3月2日， Vivitek(麗訊)在北京舉辦以“授業之道 善投之器”為主題第一款鐳射超短焦教育投影機DX761Z-UST媒體品鑒會， 它的到來， 也正式開始Vivitek(麗訊)在教育投影陣營的“鐳射時代”， 且具有重要意義。 會後， 針對本次發佈會新品優勢及未來規劃等一些問題， 投影時代網專訪了Vivitek(麗訊)亞太暨大中華區總經理施彥名先生和Vivitek(麗訊)產品經理那娜女士。
天時地利人和 抓準時機進入
2016年， 教育市場佔據鐳射投影銷量的6成， 在教育投影總銷量版圖中， 鐳射產品占比超過一成， 滲透率為投影行業鐳射總滲透率的兩倍多。 按照年增長率看， 2016年教育鐳射投影銷量是2015年的3倍左右。 所以， 行業常說“教育是鐳射”最大亮點。
受此影響， 去年進入鐳射教育投影機市場的品牌日趨增多， 同時經過前幾年的培養期， 使得越來越多的學校更加青睞鐳射超短焦教育投影機產品。 而作為深耕多年教育市場的Vivitek(麗訊)，
Vivitek(麗訊)亞太暨大中華區總經理施彥名博士表示：“此次所發佈的鐳射超短焦教育投影機DX761Z-UST產品， 我們從2016年11月就已經開始在做準備， 在研發階段就對業務做培訓， 而且剛好搭上從“班班通”到現在的換機潮。
同時， 從去年開始， 鐳射投影機已經被各個廠商所重視， 鐳射超短焦也是一樣， 因此今年的形勢已經是水到渠成了。 不僅後發先至很重要， 投影機的品質和性價比也很重要。
充分準備 主打亮度和色彩差異性
Vivitek(麗訊)長期以來重視教育應用領域， 依託台達集團研發實力推出多款短焦教育投影機型號， 並率先打造出業界“零距離”超短焦投影機， 引發市場大量關注， 並成功塑造珠海香洲區中小學等多所學校的成功案例。 那麼此次所發佈的首款鐳射超短焦教育投影機DX761Z-UST， 相比市面上面其他同類產品優勢又在哪？
Vivitek(麗訊)產品經理那娜女士說到：“國內品牌基本都是在2015-2016年進入鐳射教育投影市場， 那個時候鐳射教育市場其實並不成熟， 教育用戶也沒有像現在對鐳射投影的認知度， 但現在市場已經成熟了， 用戶也已經對鐳射投影接受了， 這個時候Vivitek(麗訊)再進來， 必須要有一些差異化， 才能更吸引眼球。 因此在教育機方面， 第一個突出點就是亮度， Vivitek(麗訊)瞭解到， 教育市場上的亮度普遍都是在3500到3600流明， 而Vivitek(麗訊)做到的是3800到4200流明， 雖然說亮度差距只有幾百流名， 但對於投影機來說亮度越高會對散熱以及密閉光源的要求就越高， 所以也是下了很大的工夫， 希望能從亮度這方面搶佔市場， 因為教室的光環境畢竟是比較複雜的。 ”
第二就是對顏色的要求，Vivitek(麗訊)也有1080P的家用產品，之前一些品牌也推出了鐳射電視，他們的色域達到了專業的Rec.709的標準，Vivitek(麗訊)1080P家用的鐳射產品色域也是達到的，但是發現目前市場上的教育類產品，大家主要應用的是亮度，對色彩其實並沒有那麼重視，因此Vivitek(麗訊)將這款產品的亮度提高，同時將色彩也調整到非常接近Rec.709這樣一個專業的比值，所以Vivitek(麗訊)在亮度和顏色方面會更高於目前市場上的主流機型。
那娜繼續說到，還有一點差異化是設計，大家可以看到DX761Z-UST的外觀比較大氣，而且是中置鏡頭，中置鏡頭除了美觀以外還有一個特點就是不會有偏移，在安裝方面除了超出市場上的要求水準之外，還加入了四角校正，這些都是Vivitek(麗訊)做出來的一個規格化，希望產品也確實是從消費者的角度去考慮的，所以這幾點差異化能抓住使用者的需求。好的產品就是要為客戶來解決他們的困難，這幾點既是差異化也是Vivitek(麗訊)優勢，可以解決客戶實際操作和使用方面的問題。
另外，施彥名博士補充到：“而且最重要的是Vivitek(麗訊)加了那麼多的功能，但價格並沒有隨之提高，這款產品性價比很高，當然這也依靠我們台達很強大的研發團隊。”
管道：兩手抓 希望保持前五名
