如何把一款遊戲塑造成一個成功的IP呢？
6月1日， 在遊戲葡萄聯手品源文華舉辦的“2017 IP價值分享主題沙龍”中， 來自游道易的孫可講述了他對於如何塑造成功IP的一些看法。 以《瘋狂動物園》為例， 他認為若想將一部產品塑造成一個成功IP， 那麼從一開始的挑選到後續的推廣都離不開三個要素：將產品形象能夠具體化、不斷有內容產生、有好的口碑與傳播。
以下是全部演講內容：
大家好， 我是來自北京游道易的孫可。 游道易是一個專注發行輕度休閒遊戲的發行商。
很多人都在問一個問題：休閒遊戲怎麼做推廣？其實整個遊戲推廣的過程就是我們如何把它變成IP的過程。
游道易副總裁孫可
我們從2012年開始第一款遊戲， 在國內發行到現在也有過幾個不錯的產品。 有一款叫《滑雪大冒險》的遊戲， 現在在中國已經有2.5個億的用戶了。 還有一款叫做《天天過馬路》，
今天我要講的是另一款叫做《瘋狂動物園》的遊戲， 英文名是《rodeo stampede》， 去年6月份上線到今天差不多也有1年的時間， 現在已經有8000萬的啟動用戶， 所以今年我們預計會突破一個億。 那麼怎麼樣把一款休閒遊戲運營成一個使用者量過億的產品呢？這其實是一個我們把它整個打造成一個IP的過程。
我先講一下我對IP的理解。 IP是全稱是Intellectual Property， 是智慧財產權的意思， 但是遊戲圈裡所講的IP又可能和智慧財產權又有所不同。
一個IP最重要的有三個點， 一個是形象。 可以發現很多經典著名的IP，
挑選產品的4個要素
說到IP的價值， 對於很多遊戲界同行來說， 其實很多IP都是坑， 當然也有一些真正好的IP。 那麼哪些IP適合你？這些IP是否能夠幫助你吸量？還是能幫你提高留存？還是能説明你長線運營這款產品？或者是提升付費率？
我現在就重點介紹一下《瘋狂動物園》這款遊戲在發行過程中我們所做的事情，
《瘋狂動物園》曾獲2016蘋果十佳遊戲和Google Play的十佳遊戲， 在全球推薦次數達到10000次以上。 並不是所有的產品通過努力和很多嘗試就可以變成一個IP的， 那麼該如何去選擇有機會成為IP的產品呢？
它是一款複合型玩法的跑酷遊戲。現在的遊戲市場其實對遊戲的品類，包括玩法類型上淘汰是非常快的，這款遊戲的特色是什麼樣的？
首先這是3D圖元風的遊戲，這是我們認為在全球範圍內受眾度比較高的一種畫面風格，我們之前看過很多之類的成功案例，比如說15年我們發行的《天天過馬路》也是這樣一款類型的產品。
第二點，跑酷是它的核心玩法，在跑酷過程中去抓不同的動物，跑酷也是個受眾群比較大的核心玩法。
第三點是模擬經營和養成，其實這也是受眾群比較大的核心玩法。
三個特點都體現了這款遊戲是個泛大眾的遊戲，當核心玩法和畫面能夠泛大眾化，產品才有可能成為一個泛大眾的IP。這就是我們近幾年在發行過程中總結出來的幾個非常重要的點，也是在我們選產品的時候非常關注的點。看起來非常簡單，但實際上在選產品時遇到這樣產品的機會是非常少的。
所選的產品首先一點是玩法上要有創新，創新說起來很簡單，但實際上在這個市場裡各種玩法其實都已經被玩爛了，在這之中創新其實是並不容易的。《瘋狂動物園》把跑酷、模擬經營和收集很好的結合在一起其實就是一個非常好的創新。當時也獲得了16年的IndiePlus全球獨立遊戲大獎。
還有一點就是要面向大眾並且有特色。大眾方面剛才也說了要注意核心玩法和畫面風格，在操作上面也要簡化一些，比如單手操作，讓遊戲能夠更大眾化。
第三，要有用戶基礎和留存。很多休閒遊戲在留存的這個點上做的不是非常的好，可能也不會很關注。當我們有了之前兩個點，拿到推薦獲得大量用戶後，我們應該會考慮怎樣讓用戶留下來，把它變成一個有幾百萬DAU的高DAU產品，這樣我們的收益才能有持續爆發性的增長。留存是非常重要的要素，大家可以看到這款遊戲的留存，甚至可以和市面上許多網遊媲美了。次日留存次日留存55.4%，7日留存 35.8%，14日留存24%，月留存基本上也在15到17之間。
