李明利 北京方圓品牌行銷機構董事長；農業部農業產品專家團專家；中國農業龍頭品牌行銷第一人；農咖匯創始人；講戰堂發起人；明創投資合夥創始人；縣域經濟策劃實效派代表人物；中國農業品牌行銷高峰論壇發起人之一；中國企業家等數十家著名財經媒體專家顧問；奮鬥大講堂嘉賓講師。
整個企業運作過程中， 公認最難的一個環節就是品牌行銷。 那最簡單的是什麼？其實無論大企業還是小企業， 都特別擅長“改產品”。 一般的老闆都認為自己既有工廠、設備， 也有有研發人員， 很容易做出一個新產品， 馬上去市場上試銷對路， 並且通過回饋不斷的反覆運算。 所以“改產品”是容易的， 但真要把它推成一個品牌， 是一件非常難的事情。
加之多網融合時代下行銷發生了翻天覆地的變幻， 以前你只要擁有大管道、大的媒體就可以樹立品牌形象。
品牌行銷是一種思維方式
這兩年， 無論是老企業還是新企業都在不斷轉型與升級， 其實這個轉型升級的過程中有一些規律可尋。 歸納為以下幾種思維方式：
第一， 產品思維。 產品思維的核心是通過產品創新， 改變未來， 改變世界。 在食品和農業產業化行業裡占了大多數， 其市場表現往往很輕鬆的就能賣幾千萬， 但想過億就很難。 因為只做好產品， 只滿足了最基層的需求。
第二， 思維模式， 我們把它叫銷售性思維模式。 這是一種常見的思維模式， 一切以客戶為中心， 相信客戶就是上帝。 當你和這種思維方式的人聊天時會發現他的關鍵字是管道、客戶、價格低、規模大， 只要能滿足客戶一切都可以幹。
第三， 品牌化思考， 沒有品牌就沒法活。 關鍵字包括消費者需求、包裝、定位、廣告、傳播， 一切都是圍繞市場需求開始展開的。 這種企業輕鬆可以做到十個億， 甚至有些單品用這種模式去做就可以突破十個億， 甚至三十個億。 王老吉、加多寶、六個核桃、紅牛就是典型的運用這種思維的公司。 它滿足消費需求， 然後用一切的市場手段都是為了推進消費需求或者快速的讓產品去滿足。
第四， 平臺化思維， 也是現在運用比較多的。 滿足團隊的發展， 讓團隊的客戶或者說讓客戶都發展的比較好,他比較提倡的詞彙是創業,成全和服務。
第五， 生態鏈思考模式。 BAT的這些大腕人物， 就是用這種思考模式去做事的。 助力團隊的客戶， 客戶的客戶， 上下游的成功， 通過所有生態圈的成功， 來體現他的方式。 關鍵字是投資和服務。
在這五種思維方式中如果企業需要切入的話， 成功率最高且最合時宜的是品牌化思考模式， 這種生態系統其實都有主業， 並且主業都做的非常成功。
比如買堅果時， 你想到的肯定是三隻松鼠。 因為互聯網只有第一沒有第二。 在互聯網時代第一的銷售額可能是其他所有人的總和，過程中，無論你是哪個管道，無論用什麼樣的模式、什麼樣的行銷、什麼樣的團隊，品牌都是根源。因為只有成了品牌或者看著像品牌，消費者才會把你列到他的名單裡去，因為消費者最關心品牌。
品牌運作你會麼？
品牌運作分為三個模式：
第一種是爬樓梯的。這兩年老乾媽特別火，甚至在國外變成了奢侈品。其特點就是爬樓梯，貨賣多了自然就成品牌了。在這個過程中不斷地爬，雖然費時費力，但穩當且能達到終點。
第二種是坐直梯，甚至叫坐火箭。它的特點叫廣告，猛轟廣告，認為品牌起來了，銷量就會有了。這在中國的行銷史上有很多這樣的案例。成功的也有，失敗的也有。
第三種是乘滾梯，它的特點是品牌和銷量兩手都要抓，都要硬。一邊賣貨一邊做品牌，一邊做品牌一邊賣貨。所以它的廣告和管道是配合的，包括廣告、管道、團隊、資金很多方面是配合的，三隻松鼠其實也是屬於這一類型。
幾乎沒有一個品牌是“空”的，都建立在產品和服務的基礎上，給客戶提供的是實實在在的東西，或實實在在能感受到的服務，所以才會形成一個品牌。
定位是根本
無論是產品定位、品牌定位，還是各方面的定位，都需要有一個系統的定位。
中國有很多的品牌，比如金麥郎，匯源，品牌做的非常成功。但在第二個產品去擴張的時，就特別難。我們知道有很多這樣的這種特點，這些特點源自什麼呢？源自它以前的品牌思考模式產品化，就是最早的我們說思考模式：