當然，有了好的產品之外，管道佈局也是相當重要，尤其是投影機市場多年一直是管道佈局為重。再加上，作為後來者，如何去佈局好管道，也是取勝的關鍵點。
Vivitek(麗訊)亞太暨大中華區總經理施彥名博士表示：“在管道方面，從之前的班班通到後來的薄改、改薄，Vivitek(麗訊)對教育管道一直都算是比較有把握的，河南是教育重鎮，公司也都已經做出了成績。對於一線城市來講，由於會有固定的教育經費，因此對Vivitek(麗訊)接受度會更高，所以管道的佈局已經算是比較完整了。在市場份額方面，我希望能保持在前五名，這對我來講也是最重要的一個指標。”
那娜繼續說到，這個問題其實是可以分兩部分來看，第一是薄改（2010年制定的"農村義務教育薄弱學校改造計畫"），第二是改薄(《全面改善貧困地區義務教育薄弱學校基本辦學條件工作專項督導辦法》)。全面改薄就是改善貧困地區義務教育薄弱學校基本辦學條件，因此偏遠地區也是很重要的目標。第二個目標，傳統投影機燈泡急需更新換代，所以也將面臨著更新換代的市場。第二部分就是一些大型一線城市比如上海、北京等，這些城市的學校需要安裝投影機，Vivitek(麗訊)就會去深入管道，因此無論是改薄還是一線城市都會重視，相當於“兩手抓，兩手都要硬”，這兩個市場會找不同的管道進行銷售。Vivitek(麗訊)具備鐳射新光源和傳統光源，會根據使用者實際的需求和預算，為客戶提供最合適的投影解決方案。
此外，Vivitek(麗訊)設計的初衷完全是真真正正貼合使用者的角度去研發的，所以無論是偏遠地區的學校老師的使用還是大型的大的城市的學校老師的使用，都會給他們帶來全新不同的體驗，都會讓他們覺得這個產品真的非常的便利，完全是按照他們的需求來設計。
互動鐳射已規劃 決勝點1萬流明以上
最後，在談到未來Vivitek(麗訊)在鐳射投影機產品線規劃方面問題，如鐳射互動投影機產品，Vivitek(麗訊)產品經理那娜女士表示：“我們目前是有這樣一個產品的規劃，雖然現在我們所推出的只是鐳射超短焦投影機產品，但公司的研發團隊已經在研發，預計在今年年底或者在明年年初就會推出帶互動功能的鐳射超短焦投影機。”
同時，Vivitek(麗訊)亞太暨大中華區總經理施彥名博士對於投影機市場未來發展趨勢，也給出了自己的觀點。他表示：“雖然投影機的普及度與日俱增，但我認為真正的決勝點會是在1萬流明以上。3000—8000流明的投影機競爭非常激烈，品牌眾多，良莠不齊，市場已達到飽和，但到了8000流明以上基本只剩下比較大的品牌和公司在做了，所以投影機我覺得1萬流明以上會是一個決勝點，一個分水嶺。如果一萬流明以上不能站到一個好位置的話，那在一萬流明以下賣的越多對自身的傷害就會越大，因為不管是做服務還是做品牌都必須要有資源，一萬流明以下利潤很低，無法支撐付出的資源和服務。目前很多品牌都會有這樣的危險，賣的越多你要服務的客戶就越多，團隊就越大，但是沒有足夠的利潤去建設團隊，怎麼維護服務品質？這是很多品牌目前面臨的很大課題和困難。”
如果說，前兩年鐳射教育投影機還未迎來收穫節，那麼2017年可以說或許真正到來了，無論是從產品技術成熟程度以及使用者接受度，都來到了最佳的視窗。而想要抓住難得的機遇，並非只是有產品即可贏得市場，而是給那些有準備的，從品質到價格，以及整體的綜合能力才可穩穩抓住市場。對於萬事俱備只欠東風的Vivitek(麗訊)來說，風已然來了，必將掀起行業新變革！
”第二就是對顏色的要求，Vivitek(麗訊)也有1080P的家用產品，之前一些品牌也推出了鐳射電視，他們的色域達到了專業的Rec.709的標準，Vivitek(麗訊)1080P家用的鐳射產品色域也是達到的，但是發現目前市場上的教育類產品，大家主要應用的是亮度，對色彩其實並沒有那麼重視，因此Vivitek(麗訊)將這款產品的亮度提高，同時將色彩也調整到非常接近Rec.709這樣一個專業的比值，所以Vivitek(麗訊)在亮度和顏色方面會更高於目前市場上的主流機型。
