今天給大家分享的內容是零售店發展過程中的幾點建議。
這個問題是大家比較關注的問題， 也不容易做好， 只能說是因地制宜，
這種貨架是參考得力南京文具旗艦店， 包括燈光， 顏色和規格， 但是由於我經銷品牌和範圍比較大， 所以陳列出來沒有太好的效果， 這個在以後逐步改進。 跟換貨架後銷售有一定幅度的提升。
1.最主要是客單價的提高， 有的貨品以前有， 但是展示效果不好， 所以銷量就達不到預期目標。
2.然後就是陳列對客戶的吸引， 改造後陳列顯得更飽滿， 對客戶的第一映射比較好， 比如上圖中性筆， 中性筆芯和電池的陳列。 0.5的黑色簽字筆同時有近10個品牌幾百種款式， 電池十幾種型號5大知名品牌同時展示， 這樣的目光衝擊很大， 尤其是在收銀台附近。
3.專用道具， 比如金屬中性筆筆架，
對於引流， 這個是零售店最需要， 也是需要長期應用的。 下面我分享下我的方法。
3.合作， 和長安銀行，
4.提供客戶方便， 免費複印 免費換筆尖， 免費打氣等。
1.門頭形象， 針對你所在的實際情況放不同門頭， 因為的是在小縣城， 顧客對品牌的認知和認同感很強， 所以暫時我沒有更換自己的門頭，
2.對辦公客戶的專門方法， 我使用了報價圖冊， 產品圖冊已經複印紙上貼標等方法， 這樣客戶知道你不是得力， 也不是晨光， 你就是維得佳。 維得佳就是辦公， 文具盒體育的代表。
目前我經營品牌大家可以看一下圖，
1.常規品， 晨光得力真彩愛好齊心以及進口產品。 每個品牌有什麼產品， 什麼品類價格有優勢， 價格差距等等， 這些決定了你進貨的比例和構成， 比如同樣12色的油畫棒， 你要瞭解他們的區別， 優勢劣勢。 同樣的歐標中性筆， 為什麼價格差距很大， 各個品牌都有的直液式中性筆， 他們的生產工藝區別和賣點在哪裡。
2.拓展經營品類
1）比如圖中的列印耗材， 電子產品， U盤記憶體卡滑鼠鍵盤等等， 你不僅僅要有， 還要懂， U盤裡金士頓， 台電， 同方， 飆王， 列印耗材硒鼓的型號， 鼓芯區別， 色帶的型號和通用型號。
2）還有一項我做的比較有優勢的就是體育用品，這項是大家都會做，把他當成一個補充品類，比如我一年籃球架，檯球桌，乒乓球桌，跑步機，室外路徑器材這些銷量也很不錯，因為第一，這些產品客戶不知道是哪裡有專賣，只能到文體店問，而你如果不去做很可能別的專賣體育用品店就去做了，所以你要把這個大品類抓住。因為文體辦公店接觸的客戶要比體育專賣店更容易獲取這些資訊。
3）我四年前增加了廣告製作業務，因為你銷售的單據，旗幟，台牌，標誌牌，獎盃等等其實都是廣告公司的業務，如果有能力這方面也可以拓展一下。
辦公用品的客戶和廣告的客戶是重疊的，這兩項的客戶又和體育用品的客戶重疊，所以你會發現飾品，禮品，茶具，小家電，日化，五金，這些行業的生意你都可以做。
色帶的型號和通用型號。
2）還有一項我做的比較有優勢的就是體育用品，這項是大家都會做，把他當成一個補充品類，比如我一年籃球架，檯球桌，乒乓球桌，跑步機，室外路徑器材這些銷量也很不錯，因為第一，這些產品客戶不知道是哪裡有專賣，只能到文體店問，而你如果不去做很可能別的專賣體育用品店就去做了，所以你要把這個大品類抓住。因為文體辦公店接觸的客戶要比體育專賣店更容易獲取這些資訊。
3）我四年前增加了廣告製作業務，因為你銷售的單據，旗幟，台牌，標誌牌，獎盃等等其實都是廣告公司的業務，如果有能力這方面也可以拓展一下。
辦公用品的客戶和廣告的客戶是重疊的，這兩項的客戶又和體育用品的客戶重疊，所以你會發現飾品，禮品，茶具，小家電，日化，五金，這些行業的生意你都可以做。