前幾日《天天向上》做了一個“三八”節目的主題, 把格力董明珠請了過去。 董明珠在節目裡說:“產品做得好, 誰的錢都好賺。 產品品質做得不好,
來看看, 董明珠這幾年除了空調之外,
前兩年, 中國人一窩蜂地跑到日本去買中國產的馬桶蓋、電飯煲, 所有新聞媒體對進行嘲諷與批判, 董明珠對此義憤填膺, 發誓要造出超越國外水準的電飯煲。 不久董明珠就出來賣電飯煲了。 還在其海報上打出了“中國人不用去國外買電飯煲了”的廣告語, 並親自擔任了形象代言人。
當小米與錘子手機如日中天的時候, 與雷軍的十億元賭約不僅讓董明珠站上了風口浪尖, 也讓格力無法離開觀眾的視線。 不久, 董明珠開始也賣起了手機, 還在一次公開場合將手機摔在了地上, 說了句“我的品質, 我可以講第一!你敢摔嗎?”周鴻禕聽完後, 恨不得把手機摔在地上。 這一摔, 讓手機行業的人感歎, 原來手機行業外的人賣手機是這樣賣的。
董明珠的高明, 何止是為格力省去了不少廣告費。
走熱點, 踏風口, 順勢而為, 該出手時就出手。 對傳播時間點的把握, 實在是需要有厲害眼光才行。
找最少的話說
目前不管是家電行業, 還是其它的行業, 飽和是不爭的事實, 而產品之間的差異性越來越弱, 如何將你的產品區別於別家的產品,這絕對是個技術活。要求企業不僅要有獨立的產品製作技術,還需要有專業的傳播技術。好的傳播技術,就是要用最短的時間講清楚你家產品與別家產品區別,最好還能順便打動你的顧客。用最短的時間,自然是要少說了。讓我們來看看董明珠是如何用最少的話來賣她家東西的。
在《天天向上》的現場,格力工作人員將一瓶剛剛從格力冰箱裡拿出來的礦泉水倒在碗裡,礦泉水瞬間結成冰渣。將冰箱裡拿出來的櫻桃放入水中,櫻桃周邊瞬間就結了一圈冰晶。汪涵稱這簡直就是個神奇的魔術。
對於冰箱保鮮這個問題,老易就是一個吃瓜群眾,也覺得神乎其神。哇,果然是格力產的冰箱。
再來看看董明珠怎麼賣她的洗衣機,工作人員將三個氣球放入洗衣機,再在洗衣機的上面放了一支豎立的鉛筆。洗衣機轉動起來後,鉛筆紋絲不動,氣球安然無恙。哇,果然是格力產的洗衣機。
在冰箱行業,保鮮是最基本的功能,不過業內一直缺少統一的保鮮標準。2014年在78屆IEC(國際電子電機委員會)年會上,海爾提出冰箱保鮮標準,在79屆IEC年會上,組委會通過了冰箱保鮮標準,這是第一個由中國家電行業牽頭制定的國際行業標準。相信許多消費者都跟老易一樣,海爾與格力的冰箱到底是哪家的好,又好在什麼地方,都是吃瓜群眾。不過,董明珠利用一瓶水與一顆小櫻桃,三個氣球一隻鉛筆就將格力家的冰箱與洗衣機的“神奇”說得清清楚楚,甚至是神乎其神。這就是董明珠高明的地方。
要想做到這麼高明,言簡意賅表述方式的背後,是對競爭對手的精准分析,是對自身的精確提煉。
找簡單的話說OPPO手機的“充電五分鐘,通話兩小時”,都已經被炒得熟透了。這句話通俗易懂、簡單易記,講清楚了OPPO手機與其它手機的區別。華為P9剛上市的時候推出的廣告:華為與萊卡聯合設計,一下子就將華為P9的區別講得特別清楚。不過那句傳播語,就不是那麼通俗易懂,“瞬間,定格視界的角度”, “視界”是一個平時很少用的到一個詞語,普通的消費者看到之後,還需要思索一下,才能理解其中的意思,就無疑就增加了傳播的時間成本。這種現象在廣告界被稱之為“不說人話”。這個“不說人話”的毛病,許多企業都愛犯。
看看董明珠是如何賣空調的,有一段媒體對格力報導:格力自成立以來,廣告語在不斷變化,董明珠透露,喊了“好空調格力造”10年後,格力才有底氣喊出“掌握核心科技”,“喊‘好空調格力造’的時候,格力還沒有核心技術,要買別人的壓縮機,再用其它方法提高空調的品質。”董明珠說,“直到2005年我們有了自己製造的壓縮機,才喊出了‘掌握核心科技’的口號。現階段我們的目標和國家是一致的,是讓人們過上更美好的生活,所以我們喊出了‘讓世界愛上中國造’的新口號。”董明珠表示,誠信是企業的生存之本,在發展的過程中每喊出一句口號,都是對自己的一種要求,是企業內涵的轉變。
董明珠將格力廣告語變更的背後原因講得特別清晰透徹,格力的可貴之處,就是將廣告語落在了企業實處,比如說產品,比如說文化,比如說價格觀。有許多成功的企業,也有格力這樣務實的企業理念,但能講自己的理念講得特別清楚的,企業少得很。
