中國僑網3月20日電 據西班牙《歐華報》報導， 一種新的商業形式“直銷超市”正在西班牙， 尤其是馬德里不斷發展壯大。 這種新型超市以華人百元店， 以及食品店的市場為主要目標， 希望通過自身所具有的品牌和價格等優勢， 搶佔目前在很大程度上已被華人所壟斷的百貨、家居和食品市場。 但是， 這個目標是否能如願實現呢？《歐華報》記者通過採訪做了一些分析。
日前， 西班牙媒體《國家報》報導了一種新的商業形式“直銷超市”正在西班牙， 尤其是馬德里不斷發展壯大。 面對“狼來了”的呼聲， 許多華文媒體都紛紛對《國家報》的報導進行了翻譯和轉載。
對於再一次受到熱議的“華人百元店生存和發展問題”， 其實最有發言權的， 當屬早已在商海裡飽經風雨的廣大從業者們。
在近來的採訪中， 許多華人百貨從業者都表示， 對於西班牙媒體上時不時就會出現的“狼來了”的報導， 他們早就習以為常。 從以前迪亞超市和家樂福超市針對華人百元店及食品店所搞出的“小型超市計畫”， 再到如今的“直銷超市”， 都不過是一個新的競爭者入市時慷慨激昂的宣言而已。 事實證明，
“狼來了”的喊聲再次響起
在日前西班牙《國家報》的報導中， 一家直銷超市的負責人在接受採訪時明確表示， 以前西班牙的百貨和家居市場大多被4000多家中國人的百元店給佔領了， 所以他們較為特殊的經營形式並沒有進入西班牙， 而是在美國、英國、法國和德國得到了較為充分的發展。 但是， 現在不同了， 他們不僅要在西班牙落戶， 還要進一步擴張發展。
據介紹， 在英美等國， 直銷超市已經相當發達， 並且形成了巨型商業連鎖。 這種經營方式通常是廠家的直銷食品、香水和家居用品，
“直銷超市”所以能具有如此優勢， 是因為他們所銷售的商品都是生產廠家積壓和打折的產品。 由於這些產品已經不在生產廠的現有產品名錄中了， 所以不是包裝與現有商品不同， 就是快要過期了。 在這種情況下， 就無法在市場上的普通商家中銷售。 因此， 在直銷店內， 它們的價格要便宜許多。
據不完全統計， 目前西班牙的“直銷超市”主要有Sqrups、PrimaPrix、Xoyo Store、La francesa Noz、Home Bargains。 其中， Sqrups成立於2014年。 現在有7家自營店， 51家加盟店， 2016年的銷售額達到900萬歐元， 比上一年增加了三倍。
這些直銷超市在規模上都不算太大， 大約在500平米左右， 通常坐落於城市裡的中檔和中低檔社區， 並且其所在路段的流動人口也較多。 由於， 它們商品的平均售價基本在80歐分左右， 所以受到了中低收入市民們的歡迎。
對於直銷超市相對于華人百元店的優勢， Sqrups的總經理在採訪時表示：“我們和中國人的百元店不同， 不銷售亞洲的便宜貨和自有商標的‘白牌貨’， 只銷售西班牙和歐洲一線品牌的商品。 ”“我們的供應商有80多個， 遍佈歐洲。 ”“此外， 我們也銷售季節性產品， 如聖誕商品。 ”據介紹， 現在已經有3000多個西班牙酒窖與該直銷超市有合作關係。
憑藉自己在品牌和供應商上所具有的獨特優勢， 西班牙新出現的這些“直銷超市”目前幾乎都提出了自己雄心勃勃的擴張計畫。 從他們的市場定位和經營特徵來看， 在未來的拓展中， 華人百元店必將再添頗具實力的競爭對手。
旅西華商靜對“狼來了”
對於西班牙《國家報》的報導， 許多華文媒體也進行了編譯和轉發， 由此很多華人百元店主也瞭解了此事。 實際上， 對於Sqrups等直銷店的出現， 一些華商早已注意到， 並且不少人還親自到對方的店裡轉了一番， 比較了一下價格。
