“最高立減500， 99元秒殺， 十二期分期付款， 直播的朋友們可以直接掃碼， 點擊購物車購買， 娛樂購物兩不誤……”
如果給這段話搭配一個場景， 可能很少有人想到“音樂節”。 但在京東所舉辦的“京東線上音樂盛”典中聽到， 又似乎順理成章。 相比於其他音樂節， 京東的現場加入了更多的商業化元素， 但同時也不能否認， 這是一場具有誠意的活動。
京東3C事業部數碼業務總經理楊啓焜是這次京東音樂節的負責人， 他在採訪中告訴36氪京東舉辦音樂節的原因：
“數碼品類區別於其他京東銷售的3C品類。 比如手機、電腦， 手機和電腦屬於剛需，
此次舉辦音樂節便是一種“場景式”的行銷方式。 這次的活動或許可以和去年京東舉辦的“京東影像+”做類比， 該活動中京東聯合索尼、尼康、佳能等數家相機品牌贊助， 通過抽獎方式， 免費讓網友出國旅行並跟隨攝影師拍攝大片。 而這次的音樂節， 京東同樣聯合了索尼、Beats、JBL、FIIL、森海塞爾等諸多影音品牌贊助，
儘管不直接收取費用， 但對於廠商來說， 一方面活動幫助拓展了整體市場、吸引更多潛在客戶， 另一方面也有促銷作用。 而對於京東自身， 除了直接的行銷作用外， 更大的目標則是塑造京東的品牌形象。 “這體現了京東作為數碼網路電商行業老大的行業責任。 ” 楊啓焜在採訪中說。
京東音樂節現場
京東本身是有一定泛娛樂資源的：京東文娛部門推廣銷售過不少歌手的唱片， 擁有許多歌手資源， 而京東合作的耳機廠商也能請到一些一線歌手。 並且， 京東還能直接將音樂節和線上影音類購物嫁接， 而並非只依賴線下的收入。
但這次音樂節對京東而言， 還是更具試水意味。 2016年， 中國一共舉辦了約200場音樂節， 相比於08年全年只有10場的資料， 在近幾年音樂節出現了井噴式的爆發， 並通過門票、線上轉播、贊助等途徑實現了初步盈利。 但隨著音樂節的增多， 歌手同質化、特色不明確的缺點也顯現出來， 業內人士也預計未來音樂節的門檻會逐漸升高，
目前， 如草莓音樂節等頭部音樂節， 一般會邀請上百樂隊， 接待數萬觀眾。 相較而言， 京東這次的音樂節體量上確實偏小。 同時， 相比之下， 京東在本次音樂節的宣發方面也呈現弱勢：宣發管道相對不足， 關注度也相對傳統的音樂節偏低。 而調和好京東本身的“商業性”和音樂節自帶“文藝性”， 也會是京東音樂節需要面對的問題。
不過， 或許比起傳統的音樂節， 京東本次的音樂節嘗試更可以和淘寶的“二樓”對標。 網路電商目前趨於成熟， 新增流量降低， 因此如何盤活現有客戶成了問題。 內容行銷被認為是增加用戶粘性和購買欲望的好方法， 同時還可以塑造品牌形象。 京東的音樂節、“影像+”、京東號等活動，
京東表示未來音樂節將成為常態活動， 約一年一次， 並會擴大規模。 同時還會在更多品類上嘗試“場景化”的內容行銷方式。