最後一個點，這個點常常被很多獨立遊戲開發者忽略，或者做得不是非常細節的一個點，是否能保障遊戲的持續更新。為什麼一款遊戲要持續更新呢？剛才提到的三個要素之一的內容，只有不停地持續更新，產品內容不斷地反覆運算，才能持續吸引用戶去傳播，去繼續體驗這款遊戲，而不是玩了幾天就扔掉忘卻了。
所以其實內容的反覆運算是非常重要的，如果你是希望做一款高DAU的足夠大眾向的產品，這點在長期上是非常非常重要的。這四個點是我們現在簽廠商非常重要的原則。
下面我們講一下與開發者的合作，在過程中有很多細節，我們怎麼去把這些細節做得更好，可以更好地為之後打造IP服務。前期的產品設計和廣告設計我就不過多贅述了，我們從上線前開始講。
上線前，我們會做一些內容本地化工作，比如說《瘋狂動物園》支援全球24種語言，就是說基本上全世界的用戶拿到我們的遊戲都會有支援他當地語言的版本，除了大語系，甚至像日語、阿拉伯語這樣的小語種我們都是可以覆蓋的，每個地區都會受到非常針對性的文化層面的感受。
包括我們使用的社區KTplay，KTplay是我們傳播新內容是我們傳播新內容的手段和工具。上線之後，我們和開發者會持續做新的地圖、動物和人物的皮膚。這些其實都是為了把它的形象更具化，這是長期打造一個IP的手段和方法。
海外區域及國內推廣案例
下面我們介紹一下在內容方面是怎麼讓使用者產生內容、我們怎麼去引導用戶、我們怎麼去製作內容、怎樣讓使用者去消費、傳播這些內容，隨著時間的積累，這些內容就會幫你的IP去延展、去深度化。
當時《瘋狂動物園》在海外推廣主要是通過海外的一些主播，其中包括許多百萬級粉絲的主播。海外的主播和國內主播其實有很大的區別，國內主播可能相比會更重度化一些，做輕度遊戲的人會少一些；但是海外有一大批對休閒遊戲或者有趣的遊戲很感興趣，他們會主動幫你做一些內容的產出，因為這些產品對於使用者是有吸引力的，可以給他們帶來更多的粉絲。《天天過馬路》和《瘋狂動物園》都是通過這種方式進行傳播的。
後面介紹一些具體案例。我們在歐美市場和一個叫Thinknoodles的主播合作，他是一個在YouTube上有170萬粉絲的主播，他直播的遊戲類型就是Minecraft。Minecraft和我們這個遊戲有什麼關係呢？在畫面風格上很像，所以用戶群體也有一定的一致性。大家也可以看到資料，他的內容放出後我們在歐美地區的新增量一下達到了之前的3倍。這也是有時滯效應的，增量是一個持續疊加的過程。最近新上的“恐龍版”也是和他再次合作。
這個很有趣，是個沙特主播。我們一開始並沒有想到會與他合作，他是喜歡這個遊戲自主播放的。突然有一天我們發現《瘋狂動物園》在沙特登頂了，這是我們從來沒想到的，後來就找到了這個主播，他一直在幫我們產生內容，這在國內可能是很難理解的，因為大部分主播都要錢，一般都是先談好合作模式，而不是出於喜好和好的內容而產出。後來，我們也和他有了持續的合作，包括一些比較大的更新。
國內的內容日漸豐富，形成成熟IP
後來這款遊戲通過騰訊的推薦獲得了“中國科普遊戲”的稱號，這也是一個非常成功的一點了。中國的科協認為這個遊戲比較積極健康，小朋友玩了之後可以認識更多的動物，這比較符合國家的大方向。
作為一個科普遊戲，它在一些學生參與的展會上會有一些定期的推送。到此它的受眾面真的是非常之大了，下到小朋友，上到一些中老年朋友都是我們的粉絲。
再給大家介紹一下OPPO管道的一些創新嘗試。當時我們配合他們第一次嘗試了動態懸浮窗試的推薦，以往都是靜態的圖片。一個小小的改動使轉化率大大提升，這是一個非常好的案例。
發行之前，我們很努力地做了一個遊戲傳播的H5頁面，把一個故事和遊戲本身的玩法結合在了一起，讓用戶在朋友圈和很多管道下面分享自己的小視頻和故事。