第一，產品化思考模式,。當一個企業在一個行業或一個產品上做到了第一或極致的基礎上,一定要讓你的品牌進行擴容，擴張，才能升級。擴張的辦法就是要做加法，把品牌由原來的綁定某個產品變成和某種人文，精神需求。這時自然而然在品牌的架構下，能容納很多產品進來，產品自然就能成功了。
第二，名稱。名稱很重要，它是為了容易傳播，容易傳播的目的是節省廣告費。當然名稱要做好，還需要和目標人群、審美去吻合。
第三，貨賣一張皮，這個在中國是老話。在這個過程中，要讓消費者能夠有一個刻骨銘心的記憶點。記憶點有可能是IP，有可能是單純的標誌，也有可能是包裝。但是無論是哪一個,都要讓他感覺到和他很貼近。包裝形象就是心理暗示，消費者在沒有吃到這個產品的時候，只能通過包裝來判斷產品值多少錢。所以包裝其實對於產品來講，就是產品的一部分。
故事的力量
一個好故事，抵得上一百個業務員，擁有自傳播的能力。除了這個產品廣告訴求也很重要。訴求是把消費者感興趣的說出來。例如恒大糧油廣告語叫“我們不生產轉基因油”，那麼請問誰會生產轉基因油呢？我們知道誰生產轉基因油嗎？既然大家都不生產轉基因油，說明這句話是廢話，廣告費也就浪費了。
產品首先要研究它是賣給什麼樣的人，把這個人的所以消費習慣找出來。有了這個人，所有的傳播、管道、包括團隊都是圍繞這個人去做的。所以不論傳統管道還是多網融合，哪個銷售模式變化，傳播方式變化，行銷的核心都不會變。
行銷的歸根結底是滿足需求。當有一天消費者認為你滿足不了他需求分時候，即使他是你的粉絲也可能不會再消費。歸根結底想要什麼才能得到什麼，要勇於要向宇宙下訂單，想要什麼就能想得到什麼。
如果你要有一個迫切的希望說，我就要一個品牌，我必須要做成一個品牌。那這個時候你一定能得到一個品牌。就像有很多人說我要產業報國，那你會發現他最後就是產業報國了。宇宙就是這麼有意思，你下什麼訂單，它就給你這樣的回饋。所以如果你要用品牌的方式去做品牌、做企業、做行銷，那你就有一個很好的收穫。
對大多數企業來講，無論你是創新型的，還是從區域走向全國、老字型大小、出口轉內銷，還是以前做流通，現在要提升利潤的。無論是哪一類，品牌無疑是一個最好的工具。這個時代給了我們一個很好的禮物，互聯網讓你做品牌的傳播成本越來越低。
做品牌要有格局，做品牌也需要有一定的時間。做品牌的關注點可能改變，以前只關注產品，現在要關注消費需求了，打破了以前不關注或者不知道的事情。
也許你不擅長做品牌，但你是還要去挑戰。做品牌可能有風險，有可能完全打水漂，甚至要有犧牲。因為作為一個老企業來講，做品牌可能有些時候會影響某個部門的利益。所以需要企業確立做品牌的決心。但只要你下定這個決心，就一定能做好。
千萬不要用投機的心態來做品牌，如果用投機的心態來做品牌，市場就會給你有投機的反響，並且可能會成為品牌大敗局中間的一個案例。
《奮鬥大講堂》一個頂級的創業家線上學習平臺，每期定向邀請商界大咖、創業新貴、專家學者帶來1小時精華課程演講。開講最新的商業理念，最獨到的創業見解。最具乾貨的知識分享，為創業者打開一種全新的視野，拓展一條清晰的創業思路。每年將錄製50期創業課程，每週1期的創業實戰分享。目前全國共發展了10多家分會。為幫助全球更多想創業的人找到創業的方法，讓創業變得更加簡單。
在互聯網時代第一的銷售額可能是其他所有人的總和，過程中，無論你是哪個管道，無論用什麼樣的模式、什麼樣的行銷、什麼樣的團隊，品牌都是根源。因為只有成了品牌或者看著像品牌，消費者才會把你列到他的名單裡去，因為消費者最關心品牌。品牌運作你會麼？
品牌運作分為三個模式：
第一種是爬樓梯的。這兩年老乾媽特別火，甚至在國外變成了奢侈品。其特點就是爬樓梯，貨賣多了自然就成品牌了。在這個過程中不斷地爬，雖然費時費力，但穩當且能達到終點。
第二種是坐直梯，甚至叫坐火箭。它的特點叫廣告，猛轟廣告，認為品牌起來了，銷量就會有了。這在中國的行銷史上有很多這樣的案例。成功的也有，失敗的也有。
