完成天奇阿米巴領投的千萬級A輪融資後， 可聽戴設備（“Hearables”）廠商Vinci近日發佈了第二代Vinci 1.5 Lite和Lite Pro兩款智能耳機。
此前外界對Vinci的批評可以概括為：浮誇。 產品發佈會像夜店；從硬體上的側面顯示幕、到功能上的語音辨識和人工智慧， 都是好看不好用；耳機加上手機晶片就敢叫新品類。
創始人兼CEO朱大衛告訴36氪， 顯示幕設計是有意義的， 語音辨識的配套服務有限但有用， 而浮誇的發佈會， 正符合這款產品的邏輯。
是這款自稱“第一個聽懂你的社交智慧耳機”的產品太過超前而難以被接受， 還是太過於非主流而難以被認可？這個問題我們也很好奇，
做耳機， 究竟該做什麼？
下一代耳機產品會是什麼樣？
無線化和智慧化， 是Grand View Research給出的描述， 這份報告同時預測了智慧耳機市場將在未來七年來爆發性增長， 在2022年實現74.8億美元的行業年收入。 美國2016年藍牙耳機的銷售額已經超過非藍牙耳機、占美國市場銷量的54%， 蘋果強勢推出的AirPods雖未公佈銷售資料、卻長期處於供不應求的狀態。 無線化已被驗證， 而智慧化的趨勢， 受限於現階段技術和市場的成熟度， 尚未形成大勢。
不過， 語音交互正在逐漸成為主流：2015年， 美國65%的智慧手機使用者使用語音助手。 2016年， Android 20%的搜索任務由語音完成， Siri每週收到20億次語音控制請求。 ComScore預測，
Vinci符合了這兩個趨勢。 無線和智慧， 用朱大衛的話來說， 就是同一個價位上的耳機， Vinci功能最多， 是算經濟賬的消費者的理性選擇。
這個邏輯需要滿足兩個前提：
一， Vinci作為耳機的使用體驗， 與同價位的耳機不相上下。
對於無法客觀評價的“體驗”， 這裡提供一些Vinci 1.5 Lite的官方參數作為參考：重量267g， 充電時間1.5小時， 支援26小時藍牙播放或2周待機， 支援3D全息音效播放和錄音。
二， Vinci確實能實現更多的功能——不是炫技式的功能， 而是能為用戶切實解決問題、提供更好使用體驗的功能。
根據朱大衛的描述， Vinci目前能夠實現準確且快速的語音辨識（使用科大訊飛、雲知聲和百度語音的平臺組合），
語音交互並不適用於所有場景。 在安靜的場所或公共場合使用語音助手就不合禮儀且沒有隱私， 而致電客服時（銀行、電信等等）長串的選項也非常浪費時間。 在語音UI外， 傳統圖形交互介面（GUI）還是必要的。 這方面， Vinci耳機上乍看似乎畫蛇添足的觸控式螢幕， 其實是個不錯的設計。
賣耳機， 到底是賣什麼？
根據上文分析， Vinci在技術上確實可以實現基礎的語音交互功能， 但在中國的消費品市場上， 這些功能能否讓消費者買單呢？就目前而言， 尚未出現殺手級應用的“可聽戴設備”， 並沒有剛需市場。 有語音助手的智慧手機加上藍牙耳機， 似乎就足夠實現Vinci的功能。
這大概就是Vinci目前將自己定位為“同等價位上提供更多功能的無線耳機”的初衷。 朱大衛告訴36氪， 今年夏天Vinci還會推出一款重量在100g左右的輕型、小型入耳式耳機， 滿足用戶運動時的使用。 從“戴上就聽， 摘下就停，按住就說”到音樂方面無需喚醒（直接說“下一首”、“增大音量”即可）的人機交互設計，目前更多是對市面上耳機用戶體驗的提升，而非功能上的革命。這是個明智的判斷——與其打上“智慧”標籤、讓用戶自行產生過高的期望值再失望，不如先培養用戶習慣、循序漸進優化使用體驗。