很多華商都反映說， 直銷店裡的商品大多都很陳舊， 在質地和包裝上無法與自己店裡的主流現貨相比。 雖然對方在價格上能占一點點優勢，但是在保質期上卻有很大的短板。一旦保質期過了以後，就會形成很大的損失。如此，不僅價格上的優勢給抵消了，而且還會陷入“偷雞不成蝕把米”的窘境。
對於Sqrups等直銷店近幾個月來在擴張上的勢頭，一些僑胞觀察後表示，雖然的確挺盛的，但成功立足的較少。對此，一位華人食品店主介紹說，在自己店附近，不久前就開了一家，當時他還挺緊張的。但後來看到對方和其它西班牙超市一樣“早九晚五”的固定作息時間，就有些放心了。因為華人商家最大的優勢之一，就是填補那些超市下班後的“空缺”。此外，對方雇工有較高的成本，而較低的商品售價，又會使其利潤有限。這樣，如果客流量不大的話，就不會堅持太久的。果不然，僅僅過了幾個月，該華商店面附近的Sqrups加盟超市就關門了。
實際上，對於直銷超市，華人百元店或是食品店主們的擔心程度尚不如幾年前開始出現的Dealz1.5歐元店。這家來自英國的超市連鎖店從2014年開始登陸西班牙，在隨後的幾年中一直在不斷擴張。他們所經營的商品與華人百元店和食品店都同屬於一個範疇，並且1.5歐元的價格與華人商家也不差上下，有的甚至還要便宜。此外，最令華人店主們擔心的就是對方的營業時間問題。對此，有華商介紹說，他們也是節假日不休息，早上從9點開始開門，一直妥妥地堅持到夜裡12點才關門。在這種情況下，華商與對方相比幾乎就沒有什麼優勢可言。所以，如果要論威脅的話，真正的“狼”應該是這家英國的Dealz1.5歐元店。
雖然Dealz1.5歐元店的威脅的確不小，但是在馬德里市內僅僅只有四家店。就整個西班牙來看，也不過才十家。所以，面對西班牙4000多家華人百元店，以及馬德里等城市內遍佈街巷的華人食品店來看，可謂是“汪洋大海裡的一粒沙”。對此，有華商認為，馬德里市內的Dealz1.5歐元店在TETUAN地區的BRAVO MURILLO大街上有兩家，要說影響，也就是周圍的食品店而已。至於其它地區的食品店和百元店，根本談不上什麼影響。即使今後Dealz1.5歐元店大規模擴張，也很難達到華人幾千家百元店，或是一條街上就有兩三家食品店的水準。
由此，儘管近些年來西班牙媒體上時不時就會傳來“狼來了”的呼聲，但實際上的影響都是比較有限的。有的華商在談起這個問題時，甚至會半開玩笑地表示：現在，經營中最大的競爭威脅還是來自自己的同胞。那些老外的競爭者雖然“叫”得比較響，但也只是說說而已。
一直被模仿，從未被超越
在談到眾多西班牙商家以華人百元店為競爭目標，不斷效仿和爭奪市場時，很多華商都表示，近些年來，向華人百元店“宣戰”的西班牙商家幾乎都沒有斷過。早在幾年前，知名的連鎖超市“巨頭”迪亞和家樂福，就宣稱要模仿華人的百元店和食品店，在居民區內有針對性的開起小型零售超市。當時，這兩家超市的計畫被媒體“炒”得沸沸揚揚，很多華人店主也非常擔心。如今，幾年已經過去了，雖然大街小巷上出現了一些小型迪亞和家樂福超市，但華人的百元店和食品店依然挺立不倒。
緊隨迪亞和家樂福之後，西班牙的另一家本土超市MERCADONA也在媒體上宣稱，要學習華人百元店，並與華人進行有效的競爭。雖然MERCADONA由此成為西班牙銷量第一的超市，但對於華人的影響，據一些店主介紹，幾乎沒有感受到。
如今，“直銷超市”又“殺”入了競爭激烈的食品、百貨和家居市場，而他們的目標同樣是華人的百元店和食品店。對此，有華人在歷數了一撥又一撥競爭者以後，表示說，華人百元店其實是一直在被模仿，但從沒有被超越。在這方面，華人應當看到自己經營方式靈活、船小好調頭的優勢，堅持自己價廉物美的經營特色。在生意企穩的基礎上，按照自身條件，適當進行改變，如此定會屹立不倒。對於這一點，華人應該有資格具備堅強的自信。(淩鋒)