第三種是乘滾梯，它的特點是品牌和銷量兩手都要抓，都要硬。一邊賣貨一邊做品牌，一邊做品牌一邊賣貨。所以它的廣告和管道是配合的，包括廣告、管道、團隊、資金很多方面是配合的，三隻松鼠其實也是屬於這一類型。
幾乎沒有一個品牌是“空”的，都建立在產品和服務的基礎上，給客戶提供的是實實在在的東西，或實實在在能感受到的服務，所以才會形成一個品牌。
定位是根本
無論是產品定位、品牌定位，還是各方面的定位，都需要有一個系統的定位。
中國有很多的品牌，比如金麥郎，匯源，品牌做的非常成功。但在第二個產品去擴張的時，就特別難。我們知道有很多這樣的這種特點，這些特點源自什麼呢？源自它以前的品牌思考模式產品化，就是最早的我們說思考模式：
第一，產品化思考模式,。當一個企業在一個行業或一個產品上做到了第一或極致的基礎上,一定要讓你的品牌進行擴容，擴張，才能升級。擴張的辦法就是要做加法，把品牌由原來的綁定某個產品變成和某種人文，精神需求。這時自然而然在品牌的架構下，能容納很多產品進來，產品自然就能成功了。
第二，名稱。名稱很重要，它是為了容易傳播，容易傳播的目的是節省廣告費。當然名稱要做好，還需要和目標人群、審美去吻合。
第三，貨賣一張皮，這個在中國是老話。在這個過程中，要讓消費者能夠有一個刻骨銘心的記憶點。記憶點有可能是IP，有可能是單純的標誌，也有可能是包裝。但是無論是哪一個,都要讓他感覺到和他很貼近。包裝形象就是心理暗示，消費者在沒有吃到這個產品的時候，只能通過包裝來判斷產品值多少錢。所以包裝其實對於產品來講，就是產品的一部分。
故事的力量
一個好故事，抵得上一百個業務員，擁有自傳播的能力。除了這個產品廣告訴求也很重要。訴求是把消費者感興趣的說出來。例如恒大糧油廣告語叫“我們不生產轉基因油”，那麼請問誰會生產轉基因油呢？我們知道誰生產轉基因油嗎？既然大家都不生產轉基因油，說明這句話是廢話，廣告費也就浪費了。
產品首先要研究它是賣給什麼樣的人，把這個人的所以消費習慣找出來。有了這個人，所有的傳播、管道、包括團隊都是圍繞這個人去做的。所以不論傳統管道還是多網融合，哪個銷售模式變化，傳播方式變化，行銷的核心都不會變。
行銷的歸根結底是滿足需求。當有一天消費者認為你滿足不了他需求分時候，即使他是你的粉絲也可能不會再消費。歸根結底想要什麼才能得到什麼，要勇於要向宇宙下訂單，想要什麼就能想得到什麼。
如果你要有一個迫切的希望說，我就要一個品牌，我必須要做成一個品牌。那這個時候你一定能得到一個品牌。就像有很多人說我要產業報國，那你會發現他最後就是產業報國了。宇宙就是這麼有意思，你下什麼訂單，它就給你這樣的回饋。所以如果你要用品牌的方式去做品牌、做企業、做行銷，那你就有一個很好的收穫。
對大多數企業來講，無論你是創新型的，還是從區域走向全國、老字型大小、出口轉內銷，還是以前做流通，現在要提升利潤的。無論是哪一類，品牌無疑是一個最好的工具。這個時代給了我們一個很好的禮物，互聯網讓你做品牌的傳播成本越來越低。
做品牌要有格局，做品牌也需要有一定的時間。做品牌的關注點可能改變，以前只關注產品，現在要關注消費需求了，打破了以前不關注或者不知道的事情。
也許你不擅長做品牌，但你是還要去挑戰。做品牌可能有風險，有可能完全打水漂，甚至要有犧牲。因為作為一個老企業來講，做品牌可能有些時候會影響某個部門的利益。所以需要企業確立做品牌的決心。但只要你下定這個決心，就一定能做好。
千萬不要用投機的心態來做品牌，如果用投機的心態來做品牌，市場就會給你有投機的反響，並且可能會成為品牌大敗局中間的一個案例。
《奮鬥大講堂》一個頂級的創業家線上學習平臺，每期定向邀請商界大咖、創業新貴、專家學者帶來1小時精華課程演講。開講最新的商業理念，最獨到的創業見解。最具乾貨的知識分享，為創業者打開一種全新的視野，拓展一條清晰的創業思路。每年將錄製50期創業課程，每週1期的創業實戰分享。目前全國共發展了10多家分會。為幫助全球更多想創業的人找到創業的方法，讓創業變得更加簡單。