一場針對高端外資的價值戰開打 由海信創維長虹格力等主攻發起

Popo||撰稿

通過價格主導的規模戰， 中國家電企業完成了對相對中低端外資或合資品牌的圍剿。 比如彩電領域， 國內海信創維TCL長虹等， 已牢牢鎖定了市場份額的前四強， 而東芝、LG等外資品牌份額越來越少， 先鋒、松下、三洋等份額甚至可以忽略不計。 白電市場同樣如此， 由海爾、美的、格力組成的一線陣營， 佔據著冰箱、洗衣機和空調市場的絕對份額， 而伊萊克斯、松下等外資品牌也日薄西山。

規模戰取得的效果明顯。 這兩年， 作為中國家電業由大轉強的重要體現， 價值戰被賦予新的高度， 有跡象顯示， 由海信創維長虹格力等中國家電品牌為主，

針對三星索尼西門子等外資高端品牌的價值戰正有序展開。

與高端外資的攻堅戰剛開始

價格主導的規模戰告一段落

如果不用一組資料來簡單粗暴地表達一下， 或許你還不知道中國家電的規模有多大。

以彩電資料為例， 根據協力廠商權威資料機構奧維雲網的監控， 2016年全球彩電整體出貨為2.27億台， 中國大陸製造的整機就高達1.37億台， 占全球出貨比為60.3%， 同比增加了10.3%。 10台電視中有6台中國造。 規模不可謂不大！

中國彩電市場， 好大

這些年國內彩電市場以規模論英雄，

價格是規模爭奪戰的主要手段。 讓利、促銷、賠本賺吆喝的現象屢屢出現， 毛利一直徘徊在20個點以下， 巨虧經常陪伴。 在這種背景下， 一些並不是特別高端的外資品牌或被榨幹， 或被“耗”死。 比如東芝、先鋒、松下、LG及郭台銘收購前的夏普， 它們在中國市場的市場份額連年下降， 以至於有些品牌在市場端已難覓蹤影。

同樣的情況在冰洗空市場也在上演， 雖然前幾年白電的情況要好一點， 但這兩年， 在去庫存戰略的指導下， 價格成為趕走外資品牌的重要籌碼， 而且確實發生了效應。

如果僅從份額上講， 中國家電企業是成功了， 然而苦逼的是， 賺了規模卻並沒有賺到相應的錢。

在國內家電市場， 始終有幾個活得比較好的外資品牌，

比如電視中的三星、索尼， 白電市場的西門子等， 每每奧維雲網發佈節假日監測資料， 它們市場份額都是個位數， 但銷售額份額卻是市場份額的兩倍之多， 日子過得相當滋潤。

究其原因， 價格戰對他們的影響甚小， 高端用戶的認可讓他們可以高枕無憂地靠高端產品或許不錯的利潤。 而從中低端產品中再獲得一些品牌溢價， 這樣足可活得很好。

而且坐擁高端市場的它們， 只要想發動價格戰， 那麼品牌的優勢立馬顯示出威力。 奧維雲網資料就顯示， 每逢節假日， 比如去年國慶， 三星和索尼電視的市場份額就異常高， 三星持續多日第一， 量額均超過國內一線品牌彩電企業， 殺傷力驚人。 而在白電市場， 西門子同樣以抓住節假日發力見長，

這招頗有效。

坐擁高端， 高枕無憂

高端價值的攻堅戰才剛剛開始

這就是高端外資品牌的優勢， 不發力則已， 一發力會對那些中低端品牌產生巨大衝擊。 中國家電業要想由大變強， 這種現象必須要打破。

在看到如果不對三星索尼西門子等外資品牌採取主動攻擊措施， 任由它們發展，後果可能不堪設想的危機後，國內家電企業也開始主動發力。

在經歷多年摸索，始於去年年初的向高端市場要利潤的戰略，慢慢從一個企業輻射到另一個企業。從海信到創維TCL，再到樂視明確提出要去搶奪三星索尼夏普的高端大屏用戶。

中國電子視像行業協會副會長兼秘書長郝亞斌表示，中國顯示產業鏈正在不斷做大做強，發展過程當中要加強對產品、科技、創新上的研發投入，提倡工匠精神，這是中國產業，尤其是彩電行業發展的必由之路。

2017年兩會上，發力高端製造的聲音更是一浪高過一浪，這也意味著，中國家電業以前靠低毛利存活（有些年份甚至巨額虧損）的時代可能會終結，取而代之的則是集體轉型高端製造，衝擊高端市場搶奪高端用戶後帶來的毛利提升，而業績也會從低利潤甚至虧損向高利潤方向發展。

這種改變是值得肯定的，因為在這種思維指引下，會誕生出一批又一批的以自主技術見長的優秀企業，比如彩電領域研究晶片的海信、將OLED電視自主化的創維、提前做人工智慧與電視深度垂直整合的長虹，以及白電領域不斷用自主技術提升整體競爭力的格力。

長虹掛起人工智慧風

這其中，雖然有的企業處在風口浪尖，但值得肯定的是，它們也慢慢成為中國家電企業的代表，逐漸成為與三星索尼和西門子等高端外資品牌對壘的主力軍，再輔以其他品牌的聯合攻勢，我們可以較為清晰地看到，在完成在中低端市場對外資品牌的圍剿後，一場針對外資高端品牌的攻堅戰正在有序展開。

【就說家電：旨在用更全面的分析和更客觀的原創打動您！感謝您的閱讀！歡迎您留下觀點和看法，共同為家電業的健康發展出力。】

任由它們發展，後果可能不堪設想的危機後，國內家電企業也開始主動發力。

在經歷多年摸索，始於去年年初的向高端市場要利潤的戰略，慢慢從一個企業輻射到另一個企業。從海信到創維TCL，再到樂視明確提出要去搶奪三星索尼夏普的高端大屏用戶。

中國電子視像行業協會副會長兼秘書長郝亞斌表示，中國顯示產業鏈正在不斷做大做強，發展過程當中要加強對產品、科技、創新上的研發投入，提倡工匠精神，這是中國產業，尤其是彩電行業發展的必由之路。

2017年兩會上，發力高端製造的聲音更是一浪高過一浪，這也意味著，中國家電業以前靠低毛利存活（有些年份甚至巨額虧損）的時代可能會終結，取而代之的則是集體轉型高端製造，衝擊高端市場搶奪高端用戶後帶來的毛利提升，而業績也會從低利潤甚至虧損向高利潤方向發展。

這種改變是值得肯定的，因為在這種思維指引下，會誕生出一批又一批的以自主技術見長的優秀企業，比如彩電領域研究晶片的海信、將OLED電視自主化的創維、提前做人工智慧與電視深度垂直整合的長虹，以及白電領域不斷用自主技術提升整體競爭力的格力。

長虹掛起人工智慧風

這其中，雖然有的企業處在風口浪尖，但值得肯定的是，它們也慢慢成為中國家電企業的代表，逐漸成為與三星索尼和西門子等高端外資品牌對壘的主力軍，再輔以其他品牌的聯合攻勢，我們可以較為清晰地看到，在完成在中低端市場對外資品牌的圍剿後，一場針對外資高端品牌的攻堅戰正在有序展開。

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