這裡我們重點講述一下社交網路上是怎麼傳播的。其實大家知道，對於輕度休閒遊戲，買量的價格是非常高的，當時我們在遊戲中的社區做了一個活動這個遊戲很簡單：在遊戲裡每抓到一個新的動物，你就可以把它朋友圈去。
後來我們在社區裡又推出了各種各樣能夠出生內容的活動，這些內容都是使用者產出的，有一些抓動物的和完成挑戰的視頻，播放量能到達3到5萬的量級。後來我們做了玩家收集回饋，類似投票的活動。用戶選擇4款T恤衫中的2款，我們會把它做出來在回饋給玩家。這些都是產生內容的方式和方法，過程中，你又是一個非常有趣的遊戲，玩家也會更有興趣去產生內容並傳播出去。
後來我們把這些內容也會通過大量的媒體報導傳播到行業內和行業外，這都是一套體系下來的。
遊戲發佈也有1年的時間了，我們也將它變成了在用戶之中小有名氣的IP了，我們現在也在其周邊衍生品當中做一些嘗試，比如說之前的T恤，再比如我們會和一些廠商合作生產手辦，能讓用戶和粉絲購買到更多我們遊戲相關的產品。
其實產生IP的過程就是把它的形象具化，產生內容，再傳播一個過程。這基本上就是我們在發行所有產品的過程上使用的一個套路，希望能給大家一些參考，我的此結束，謝謝。
它是一款複合型玩法的跑酷遊戲。現在的遊戲市場其實對遊戲的品類，包括玩法類型上淘汰是非常快的，這款遊戲的特色是什麼樣的？
首先這是3D圖元風的遊戲，這是我們認為在全球範圍內受眾度比較高的一種畫面風格，我們之前看過很多之類的成功案例，比如說15年我們發行的《天天過馬路》也是這樣一款類型的產品。
第二點，跑酷是它的核心玩法，在跑酷過程中去抓不同的動物，跑酷也是個受眾群比較大的核心玩法。
第三點是模擬經營和養成，其實這也是受眾群比較大的核心玩法。
三個特點都體現了這款遊戲是個泛大眾的遊戲，當核心玩法和畫面能夠泛大眾化，產品才有可能成為一個泛大眾的IP。這就是我們近幾年在發行過程中總結出來的幾個非常重要的點，也是在我們選產品的時候非常關注的點。看起來非常簡單，但實際上在選產品時遇到這樣產品的機會是非常少的。
所選的產品首先一點是玩法上要有創新，創新說起來很簡單，但實際上在這個市場裡各種玩法其實都已經被玩爛了，在這之中創新其實是並不容易的。《瘋狂動物園》把跑酷、模擬經營和收集很好的結合在一起其實就是一個非常好的創新。當時也獲得了16年的IndiePlus全球獨立遊戲大獎。
還有一點就是要面向大眾並且有特色。大眾方面剛才也說了要注意核心玩法和畫面風格，在操作上面也要簡化一些，比如單手操作，讓遊戲能夠更大眾化。
第三，要有用戶基礎和留存。很多休閒遊戲在留存的這個點上做的不是非常的好，可能也不會很關注。當我們有了之前兩個點，拿到推薦獲得大量用戶後，我們應該會考慮怎樣讓用戶留下來，把它變成一個有幾百萬DAU的高DAU產品，這樣我們的收益才能有持續爆發性的增長。留存是非常重要的要素，大家可以看到這款遊戲的留存，甚至可以和市面上許多網遊媲美了。次日留存次日留存55.4%，7日留存 35.8%，14日留存24%，月留存基本上也在15到17之間。
最後一個點，這個點常常被很多獨立遊戲開發者忽略，或者做得不是非常細節的一個點，是否能保障遊戲的持續更新。為什麼一款遊戲要持續更新呢？剛才提到的三個要素之一的內容，只有不停地持續更新，產品內容不斷地反覆運算，才能持續吸引用戶去傳播，去繼續體驗這款遊戲，而不是玩了幾天就扔掉忘卻了。
所以其實內容的反覆運算是非常重要的，如果你是希望做一款高DAU的足夠大眾向的產品，這點在長期上是非常非常重要的。這四個點是我們現在簽廠商非常重要的原則。
下面我們講一下與開發者的合作，在過程中有很多細節，我們怎麼去把這些細節做得更好，可以更好地為之後打造IP服務。前期的產品設計和廣告設計我就不過多贅述了，我們從上線前開始講。
上線前，我們會做一些內容本地化工作，比如說《瘋狂動物園》支援全球24種語言，就是說基本上全世界的用戶拿到我們的遊戲都會有支援他當地語言的版本，除了大語系，甚至像日語、阿拉伯語這樣的小語種我們都是可以覆蓋的，每個地區都會受到非常針對性的文化層面的感受。