那娜繼續說到，還有一點差異化是設計，大家可以看到DX761Z-UST的外觀比較大氣，而且是中置鏡頭，中置鏡頭除了美觀以外還有一個特點就是不會有偏移，在安裝方面除了超出市場上的要求水準之外，還加入了四角校正，這些都是Vivitek(麗訊)做出來的一個規格化，希望產品也確實是從消費者的角度去考慮的，所以這幾點差異化能抓住使用者的需求。好的產品就是要為客戶來解決他們的困難，這幾點既是差異化也是Vivitek(麗訊)優勢，可以解決客戶實際操作和使用方面的問題。
另外，施彥名博士補充到：“而且最重要的是Vivitek(麗訊)加了那麼多的功能，但價格並沒有隨之提高，這款產品性價比很高，當然這也依靠我們台達很強大的研發團隊。”
管道：兩手抓 希望保持前五名
當然，有了好的產品之外，管道佈局也是相當重要，尤其是投影機市場多年一直是管道佈局為重。再加上，作為後來者，如何去佈局好管道，也是取勝的關鍵點。
Vivitek(麗訊)亞太暨大中華區總經理施彥名博士表示：“在管道方面，從之前的班班通到後來的薄改、改薄，Vivitek(麗訊)對教育管道一直都算是比較有把握的，河南是教育重鎮，公司也都已經做出了成績。對於一線城市來講，由於會有固定的教育經費，因此對Vivitek(麗訊)接受度會更高，所以管道的佈局已經算是比較完整了。在市場份額方面，我希望能保持在前五名，這對我來講也是最重要的一個指標。”
那娜繼續說到，這個問題其實是可以分兩部分來看，第一是薄改（2010年制定的"農村義務教育薄弱學校改造計畫"），第二是改薄(《全面改善貧困地區義務教育薄弱學校基本辦學條件工作專項督導辦法》)。全面改薄就是改善貧困地區義務教育薄弱學校基本辦學條件，因此偏遠地區也是很重要的目標。第二個目標，傳統投影機燈泡急需更新換代，所以也將面臨著更新換代的市場。第二部分就是一些大型一線城市比如上海、北京等，這些城市的學校需要安裝投影機，Vivitek(麗訊)就會去深入管道，因此無論是改薄還是一線城市都會重視，相當於“兩手抓，兩手都要硬”，這兩個市場會找不同的管道進行銷售。Vivitek(麗訊)具備鐳射新光源和傳統光源，會根據使用者實際的需求和預算，為客戶提供最合適的投影解決方案。
此外，Vivitek(麗訊)設計的初衷完全是真真正正貼合使用者的角度去研發的，所以無論是偏遠地區的學校老師的使用還是大型的大的城市的學校老師的使用，都會給他們帶來全新不同的體驗，都會讓他們覺得這個產品真的非常的便利，完全是按照他們的需求來設計。
互動鐳射已規劃 決勝點1萬流明以上
最後，在談到未來Vivitek(麗訊)在鐳射投影機產品線規劃方面問題，如鐳射互動投影機產品，Vivitek(麗訊)產品經理那娜女士表示：“我們目前是有這樣一個產品的規劃，雖然現在我們所推出的只是鐳射超短焦投影機產品，但公司的研發團隊已經在研發，預計在今年年底或者在明年年初就會推出帶互動功能的鐳射超短焦投影機。”
同時，Vivitek(麗訊)亞太暨大中華區總經理施彥名博士對於投影機市場未來發展趨勢，也給出了自己的觀點。他表示：“雖然投影機的普及度與日俱增，但我認為真正的決勝點會是在1萬流明以上。3000—8000流明的投影機競爭非常激烈，品牌眾多，良莠不齊，市場已達到飽和，但到了8000流明以上基本只剩下比較大的品牌和公司在做了，所以投影機我覺得1萬流明以上會是一個決勝點，一個分水嶺。如果一萬流明以上不能站到一個好位置的話，那在一萬流明以下賣的越多對自身的傷害就會越大，因為不管是做服務還是做品牌都必須要有資源，一萬流明以下利潤很低，無法支撐付出的資源和服務。目前很多品牌都會有這樣的危險，賣的越多你要服務的客戶就越多，團隊就越大，但是沒有足夠的利潤去建設團隊，怎麼維護服務品質？這是很多品牌目前面臨的很大課題和困難。”
如果說，前兩年鐳射教育投影機還未迎來收穫節，那麼2017年可以說或許真正到來了，無論是從產品技術成熟程度以及使用者接受度，都來到了最佳的視窗。而想要抓住難得的機遇，並非只是有產品即可贏得市場，而是給那些有準備的，從品質到價格，以及整體的綜合能力才可穩穩抓住市場。對於萬事俱備只欠東風的Vivitek(麗訊)來說，風已然來了，必將掀起行業新變革！