不過，賣耳機，真的只是論斤稱兩地賣功能嗎？更準確地說，到了Vinci所在的高端耳機市場，願意為耳機支付上千元的消費者，真的會去計較一個功能攤到多少錢嗎？在高端市場兩大巨頭Bose和Beats by Dr.Dre之外，Vinci要面對各具特色的競品：主打設計的潮牌耳機如Marshall、Urbanears、Frends、Marley，藍牙耳機如蘋果AirPods，智能耳機如G-Wearables、Glyph……不一而足。
如何賣高端耳機，比起在專業聲學技術有幾十年積累的Bose，或許將耳機產品時裝化的Beats才是Vinci應該參考的模版。佔據了54%高端耳機市場份額的Beats，做的不是音質，而是潮牌，是品牌即品類——耳機愛好者論壇上少有正面評價，Instagram上卻常見掛在脖子上（而不是戴在耳朵上）。瞄準青少年群體和關注時尚的人群，Beats做的每一件事都是圍繞品牌辨識度：從產品外形設計，到明星中的高曝光度，到各種活動的品牌植入，到代理商的選擇。
Vinci也確實學了。從產品外形的明亮色調和被批評“智慧不足、浮誇有餘”的觸摸顯示幕，到國外登陸超級碗、國內數百位明星頭戴耳機亮相，到“蘭博基尼、高跟紅唇以及低音振聾的電子樂，像極了工體西路上的夜店”的一代發佈會，可以說是依葫蘆畫瓢全學了一遍；差的就是Dr.Dre的個人品牌，還有中國消費者和美國消費者的消費習慣上的“時差”或是“代溝”了。
後者正在逐漸消失。淘寶iFashion發佈的《2017年網路時尚消費趨勢報告》中，描述了一些趨勢，包括年輕消費者追求個性化時尚，消費者在消費升級中開始嘗鮮型消費、場景性消費，融入科技元素的單品越來越受歡迎，追隨型消費日益增長……而Vinci抓住了“潮牌”、“運動周邊”、“明星同款”等標籤。
至於前者、個人品牌號召力，確實是道坎。相比售出12000台的Vinci一代，“汪峰耳機”一年賣了十萬台——雖然沒多高，但畢竟是坎。
不過關於這個12000台的資料，朱大衛的描述是，發售後三個月內、生產的12000台全部售罄，之後沒有再生產。這倒是有可能的，考慮到智慧耳機存儲、計算等需求會讓晶片成本數倍于普通耳機，Vinci出貨量較小、在代工廠不會有太大議價能力，為了能和傳統耳機廠商同台PK，售價和生產成本之間估計沒留下多少盈利空間。畢竟不是誰都像Beats，由魔聲和蘋果輪著幫忙操心製作生產和銷售管道（順帶一提，“汪峰耳機”也還沒有實現盈虧平衡）。
最後稍稍說一下怎麼賣的問題。
將目標群體定位在一線城市、八零後九零後、追求新事物的中高端消費者，Vinci的線上銷售管道包括京東、天貓商城以及一些小的代理，線下則會在總代理之外，在包括北上廣深在內的八大城市的高端消費場所設置500家線下體驗店，並對各櫃檯有銷售量上的要求。
值得一提的是，Vinci並沒有把雞蛋放在國內市場這個一個籃子裡。在國內定位為大眾消費品耳機的Vinci，在海外市場上定位則是高科技產品（gadget），面向占比15%、熱衷於嘗試新鮮事物的“early adopter”消費人群。朱大衛說，此前在Kickstarter上架的Vinci，受到了外媒的廣泛好評，數千訂單來自發達國家如美國、加拿大、英國、德國、法國、荷蘭、新加坡、日本、韓國以及中東的沙特和迪拜等，普通版和高端版的訂單差不多對半開。
海外市場此前的訂單來自極客們（tech geeks）在Kickstarter上的訂單，未來Vinci將開展亞馬遜的線上銷售，並發展一些線下大代理。隨著亞馬遜Echo的銷量突破600萬台，整個市場對語音交互智慧硬體的接受度越來越高，海外市場的前景或許也會不錯。
Vinci的廣告打得不錯：國內找到了531位明星月臺，國外成為第一個登陸超級碗的中國品牌。
智慧耳機，市場到底有多大？
如果做好了設計研發、管好了生產製作、配好了行銷和公關、再鋪好了銷售管道，那麼Vinci還是有個挺大的市場。