包括我們使用的社區KTplay，KTplay是我們傳播新內容是我們傳播新內容的手段和工具。上線之後，我們和開發者會持續做新的地圖、動物和人物的皮膚。這些其實都是為了把它的形象更具化，這是長期打造一個IP的手段和方法。
海外區域及國內推廣案例
下面我們介紹一下在內容方面是怎麼讓使用者產生內容、我們怎麼去引導用戶、我們怎麼去製作內容、怎樣讓使用者去消費、傳播這些內容，隨著時間的積累，這些內容就會幫你的IP去延展、去深度化。
當時《瘋狂動物園》在海外推廣主要是通過海外的一些主播，其中包括許多百萬級粉絲的主播。海外的主播和國內主播其實有很大的區別，國內主播可能相比會更重度化一些，做輕度遊戲的人會少一些；但是海外有一大批對休閒遊戲或者有趣的遊戲很感興趣，他們會主動幫你做一些內容的產出，因為這些產品對於使用者是有吸引力的，可以給他們帶來更多的粉絲。《天天過馬路》和《瘋狂動物園》都是通過這種方式進行傳播的。
後面介紹一些具體案例。我們在歐美市場和一個叫Thinknoodles的主播合作，他是一個在YouTube上有170萬粉絲的主播，他直播的遊戲類型就是Minecraft。Minecraft和我們這個遊戲有什麼關係呢？在畫面風格上很像，所以用戶群體也有一定的一致性。大家也可以看到資料，他的內容放出後我們在歐美地區的新增量一下達到了之前的3倍。這也是有時滯效應的，增量是一個持續疊加的過程。最近新上的“恐龍版”也是和他再次合作。
這個很有趣，是個沙特主播。我們一開始並沒有想到會與他合作，他是喜歡這個遊戲自主播放的。突然有一天我們發現《瘋狂動物園》在沙特登頂了，這是我們從來沒想到的，後來就找到了這個主播，他一直在幫我們產生內容，這在國內可能是很難理解的，因為大部分主播都要錢，一般都是先談好合作模式，而不是出於喜好和好的內容而產出。後來，我們也和他有了持續的合作，包括一些比較大的更新。
國內的內容日漸豐富，形成成熟IP
後來這款遊戲通過騰訊的推薦獲得了“中國科普遊戲”的稱號，這也是一個非常成功的一點了。中國的科協認為這個遊戲比較積極健康，小朋友玩了之後可以認識更多的動物，這比較符合國家的大方向。
作為一個科普遊戲，它在一些學生參與的展會上會有一些定期的推送。到此它的受眾面真的是非常之大了，下到小朋友，上到一些中老年朋友都是我們的粉絲。
再給大家介紹一下OPPO管道的一些創新嘗試。當時我們配合他們第一次嘗試了動態懸浮窗試的推薦，以往都是靜態的圖片。一個小小的改動使轉化率大大提升，這是一個非常好的案例。
發行之前，我們很努力地做了一個遊戲傳播的H5頁面，把一個故事和遊戲本身的玩法結合在了一起，讓用戶在朋友圈和很多管道下面分享自己的小視頻和故事。
這裡我們重點講述一下社交網路上是怎麼傳播的。其實大家知道，對於輕度休閒遊戲，買量的價格是非常高的，當時我們在遊戲中的社區做了一個活動這個遊戲很簡單：在遊戲裡每抓到一個新的動物，你就可以把它朋友圈去。
後來我們在社區裡又推出了各種各樣能夠出生內容的活動，這些內容都是使用者產出的，有一些抓動物的和完成挑戰的視頻，播放量能到達3到5萬的量級。後來我們做了玩家收集回饋，類似投票的活動。用戶選擇4款T恤衫中的2款，我們會把它做出來在回饋給玩家。這些都是產生內容的方式和方法，過程中，你又是一個非常有趣的遊戲，玩家也會更有興趣去產生內容並傳播出去。
後來我們把這些內容也會通過大量的媒體報導傳播到行業內和行業外，這都是一套體系下來的。
遊戲發佈也有1年的時間了，我們也將它變成了在用戶之中小有名氣的IP了，我們現在也在其周邊衍生品當中做一些嘗試，比如說之前的T恤，再比如我們會和一些廠商合作生產手辦，能讓用戶和粉絲購買到更多我們遊戲相關的產品。
其實產生IP的過程就是把它的形象具化，產生內容，再傳播一個過程。這基本上就是我們在發行所有產品的過程上使用的一個套路，希望能給大家一些參考，我的此結束，謝謝。