雖然對方在價格上能占一點點優勢，但是在保質期上卻有很大的短板。一旦保質期過了以後，就會形成很大的損失。如此，不僅價格上的優勢給抵消了，而且還會陷入“偷雞不成蝕把米”的窘境。對於Sqrups等直銷店近幾個月來在擴張上的勢頭，一些僑胞觀察後表示，雖然的確挺盛的，但成功立足的較少。對此，一位華人食品店主介紹說，在自己店附近，不久前就開了一家，當時他還挺緊張的。但後來看到對方和其它西班牙超市一樣“早九晚五”的固定作息時間，就有些放心了。因為華人商家最大的優勢之一，就是填補那些超市下班後的“空缺”。此外，對方雇工有較高的成本，而較低的商品售價，又會使其利潤有限。這樣，如果客流量不大的話，就不會堅持太久的。果不然，僅僅過了幾個月，該華商店面附近的Sqrups加盟超市就關門了。
實際上，對於直銷超市，華人百元店或是食品店主們的擔心程度尚不如幾年前開始出現的Dealz1.5歐元店。這家來自英國的超市連鎖店從2014年開始登陸西班牙，在隨後的幾年中一直在不斷擴張。他們所經營的商品與華人百元店和食品店都同屬於一個範疇，並且1.5歐元的價格與華人商家也不差上下，有的甚至還要便宜。此外，最令華人店主們擔心的就是對方的營業時間問題。對此，有華商介紹說，他們也是節假日不休息，早上從9點開始開門，一直妥妥地堅持到夜裡12點才關門。在這種情況下，華商與對方相比幾乎就沒有什麼優勢可言。所以，如果要論威脅的話，真正的“狼”應該是這家英國的Dealz1.5歐元店。
雖然Dealz1.5歐元店的威脅的確不小，但是在馬德里市內僅僅只有四家店。就整個西班牙來看，也不過才十家。所以，面對西班牙4000多家華人百元店，以及馬德里等城市內遍佈街巷的華人食品店來看，可謂是“汪洋大海裡的一粒沙”。對此，有華商認為，馬德里市內的Dealz1.5歐元店在TETUAN地區的BRAVO MURILLO大街上有兩家，要說影響，也就是周圍的食品店而已。至於其它地區的食品店和百元店，根本談不上什麼影響。即使今後Dealz1.5歐元店大規模擴張，也很難達到華人幾千家百元店，或是一條街上就有兩三家食品店的水準。
由此，儘管近些年來西班牙媒體上時不時就會傳來“狼來了”的呼聲，但實際上的影響都是比較有限的。有的華商在談起這個問題時，甚至會半開玩笑地表示：現在，經營中最大的競爭威脅還是來自自己的同胞。那些老外的競爭者雖然“叫”得比較響，但也只是說說而已。
一直被模仿，從未被超越
在談到眾多西班牙商家以華人百元店為競爭目標，不斷效仿和爭奪市場時，很多華商都表示，近些年來，向華人百元店“宣戰”的西班牙商家幾乎都沒有斷過。早在幾年前，知名的連鎖超市“巨頭”迪亞和家樂福，就宣稱要模仿華人的百元店和食品店，在居民區內有針對性的開起小型零售超市。當時，這兩家超市的計畫被媒體“炒”得沸沸揚揚，很多華人店主也非常擔心。如今，幾年已經過去了，雖然大街小巷上出現了一些小型迪亞和家樂福超市，但華人的百元店和食品店依然挺立不倒。
緊隨迪亞和家樂福之後，西班牙的另一家本土超市MERCADONA也在媒體上宣稱，要學習華人百元店，並與華人進行有效的競爭。雖然MERCADONA由此成為西班牙銷量第一的超市，但對於華人的影響，據一些店主介紹，幾乎沒有感受到。
如今，“直銷超市”又“殺”入了競爭激烈的食品、百貨和家居市場，而他們的目標同樣是華人的百元店和食品店。對此，有華人在歷數了一撥又一撥競爭者以後，表示說，華人百元店其實是一直在被模仿，但從沒有被超越。在這方面，華人應當看到自己經營方式靈活、船小好調頭的優勢，堅持自己價廉物美的經營特色。在生意企穩的基礎上，按照自身條件，適當進行改變，如此定會屹立不倒。對於這一點，華人應該有資格具備堅強的自信。(淩鋒)