首先，它是耳機，所以面向2022年（開篇提過的）Grand View Research預測的74.8億美元的智慧耳機市場，或是TechSci Research預測的190億美元全球耳機市場規模將超過190億美元。
然後，它屬於C端智慧語音硬體，所以面向VoiLabs近期預測的，2017年出貨2450萬台、銷售額超200億美元的以語音為主要對話模式的智慧硬體市場。
——這個市場的規模還有拓展空間：作為計算平臺的語音設備也可以成為消費平臺——在自身的銷售額之外，如果對平臺上發起的交易額抽成，那將是非常可觀的收入。投資公司Mizuho就曾預測，到2020年，亞馬孫Echo的銷售額將到達40億美元，而Echo平臺將向亞馬遜網站導入70億美元的交易額。
最後，它可以是時尚單品。雖然只能切極小一片，但整個時尚產業的蛋糕在2016年就有2.4萬億美元了。
Vinci的創始人兼CEO朱大衛是清華大學材料科學學士，從麻省理工休學，是有8年社交網路創業經驗的連續創業者，先後聯合創辦社交網路同學網和移動社交通訊產品MM（Mobile Messenger）。聯合創始人武巍是北大材料學學士，卡耐基梅隆材料學博士，曾任Intel資深工程師。公司目前有70多人，其中60%從事演算法設計和軟體發展，15%做硬體研發生產，市場及銷售則占10-20%。
近期完成的A輪融資外，Vinci曾獲源渡創投和陳偉星領投的千萬級Pre-A輪投資，心元資本、和玉另類投資和貴格天使投資的百萬級天使輪投資，以及分別來自京東眾籌和Kickstarter的1065萬人民幣和99萬美元的眾籌款。
摘下就停，按住就說”到音樂方面無需喚醒（直接說“下一首”、“增大音量”即可）的人機交互設計，目前更多是對市面上耳機用戶體驗的提升，而非功能上的革命。這是個明智的判斷——與其打上“智慧”標籤、讓用戶自行產生過高的期望值再失望，不如先培養用戶習慣、循序漸進優化使用體驗。不過，賣耳機，真的只是論斤稱兩地賣功能嗎？更準確地說，到了Vinci所在的高端耳機市場，願意為耳機支付上千元的消費者，真的會去計較一個功能攤到多少錢嗎？在高端市場兩大巨頭Bose和Beats by Dr.Dre之外，Vinci要面對各具特色的競品：主打設計的潮牌耳機如Marshall、Urbanears、Frends、Marley，藍牙耳機如蘋果AirPods，智能耳機如G-Wearables、Glyph……不一而足。
如何賣高端耳機，比起在專業聲學技術有幾十年積累的Bose，或許將耳機產品時裝化的Beats才是Vinci應該參考的模版。佔據了54%高端耳機市場份額的Beats，做的不是音質，而是潮牌，是品牌即品類——耳機愛好者論壇上少有正面評價，Instagram上卻常見掛在脖子上（而不是戴在耳朵上）。瞄準青少年群體和關注時尚的人群，Beats做的每一件事都是圍繞品牌辨識度：從產品外形設計，到明星中的高曝光度，到各種活動的品牌植入，到代理商的選擇。
Vinci也確實學了。從產品外形的明亮色調和被批評“智慧不足、浮誇有餘”的觸摸顯示幕，到國外登陸超級碗、國內數百位明星頭戴耳機亮相，到“蘭博基尼、高跟紅唇以及低音振聾的電子樂，像極了工體西路上的夜店”的一代發佈會，可以說是依葫蘆畫瓢全學了一遍；差的就是Dr.Dre的個人品牌，還有中國消費者和美國消費者的消費習慣上的“時差”或是“代溝”了。
後者正在逐漸消失。淘寶iFashion發佈的《2017年網路時尚消費趨勢報告》中，描述了一些趨勢，包括年輕消費者追求個性化時尚，消費者在消費升級中開始嘗鮮型消費、場景性消費，融入科技元素的單品越來越受歡迎，追隨型消費日益增長……而Vinci抓住了“潮牌”、“運動周邊”、“明星同款”等標籤。
