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2.我是如何開始做微商的， 正式做微商之前的準備工作
3.做微商要想賣好產品， 一定要自己先試用， 分享真實體驗
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3、在給客戶做產品介紹時儘量做到客觀不吹捧， 不給客戶壓力， 讓聊天變得輕鬆愉快。
在銷售的整個過程中， 最重要的就是溝通這個環節。 你的產品在好， 其實好的產品很多， 但是為什麼他來你這兒買， 為什麼在你這就能成交， 這個是有一些溝通技巧的。
那我來這個小蛋做一個例子吧，
我在有客戶跟我諮詢小蛋的時候。 我會先語音跟他聊一下， 大概來介紹概括一下這個小蛋。 它的性能是什麼樣的， 因為客戶他基本都是會問你多少錢呢， 那我先給他一張圖， 就是我們經常會看到的那個。 寫著京東1699。 淘寶就是699， 這樣的一張圖發給他， 這個的作用就是說。 我要直接跟他說649她心裡會覺得啊，
那我把京東搬出來， 既然這個產品他在京東賣這個價格， 她就是肯定是值這麼多錢， 不是隨意定價的。 但是我的價格比京東還要低。 那進一步來證明我的產品是正品就OK了。
所以在我甩出這張圖之後， 我就會語音來跟他簡單概括的來說一下小蛋的這個特點， 它有什麼樣的特點， 接下來我就會給他一個心底打個預防針， 我說我。 你要有點耐心呢， 我就這樣會提前跟他說我說我會問他， 你有沒有耐心看。 那所有的人回答肯定都是肯定的， 我有耐心呢， 那我就會發非常長的一串兒。 那是分段發的不是一次性發的就是我之前。
所有的這些介紹我都發完給他之後， 我會問他一句有沒有嚇到你呀， 然後會緊跟著一句話就是你先瞭解一下， 有需求就隨時呼我。
那我發完這個介紹， 基本就是兩種情況， 一種就是他懶得看介紹， 這個一般男人是這樣的。 他懶得看他頭疼， 他看到有領導人在那去參觀。 這是我自己分析的， 有領導人去參觀應該就不是多麼不靠譜的企業。 然後呢， 另外一種所以它直接就下單， 你幫我寄個吧，
另外一種是媽媽級的， 當然也有一部分男人這樣， 他會詳細看一下， 然後我也不會再催他了，
但是過兩天他又或者是等他看完已經回來找我。 如果他不來找我， 那我下次發圈兒比較有品質的我就會再次@她。
我在客戶成交小蛋之前我會跟他說一下， 我說這個。 因為所有的缺優點， 我都已經介紹過了， 然後我也會給他打個預防針， 我說小蛋也不是說萬能的。 有些問題你這樣問她可能不知道， 換一種方式他也許就知道了。 所以他有些也是不知道的， 因為我們小蛋經常會有不知道的。 不知道的， 否則， 如果你不提前跟他說， 他就會覺得你還說萬能的， 什麼都知道， 其實你這樣說一下， 它是非常能接受的。
我剛才說過我在發大段的文字之後有一個比較輕鬆的這樣的一個收尾，
因為不是我們介紹了客戶就一定要買的。 但也有客戶他會拿其他產品跟小蛋做對比， 或者是跟我們的任何一個產品做對比， 但我遇到這種情況的時候， 我是不會盲目詆毀其他產品的呐， 因為其他產品我也不瞭解。
那我就會先瞭解一下另外一個產品， 如果有必要的話瞭解下另外一個產品， 他的這個優缺點， 然後在客觀的跟客戶來介紹。 往往都是我們客戶的瞭解他畢竟不是那麼用心， 他可能只是習慣性地想來作對比。
而在我們產品勝出之後我會給客戶一個臺階， 這樣成交的可能才會比較大， 就不要讓客戶太尷尬，這是一個原則。
未完待續
作者：微商傳媒吳建平 可百度搜索前20頁都是我資訊
就不要讓客戶太尷尬，這是一個原則。未完待續
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