處於白熱化階段的電商, 加上披著神話外衣的社群經濟, 二者的跨界合作給人無限遐想, 能否打開新的風口?無論是電商巨頭還是魚貫而入的創業者, 無不紛紛試水。 下面是一些我們在實戰中常用的玩法可供考慮。
社交電商引流——新穎的社交電商玩法, 解決電商流量難題
一、社交平臺內的電商獎勵
通過設計一些合理的、符合上下文情境的活動機制, 發放紅包或者電商獎勵優惠, 並引導消費者到電商獲得更好的獎勵, 可以在短時間內迅速促進電商平臺的表現。 這在一些需要迅速搶佔流量的重要時間節點, 比如618、雙十一等運用的尤為明顯。
1、多人代付
一個購物訂單找多個好友幫忙付款, 拼人品, 易傳播;
2、送禮
線上購買商品直接贈送給社交平臺好友;
3、拼團團購
參加人數越多價格越便宜, 刺激顧客分享給好友;
4、眾籌
基於電商策略, 接近年輕人的眾籌行銷;
5、一元奪寶
支付一元就可能中獎獲取商品, 刺激易傳播;
6、砍價
7、秒殺
優惠稀缺, 需邀請朋友幫忙把搶購時間提前;
8、降價拍
有限商品, 隨時間價格逐漸降低, 庫存與時間的緊迫感促使買家儘快購買;
9、粉絲紅包
10、抽獎遊戲
大轉盤、刮刮卡、九宮格、砸金蛋、水果機、拆禮盒、搖錢樹等吸粉活動;
11、集字遊戲
集齊指定的商家宣傳語等文案就可中獎;
12、優惠接力
讓好友幫忙提高你優惠券的優惠額度, 病毒式傳播。
二、電商平臺內的社交互動
很多類似于“邊看邊買”, 一鍵加入購物車等功能都可以整合到社交互動環節中實現。 比如直播電商, 小豬電商直播應用, 將直播由最初的顏值、綜藝才藝秀以及明星公益等秀場深度應用到電商變現,
三、付費社交廣告精准引流
以上是一些已知的常見玩法。 社交電商領域變化很快, 會有更多的玩法隨時出現。 社交電商的本質是社會化零售, 社交電商是一個寄希望于未來的玩法, 玩家們需要用自己的個人魅力來慢慢影響用戶。 電商的3.0時代終將到來。 B端和C端的活躍用戶將成為社交電商平臺的一大壁壘, 也是創業者能否拿到這張電商門票的重要因素。