至於前者、個人品牌號召力，確實是道坎。相比售出12000台的Vinci一代，“汪峰耳機”一年賣了十萬台——雖然沒多高，但畢竟是坎。
不過關於這個12000台的資料，朱大衛的描述是，發售後三個月內、生產的12000台全部售罄，之後沒有再生產。這倒是有可能的，考慮到智慧耳機存儲、計算等需求會讓晶片成本數倍于普通耳機，Vinci出貨量較小、在代工廠不會有太大議價能力，為了能和傳統耳機廠商同台PK，售價和生產成本之間估計沒留下多少盈利空間。畢竟不是誰都像Beats，由魔聲和蘋果輪著幫忙操心製作生產和銷售管道（順帶一提，“汪峰耳機”也還沒有實現盈虧平衡）。
最後稍稍說一下怎麼賣的問題。
將目標群體定位在一線城市、八零後九零後、追求新事物的中高端消費者，Vinci的線上銷售管道包括京東、天貓商城以及一些小的代理，線下則會在總代理之外，在包括北上廣深在內的八大城市的高端消費場所設置500家線下體驗店，並對各櫃檯有銷售量上的要求。
值得一提的是，Vinci並沒有把雞蛋放在國內市場這個一個籃子裡。在國內定位為大眾消費品耳機的Vinci，在海外市場上定位則是高科技產品（gadget），面向占比15%、熱衷於嘗試新鮮事物的“early adopter”消費人群。朱大衛說，此前在Kickstarter上架的Vinci，受到了外媒的廣泛好評，數千訂單來自發達國家如美國、加拿大、英國、德國、法國、荷蘭、新加坡、日本、韓國以及中東的沙特和迪拜等，普通版和高端版的訂單差不多對半開。
海外市場此前的訂單來自極客們（tech geeks）在Kickstarter上的訂單，未來Vinci將開展亞馬遜的線上銷售，並發展一些線下大代理。隨著亞馬遜Echo的銷量突破600萬台，整個市場對語音交互智慧硬體的接受度越來越高，海外市場的前景或許也會不錯。
Vinci的廣告打得不錯：國內找到了531位明星月臺，國外成為第一個登陸超級碗的中國品牌。
智慧耳機，市場到底有多大？
如果做好了設計研發、管好了生產製作、配好了行銷和公關、再鋪好了銷售管道，那麼Vinci還是有個挺大的市場。
首先，它是耳機，所以面向2022年（開篇提過的）Grand View Research預測的74.8億美元的智慧耳機市場，或是TechSci Research預測的190億美元全球耳機市場規模將超過190億美元。
然後，它屬於C端智慧語音硬體，所以面向VoiLabs近期預測的，2017年出貨2450萬台、銷售額超200億美元的以語音為主要對話模式的智慧硬體市場。
——這個市場的規模還有拓展空間：作為計算平臺的語音設備也可以成為消費平臺——在自身的銷售額之外，如果對平臺上發起的交易額抽成，那將是非常可觀的收入。投資公司Mizuho就曾預測，到2020年，亞馬孫Echo的銷售額將到達40億美元，而Echo平臺將向亞馬遜網站導入70億美元的交易額。
最後，它可以是時尚單品。雖然只能切極小一片，但整個時尚產業的蛋糕在2016年就有2.4萬億美元了。
Vinci的創始人兼CEO朱大衛是清華大學材料科學學士，從麻省理工休學，是有8年社交網路創業經驗的連續創業者，先後聯合創辦社交網路同學網和移動社交通訊產品MM（Mobile Messenger）。聯合創始人武巍是北大材料學學士，卡耐基梅隆材料學博士，曾任Intel資深工程師。公司目前有70多人，其中60%從事演算法設計和軟體發展，15%做硬體研發生產，市場及銷售則占10-20%。
近期完成的A輪融資外，Vinci曾獲源渡創投和陳偉星領投的千萬級Pre-A輪投資，心元資本、和玉另類投資和貴格天使投資的百萬級天使輪投資，以及分別來自京東眾籌和Kickstarter的1065萬人民幣和99萬美元的眾籌款。