Y2Game CEO龐益軍
3月9日， 在由聲網主辦的Agora2017手游集結號沙龍上， Y2Game CEO龐益軍（老木）做了一則以“在大廠圍剿下， 中小團隊如何生存”為題的演講。
老木曾任昆侖遊戲VP，
此外， 老木也分享了他對當下遊戲市場狀況的判斷：“能活著的前提是1000萬月流水”；“行業裡一直有人吹不正之風， 說今年是廣告買量為王的時代， 這絕對是錯誤的。 ”
以下為演講實錄， 有刪改：
今天， 我根據自己兩年的創業經驗跟大家做一個分享。 首先來看一看， 我們處在這個市場的什麼位置？
1000萬流水：活著的前提
2016年遊戲市場的份額有670億， 其中接近70%的份額都是騰訊和網易的。
那剩下的30%呢？前幾天37遊戲在廣州搞CIGC，
那我們如何去搶這70%？我總結了一句標語：能活著的前提是1000萬。
你可能不知道1000萬在行業裡是什麼水準。 上個月我們管道運營部門把小米、百度、360、UC幾家大管道的運營資料整理起來， 做了一個表格， 我們發現我們公司的產品在上面排名第58。 對應自己的收入， 我們大概能算出排名100的流水是1000萬。
但事實上， 今年可能1000萬流水的遊戲都掙不到錢了， 因為大家的利潤率越來越低。 一款月流水5000萬的遊戲， 月LTV40塊算好的了吧， 你狂買廣告， 利潤率卻只有5%。 同比月流水1000萬的話， 那利潤就是50萬，
接下來講一下我怎麼看待這兩年的狀況， 我們真的是匍匐著走來的。
從50萬到5000萬的啟示：專注卡牌
很多人覺得做發行商有錢， 能砸市場， 買很多產品， 很風光。 但我們其實花了很多冤枉錢， 我心裡只有3個字：要生存。
我們第一月做了一款掛機遊戲， 每個月能掙50萬， 當時很開心。 但我們後來發現掛機遊戲的天花板太低了， 直到2016年才看到一個掛機遊戲《天天打波利》做了1， 2000萬。
第三款產品是《鬥破蒼穹》IP的一代卡牌， 當時我看不起卡牌， 認為它是垃圾遊戲。 但出乎意料， 它很輕鬆就做到了1000萬。 我覺得有點兒學問， 開始覺醒， 發現只要IP到位， 遊戲夠好，
於是我們找到了自己擅長的領域， 決定死磕到底。 2016年， 我們手裡產品的月流水有2500萬， 這個月我們又發佈了《陰陽西遊》， 目前手裡的卡牌遊戲每個資料都在漲， 我們一直在做卡牌遊戲。 所以我勸研發和發行， 不要盲目換方向， 如果你找到了認為自己擅長的東西， 那就要把它做好。
接下來我再講講我這兩年做產品的角度， 經營理念是什麼， 如何度過這個生存危機。
生存理念：機制、極致、機智
我總結出來了三種生存理念：機（ji）制（zhi）、極（ji）致（zhi）和機（ji）智（zhi）。
什麼是極致？大家都覺得廣東幫的廣告能力非常強， 但其實現在北京也有一大堆公司在買廣告。 我們現在已經可以通過模擬用戶的LTV， 算出廣告的成本， 然後選擇投放的媒體，
什麼是機智？我在兩個禮拜之前的朋友圈發過一個親身經歷的段子。 有CP找到我的朋友， 希望拿投資尾款， 說現在需要打100萬的尾款， 打100萬尾款後公司才能生存， 還希望我朋友建議他的公司接下來做什麼產品。 我朋友就說， 想法也是我的， 錢也要我的， 為什麼我不自己不去開一家公司？這就不是機智的行為。
我認為Y2Game算是比較機智， 我已經有1年多沒出席活動了， 一直在家裡求生存， 在做1000萬月流水的B級小遊戲。 現在最重要的就是思考自己怎麼活著， 少看媒體所謂的“乾貨”。 比如我今天講出來的東西， 其實你聽到後再去做， 你還是落後我一個身位， 聽乾貨還不如多幹活。
現在行業裡還一直有人吹不正之風，說“今年是以廣告買量為王的時代”。我認為這絕對錯誤，“產品為王”才永遠不朽。大家都覺得管道的量在降，所以要去做廣告。但你有沒有次留40%的產品？你有沒有LTV40塊的產品？你有沒有付費率8%的產品？如果沒有，那投廣告還是會吃虧。所以請大家不要隨風倒。
現在行業裡還一直有人吹不正之風，說“今年是以廣告買量為王的時代”。我認為這絕對錯誤，“產品為王”才永遠不朽。大家都覺得管道的量在降，所以要去做廣告。但你有沒有次留40%的產品？你有沒有LTV40塊的產品？你有沒有付費率8%的產品？如果沒有，那投廣告還是會吃虧。所以請大家不要隨風倒。