十分自然。其中，可能一些導購推薦類的評測內容，效果會更好，離錢會更近一步。
倘若2016年是泛娛樂類內容佔據了更多短視頻使用者的心智，那麼在2017年，不同垂直細分領域的各自深入挖掘將是短視頻行業的主基調。
其實，短視頻行業從泛娛樂到垂直細分屬性的變遷，和其它內容形式的發展十分相似。比如圖文形式，從最早泛娛樂屬性的冷笑話精選和段子手軍團，到如今幾乎每個垂直領域都誕生了一批有影響力的自媒體。
隨著內容供給的增長和分發技術的成熟，垂直類短視頻玩家的大規模湧入是一個可以預期的趨勢。
其實，辦公室小野的短視頻，就是垂直細分的內容。它從白領們的辦公場景進行單點突破，對發生在白領們身上的日常場景內容進行二次創作和傳播，製作幽默搞笑的內容，來獲取更多粉絲和流量。
地域屬性和方言其實也是一種垂直細分。美拍達人@nG家的貓，以“貓控”身份在美拍引發關注，最終憑藉普通話和武漢方言“雙語技能”隨時自如切換才真正爆紅，有趣搞怪又極具個人色彩的創意形式深受粉絲喜愛。
面對垂直化的發展趨勢，在某個行業領域進行深入挖掘的短視頻內容，永遠有更多機會去吸粉和變現。