唯品會這是要罷工?要休假?
唯品會2016年全年總營收565.9億元人民幣, 同比大漲40.8%;毛利潤136億元, 較上年同期增長37.4%;年度運營利潤較上年增長32.4%至34.9億元。 唯品會全年活躍用戶數同比勁增42%, 達5210萬;全年總訂單量同比增長40%, 達2.698億單。
在互聯網行業, 公開的財務資料來看, 上市的互聯網企業營收超過唯品會也只有4家企業, 阿裡、騰訊、京東、百度。 而在中國連鎖經營協會發佈了《2016年中國網路零售百強》榜單上。
在這個時候對定位語進行升級, 是順勢而為, 也是勢在必行。 不過在老易看來, 這個“全球精選 正品特賣”的八個大字後面, 隱藏著唯品會致命的隱患。
隱患一:何為精選?何為正品?
對於早前唯品會一直宣傳正品與特選, 老易一直有點不明白:究竟何為正品呢?非假貨就是正品嗎?還是說非雜品牌才是正品?百度百科是這樣解釋的正品的, 正品是指某個品牌原創出產的產品,
馮佳路宣稱的新定位語“全球精選 正品特賣”,
理想是美好的, 現實是骨感的。 唯品會現狀卻上以下現狀。
正品多,精品少。
在目前唯品會的產品裡,精選的少,真正的國內外的知名品牌不多,而一些沒有名氣但看上去像“洋品牌”的網路品牌充斥其中。這些品牌,當然也是正品,只不過是一些不知名品牌的正品而已。
精品折扣高,其它正品折扣才低。
唯品會一直在強調傲嬌的品牌,呆萌的價格。“特價”在目前,依然是唯品會的殺手鐧。在所有的品牌中,最能體現唯品會“特價”特色的往往是一些不知名的正品。一些稍傲嬌一點的品牌,折扣真的低到一定程度,就存在標價虛高、折扣高的現象。網紅手錶DW在其它平臺的售價都是一千多,在唯品會上的標價就高至兩千多,五折後正好與其它平臺的價格差不多。真正傲嬌的品牌,折扣並不是呆萌的。
精品與特價,本來就是一對冤家,唯品會想讓這對冤家合氣生財?難!
隱患二:特賣貨源在哪?當然,這幾年唯品會能得到如此快速的發展,確實也曾將“精品”與“特價”揉一塊兒,合氣生財過。
唯品會是以服裝發家的,唯品會一出現,就大打“正品”+“特賣”,為服裝行業找到了一個非常理想的銷售出口。因為服裝行業自2010年以來,無序的爆發式增長讓許多品牌累積了太多的庫存。
經過多年的調整,諸多的服裝品牌的庫存得到了有效管理。這也就意味著,唯品會的特賣貨源不見了。這個時候的服裝品牌,一些知名品牌並不太願意再將產品投放在唯品會上,尤其是每季新款的發佈,往往選擇的是天貓或者自身的銷售平臺。
但凡算得上是精品的品牌,大多不願意讓消費者覺得自己是一個動不動就打特價的品牌,這種打折對品牌是一種巨大的傷害,更是對品牌追隨者的一種巨大傷害。這次消費升級帶來的最大變化,就是消費者差的不是錢,而是一個足夠的購買理由。
在巨大的消費升級洪流面前,“特賣”能走的路還能有多遠呢?唯品會深諳這一點,於是,唯品會推了一種新特賣,賣新品。賣定制款,賣獨家款!當然,依然是以特價的形式賣!可真正的精品品牌,對這種行為也是相當保守的。這種新特賣,並不能解決問題的根本。
唯品會可以精選的精品品牌並不多,所以在唯品會上,正品數量遠遠多過精品數量。正品是不足以讓唯品會吸引更多的新會員的,對老會員的粘性自然也會越來越低。
隱患三:對大手筆行銷的依賴最近非常火的《歡樂頌2》雖然品質真心不咋地,但憑藉第一部的餘熱以及主演們的人氣,依然收穫不少的關注。唯品會花大力氣繼續成為《歡樂頌2》的獨家電商贊助品牌,借助了這股東風讓唯品會受到了不少的關注。
有媒體報導:唯品會5.20狂歡特賣一上線便感受到了會員們空前的購物熱情,開售僅半小時,銷售額破億!《歡樂頌2》主演們的服裝受到熱捧。
這種熱情不可否認是《歡樂頌2》帶來的影響力。唯品會近幾年大手筆的行銷不在少數,植入《微微一笑很傾城》的電視劇、對《我是歌手》冠名、邀請周傑倫代言等等。有業內人士對唯品會的大手筆行銷表示擔憂,老易也深有同感。在唯品會誕生之初,行銷為唯品會打開了品牌認知度。憑藉“特價”的差異化定位,迅速吸引了一批忠實的消費者。可發展到了今天,大手筆的行銷漸漸變成了唯品會最核心的競爭力, “特賣”二字的吸引力明顯已經不夠。為了讓唯品會走得更遠,唯品會也只有不斷用這種大手筆行銷來吸引消費者的眼光。只是這種吸引眼球的方法,會有一種毒品般的依賴性。