傳播的最終宗旨,就是要讓人一眼看懂,一聽就明白。簡單,直觀是傳播的最高境界。
董明珠在《天天向上》的這幾句話,不知道到底賣出去多少冰箱。不過,老易在格力天貓店諮詢了客服,董明珠介紹的那款保鮮特好的冰箱價格一萬多,其它的冰箱似乎並沒有這種保鮮技術。這樣的價格自然會阻止了許多屌絲,不過董明珠這種賣冰箱的方法,非常容易讓消費者改變之前對格力冰箱的印象,長此以往,格力的冰箱未必不能改變現在冰箱的格局。(原創作者:老易侃品牌)
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如何將你的產品區別於別家的產品,這絕對是個技術活。要求企業不僅要有獨立的產品製作技術,還需要有專業的傳播技術。好的傳播技術,就是要用最短的時間講清楚你家產品與別家產品區別,最好還能順便打動你的顧客。用最短的時間,自然是要少說了。讓我們來看看董明珠是如何用最少的話來賣她家東西的。在《天天向上》的現場,格力工作人員將一瓶剛剛從格力冰箱裡拿出來的礦泉水倒在碗裡,礦泉水瞬間結成冰渣。將冰箱裡拿出來的櫻桃放入水中,櫻桃周邊瞬間就結了一圈冰晶。汪涵稱這簡直就是個神奇的魔術。
對於冰箱保鮮這個問題,老易就是一個吃瓜群眾,也覺得神乎其神。哇,果然是格力產的冰箱。
再來看看董明珠怎麼賣她的洗衣機,工作人員將三個氣球放入洗衣機,再在洗衣機的上面放了一支豎立的鉛筆。洗衣機轉動起來後,鉛筆紋絲不動,氣球安然無恙。哇,果然是格力產的洗衣機。
在冰箱行業,保鮮是最基本的功能,不過業內一直缺少統一的保鮮標準。2014年在78屆IEC(國際電子電機委員會)年會上,海爾提出冰箱保鮮標準,在79屆IEC年會上,組委會通過了冰箱保鮮標準,這是第一個由中國家電行業牽頭制定的國際行業標準。相信許多消費者都跟老易一樣,海爾與格力的冰箱到底是哪家的好,又好在什麼地方,都是吃瓜群眾。不過,董明珠利用一瓶水與一顆小櫻桃,三個氣球一隻鉛筆就將格力家的冰箱與洗衣機的“神奇”說得清清楚楚,甚至是神乎其神。這就是董明珠高明的地方。
要想做到這麼高明,言簡意賅表述方式的背後,是對競爭對手的精准分析,是對自身的精確提煉。
找簡單的話說OPPO手機的“充電五分鐘,通話兩小時”,都已經被炒得熟透了。這句話通俗易懂、簡單易記,講清楚了OPPO手機與其它手機的區別。華為P9剛上市的時候推出的廣告:華為與萊卡聯合設計,一下子就將華為P9的區別講得特別清楚。不過那句傳播語,就不是那麼通俗易懂,“瞬間,定格視界的角度”, “視界”是一個平時很少用的到一個詞語,普通的消費者看到之後,還需要思索一下,才能理解其中的意思,就無疑就增加了傳播的時間成本。這種現象在廣告界被稱之為“不說人話”。這個“不說人話”的毛病,許多企業都愛犯。
看看董明珠是如何賣空調的,有一段媒體對格力報導:格力自成立以來,廣告語在不斷變化,董明珠透露,喊了“好空調格力造”10年後,格力才有底氣喊出“掌握核心科技”,“喊‘好空調格力造’的時候,格力還沒有核心技術,要買別人的壓縮機,再用其它方法提高空調的品質。”董明珠說,“直到2005年我們有了自己製造的壓縮機,才喊出了‘掌握核心科技’的口號。現階段我們的目標和國家是一致的,是讓人們過上更美好的生活,所以我們喊出了‘讓世界愛上中國造’的新口號。”董明珠表示,誠信是企業的生存之本,在發展的過程中每喊出一句口號,都是對自己的一種要求,是企業內涵的轉變。
董明珠將格力廣告語變更的背後原因講得特別清晰透徹,格力的可貴之處,就是將廣告語落在了企業實處,比如說產品,比如說文化,比如說價格觀。有許多成功的企業,也有格力這樣務實的企業理念,但能講自己的理念講得特別清楚的,企業少得很。
傳播的最終宗旨,就是要讓人一眼看懂,一聽就明白。簡單,直觀是傳播的最高境界。
董明珠在《天天向上》的這幾句話,不知道到底賣出去多少冰箱。不過,老易在格力天貓店諮詢了客服,董明珠介紹的那款保鮮特好的冰箱價格一萬多,其它的冰箱似乎並沒有這種保鮮技術。這樣的價格自然會阻止了許多屌絲,不過董明珠這種賣冰箱的方法,非常容易讓消費者改變之前對格力冰箱的印象,長此以往,格力的冰箱未必不能改變現在冰箱的格局。(原創作者:老易侃品牌)
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