◆優優品客創始人齊彥東
文| 鉛筆道 記者 張言海
►導語
北京， 入夜， 一輛寶馬車行駛在安定門大街沿線。 坐在駕駛位置上的是齊彥東，
彼時是2015年7月， 優優品客還處於摸索階段。 他每天接觸不同人群， 想以此收集用戶對於專案的看法。
此後， 他嘗試增開新店、豐富業務線和開發酒店管理系統， 然而效果都不盡如人意。 直到今年年初， 業務模式才最終定型。
優優品客定位為中國設計師IP文旅住宿平臺。 其服務物件為具有設計師IP屬性的單體存量酒店， 通過設計師改造、賦予品牌、會員導流等， 提升酒店入住率， 增加收益。
截至目前， 已經有十余傢俱有設計師屬性的酒店加入改造計畫中。
注: 齊彥東承諾文中資料無誤， 為其真實性負責， 鉛筆道已備份錄音速記，
設計酒店
“爸爸， 你看那裡寫著租賃兩個字呢。 ”女兒指著遠處， 興奮地對齊彥東說道。
此時是2014年8月， 從3月開始， 他不斷接觸物業、租賃公司， 試圖找到合適的房子並改造成酒店。 沒想到， 自己長時間關注房子， 女兒也深受影響。
齊彥東是設計師， 有16年工作經驗。 因工作原因頻繁出差， 在住宿過程中， 他發現好的酒店價格貴， 便宜的住宿體驗差且商務條件無法滿足。
彼時， 國內旅遊市場熱度上揚。 遊客的增加， 對酒店的要求也不斷提高。 許多遊客在一個地方停留的時間短至一兩天， 長則數月。 他們要找的落腳處不是簡單的一間房、一張床， 而是品牌和情懷。
他利用出差的機會， 調研、學習， 和設計師朋友交流，
◆團隊照
找不到合適的出租房用以改造， 齊彥東就把自己的茶室貢獻了出來。 六七個設計師共同出意見， 把300平米的空間， 劃出九間房。
住戶定位于80、90後。 設計師們結合地段和地價分析，
“價格與快捷酒店相差無幾， 而房間感覺卻要好很多， 一旦入住率有了， 利潤率也就有保障。 ”
酒店設計出來， 所有人興奮不已， 沒想到一盆冷水潑了下來——連續半個月沒有客人上門， “我們以為裝修完， 客人應該絡繹不絕呢”。
附近酒店的經營者指出了原因：缺乏專業人士經營。 於是， 經朋友介紹， 王丹出現。 王此前任職於喜來登酒店， 有豐富酒店管理經驗。 “專業的人幹專業的事， 設計和運營優勢相疊加。 ”
情況很快好轉。 房間入住率超過90%，
新模式確定
樣板店成功後， 齊彥東想複製這種模式， 快速推進。 然而， 隨後兩年內業務發展並沒有達到他的預想。
在此期間， 他先後嘗試了增開新店、豐富業務線和開發管理系統等方法。
結果， 要麼推進過急， 要麼管理人才缺乏， 要麼業務線過於龐大， 各種嘗試在初期都遇到了挫折。
直到2016年年底， 他發現只有設計師是被廣泛認可的。 於是新的想法出現：聚焦、圍繞設計師來拓展業務。
與此同時， 在今年年初， 他走訪了一些具備設計師屬性的單體酒店， 發現， 這類酒店過於注重情懷， 管理效率和入住率都很差。 “這些酒店經過我們的設計師改造， 賦予我們的品牌， 再經過會員導流， 會不會都更好些呢？”
隨後的一個成功改造案例，讓齊彥東確定了想法的可行性。喀秋莎是成都一家三星級酒店。老化、運營差，跟周圍的酒店PK只能打價格戰。
設計師在考察之後，決定保留俄羅斯的主題風格，把內飾和床上用品再包裝。沒有消耗太多資本，改造完成之後，新店的入住率和客單價都有提升。“提升至少25%，賦予我們的品牌，可以叫優優喀秋莎。”
於是，新的經營模式在齊彥東腦海裡成型：吸引具有IP屬性的單體存量酒店加入平臺，賦予其品牌，通過設計師改造，會員引流，提升酒店入住率。
截至目前，已經有十余傢俱有設計師屬性的酒店加入改造計畫中。
“最早想做酒店，後來想做平臺，所有苦與樂都嘗了，發現又回到了最初，原來一開始想法才是最正確的。”採訪最後，齊彥東感慨道。
/The End/
編輯 邱曉雅 校對 毛甯
隨後的一個成功改造案例，讓齊彥東確定了想法的可行性。喀秋莎是成都一家三星級酒店。老化、運營差，跟周圍的酒店PK只能打價格戰。
設計師在考察之後，決定保留俄羅斯的主題風格，把內飾和床上用品再包裝。沒有消耗太多資本，改造完成之後，新店的入住率和客單價都有提升。“提升至少25%，賦予我們的品牌，可以叫優優喀秋莎。”
於是，新的經營模式在齊彥東腦海裡成型：吸引具有IP屬性的單體存量酒店加入平臺，賦予其品牌，通過設計師改造，會員引流，提升酒店入住率。
截至目前，已經有十余傢俱有設計師屬性的酒店加入改造計畫中。
“最早想做酒店，後來想做平臺，所有苦與樂都嘗了，發現又回到了最初，原來一開始想法才是最正確的。”採訪最後，齊彥東感慨道。
/The End/
編輯 邱曉雅 校對 毛甯