小結:雖然唯品會2016憑藉品類的擴張依然收穫了增長,成也蕭何敗也蕭何,唯品會由“特賣”起步,又受“特賣”所限。一切的根本,在於消費者買帳不買帳。這個時代,沒點個性是不好混的,產品沒個性,品牌沒個性,光靠價格有個性,早晚是會被價格不敏感的消費主體所拋棄的。在老易看來,唯品會的特賣,早晚都是一個句號。(歡迎關注原創作者:老易侃品牌)
正品多,精品少。
在目前唯品會的產品裡,精選的少,真正的國內外的知名品牌不多,而一些沒有名氣但看上去像“洋品牌”的網路品牌充斥其中。這些品牌,當然也是正品,只不過是一些不知名品牌的正品而已。
精品折扣高,其它正品折扣才低。
唯品會一直在強調傲嬌的品牌,呆萌的價格。“特價”在目前,依然是唯品會的殺手鐧。在所有的品牌中,最能體現唯品會“特價”特色的往往是一些不知名的正品。一些稍傲嬌一點的品牌,折扣真的低到一定程度,就存在標價虛高、折扣高的現象。網紅手錶DW在其它平臺的售價都是一千多,在唯品會上的標價就高至兩千多,五折後正好與其它平臺的價格差不多。真正傲嬌的品牌,折扣並不是呆萌的。
精品與特價,本來就是一對冤家,唯品會想讓這對冤家合氣生財?難!
隱患二:特賣貨源在哪?當然,這幾年唯品會能得到如此快速的發展,確實也曾將“精品”與“特價”揉一塊兒,合氣生財過。
唯品會是以服裝發家的,唯品會一出現,就大打“正品”+“特賣”,為服裝行業找到了一個非常理想的銷售出口。因為服裝行業自2010年以來,無序的爆發式增長讓許多品牌累積了太多的庫存。
經過多年的調整,諸多的服裝品牌的庫存得到了有效管理。這也就意味著,唯品會的特賣貨源不見了。這個時候的服裝品牌,一些知名品牌並不太願意再將產品投放在唯品會上,尤其是每季新款的發佈,往往選擇的是天貓或者自身的銷售平臺。
但凡算得上是精品的品牌,大多不願意讓消費者覺得自己是一個動不動就打特價的品牌,這種打折對品牌是一種巨大的傷害,更是對品牌追隨者的一種巨大傷害。這次消費升級帶來的最大變化,就是消費者差的不是錢,而是一個足夠的購買理由。
在巨大的消費升級洪流面前,“特賣”能走的路還能有多遠呢?唯品會深諳這一點,於是,唯品會推了一種新特賣,賣新品。賣定制款,賣獨家款!當然,依然是以特價的形式賣!可真正的精品品牌,對這種行為也是相當保守的。這種新特賣,並不能解決問題的根本。
唯品會可以精選的精品品牌並不多,所以在唯品會上,正品數量遠遠多過精品數量。正品是不足以讓唯品會吸引更多的新會員的,對老會員的粘性自然也會越來越低。
隱患三:對大手筆行銷的依賴最近非常火的《歡樂頌2》雖然品質真心不咋地,但憑藉第一部的餘熱以及主演們的人氣,依然收穫不少的關注。唯品會花大力氣繼續成為《歡樂頌2》的獨家電商贊助品牌,借助了這股東風讓唯品會受到了不少的關注。
有媒體報導:唯品會5.20狂歡特賣一上線便感受到了會員們空前的購物熱情,開售僅半小時,銷售額破億!《歡樂頌2》主演們的服裝受到熱捧。
這種熱情不可否認是《歡樂頌2》帶來的影響力。唯品會近幾年大手筆的行銷不在少數,植入《微微一笑很傾城》的電視劇、對《我是歌手》冠名、邀請周傑倫代言等等。有業內人士對唯品會的大手筆行銷表示擔憂,老易也深有同感。在唯品會誕生之初,行銷為唯品會打開了品牌認知度。憑藉“特價”的差異化定位,迅速吸引了一批忠實的消費者。可發展到了今天,大手筆的行銷漸漸變成了唯品會最核心的競爭力, “特賣”二字的吸引力明顯已經不夠。為了讓唯品會走得更遠,唯品會也只有不斷用這種大手筆行銷來吸引消費者的眼光。只是這種吸引眼球的方法,會有一種毒品般的依賴性。
小結:雖然唯品會2016憑藉品類的擴張依然收穫了增長,成也蕭何敗也蕭何,唯品會由“特賣”起步,又受“特賣”所限。一切的根本,在於消費者買帳不買帳。這個時代,沒點個性是不好混的,產品沒個性,品牌沒個性,光靠價格有個性,早晚是會被價格不敏感的消費主體所拋棄的。在老易看來,唯品會的特賣,早晚都是一個句號。(歡迎關注原創作者:老易侃品牌)