圖文：卓凡.黔源竹韻
一位元經常交流的老客戶發來幾張竹編製品圖片， 問我能不能做， 我看了一下， 說可以做， 但是我不考慮接單。 專職從事竹編這塊已經有幾年了， 我很多朋友都說我情緒化嚴重， 做生意嗎， 有單就接， 有錢就賺嗎？幹嘛把一些到手的訂單推脫掉呢？
因為從小就有竹編編制的經歷， 對於竹編這塊， 我並不是單純的為了所謂的能賺多少錢， 還摻雜了一定的情感因素在裡面。 或是太天真， 或是夢想太大， 我所考慮的是三贏的效果， 客戶贏， 竹編藝人贏， 自己贏。
人們都說客戶是上帝， 是的， 對於能夠相互理解和尊重的客戶才有資格享受上帝的待遇， 對於刻薄， 傲慢的客戶， 對不起， 你不是我的上帝， 甚至都不想和你多說一句話。 對於客戶， 我總是在盡可能的讓客戶滿意， 讓客戶贏， 單價我不考慮降低， 我所考慮的是提升品質和各個方面的細節。
竹編藝人是我這能夠堅持下去的根本， 沒有竹編藝人的良好支持， 那一切都是空想。 在接單時我會考慮此款竹編藝人能否編制， 編制難度， 竹編藝人是否能贏， 如若讓竹編藝人太過費時費力但回報卻不成正比， 那我不會去為難藝人師傅， 儘管他們願意花精力嘗試。 所以很多定制類訂單我都會推掉， 比如數量不大， 製作難度很大或是製作粗糙的產品（單款在異地都有著成熟的編制）。
我能有所盈利是我能生存下去的前提， 所以， 在充分考慮客戶， 竹編藝人能夠贏的前提下， 且我能有所收益， 那麼才能讓訂單維繫下去， 其中任何一方虧， 都將難以維繫。
因為經常和行業中的同行交流， 對於竹編編制產地這塊還是相對來說比較瞭解， 當客戶所需要的某一款產品我知道原產地或者更優惠的源頭， 我將會把客戶推薦過去， 目的是讓客戶能找到最划算的。 合作的竹編藝人我都會讓他們製作他們擅長的竹編種類和相應的規格， 不會因為要趕貨而讓大家一起上， 因為竹編這門藝術編制藝人不是誰都能編制好， 做自己最擅長的， 才能做出最好的竹製品來， 如若讓藝人編制他們不擅長的， 一是竹編藝人感覺很彆扭，二是編制也達不到要求，這樣就損壞了 客戶的利益，藝人的利益，從而也影響了我自己的利益。
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照單全收，那樣都會很累，而且都不划算，只有做自己擅長的，才能達到三贏的局面，中國竹編編制區很多，種類繁多，各地都有著自己的成熟產品和嫺熟技藝，不要輕易嘗試異地完整模仿，這是不可取的。不模仿，只借鑒，加入當地成熟編制元素和優化成熟產品，才能有市場競爭力，竹編技藝百家齊放，相互借鑒，對於中國整個竹編行業才是發展新動力，如若總是想著如何去完整模仿，那對於整個竹編行業資源是一種浪費，也終將讓沒有核心竹編元素的編制區在市場的競爭中消失殆盡。
一是竹編藝人感覺很彆扭，二是編制也達不到要求，這樣就損壞了 客戶的利益，藝人的利益，從而也影響了我自己的利益。貴州省民間特色優質竹編手工提籃子復古宜家茶葉收納筐竹製品蛋簍 ￥128.9 購買
照單全收，那樣都會很累，而且都不划算，只有做自己擅長的，才能達到三贏的局面，中國竹編編制區很多，種類繁多，各地都有著自己的成熟產品和嫺熟技藝，不要輕易嘗試異地完整模仿，這是不可取的。不模仿，只借鑒，加入當地成熟編制元素和優化成熟產品，才能有市場競爭力，竹編技藝百家齊放，相互借鑒，對於中國整個竹編行業才是發展新動力，如若總是想著如何去完整模仿，那對於整個竹編行業資源是一種浪費，也終將讓沒有核心竹編元素的編制區在市場的競爭中消失殆盡。