◆ 森然創始人周志強， 也是國產晶片公司創成微電子CEO
文| 鉛筆道 記者 楊雨晨
►導語
花錢買個直播間， 十多個天南地北的朋友在裡面唱歌、聊天、排隊上麥......這是周志強印象中2004年的直播玩法。
畢業後， 周選擇創業做電子產品加工， 可這塊的利潤越來越低。 為提升附加值， 他聘請了幾位留美博士開始做晶片設計， 以替代進口晶片。
但周不想總替別人做嫁衣， 而是研發一款產品把公司做大。 他立馬想到直播， 團隊研究這個市場時發現直播類平臺很多， 直播硬體卻沒有品牌。 “未來人與人之間會更趨向直播形態的交流。 ”
他先拉著團隊研究晶片層面的架構搭建和音效演算法， “佔據技術制高點”。 後於2013年創辦了直播硬體品牌森然。 周沒有急著將第一代直播音效卡推向市場， 而在等待合適的時機。
直到去年5月，
注: 周志強承諾文中資料無誤， 為其真實性負責， 鉛筆道已備份錄音速記， 為內容客觀性背書。
研究音效演算法
若一場演唱會、一部電影， 音效全無， 只留下人聲， 你還願意去嗎？“其實大多數場景下， 我們聽的都是音效。 ”
13年前， 周志強剛出校園， 同學們各奔東西。 為保持交流聯繫， 大家會定期在米聊、9158、新浪UC等平臺的直播間內聊天、唱歌。
漸漸地， 周覺得隨著移動互聯網的發展， 未來人與人之間會更趨向於直播形態的交流。 “我不可能每天飛來飛去和別人面對面聊， 這塊市場很大。 ”
而此時， 他創立的創成微電子主要在做晶片設計和電子產品設計。
他先拉著團隊於2010年開始研究晶片層面的架構搭建和音效演算法， 如美聲、變聲等， “先攻破技術障礙”。 3年後， 他創辦品牌森然， 專注研發生產手機音效卡等直播硬體。
耗時一年多， 第一代產品森然美吧研發完畢， 整個品牌策略、發展規劃也已成型， 周卻有點拿不定主意了。
◆ 森然播吧Ⅰ代
當時直播正處於從電腦端到手機端的轉型期， 由於手機功能限制鮮有起色。 而手機K歌類App如唱吧、全民K歌相繼出現， 受到追捧。 “我們迷茫了， 究竟該做直播硬體， 還是K歌硬體？”
周志強肯定未來手機端會開放直播埠， 只是當下這個產品“不太合時宜”。 他決定暫緩推出美吧， 繼續優化音效演算法， 同時將晶片賣給唱吧、聯想等品牌， 借他們的產品打市場。
唱吧等App是通過資深主播的推薦找到團隊的。 他們希望研發更多的相關產品讓使用者在平臺上玩得更爽，
而聯想、飛利浦則是從做生產製造的圈子中尋來。 團隊會為其設計輸出整套電腦音效卡、K歌麥克風、耳機的設計方案。
自2014年下半年起， 內置團隊晶片的麥克風、耳機、電腦等產品陸續推向市場。 “聯想現在基本壟斷了299元、399元這倆檔位元的麥克風， 這些產品採用的都是我們的晶片和方案。 ”
移動端直播時代到來
進入2016年， 晶片的訂單量在不斷增加， 酷狗、映客也相繼與團隊達成合作。 看著自己的方案被市場驗證、接受， 周依舊沒推出森然品牌。
他有個顧慮， 作為晶片公司， 既做晶片， 又做方案， 又做產品， 會對既有客戶形成直面的競爭。
要不引導聯想或飛利浦來做直播硬體？這個想法被他的主播朋友們否決了。 “他們覺得直播硬體是個潮品，傳統品牌做就好比讓做老爺車的來做電動車，不合適。”
還是得自己來做。眼看著手機的直播埠已越發完善，市面上一下子湧出了200多個直播平臺，周志強有點著急了，該從哪個點推出產品呢？
◆ 森然播吧雙手機伴奏連接圖
5月，他找來幾位老朋友在辦公室聊天吐苦水。周希望將原先的美吧升級，把音效做得更好、更強大。
但朋友覺得美吧的功能太複雜，小白用戶難以上手。“你做得再好別人不會用，這是最大的問題。”
朋友找來一堆主播，各抒己見，希望這款產品具備哪些功能。在大家的建議下，團隊將產品的複雜功能去掉，讓每個用戶都可簡單操作；新增掌聲、歡呼聲等動態功能。
設備外觀上，他們也做出了調整。“我們當時想，主播手上除了手機，最願意拿什麼，一定是充電寶。所以我們把它做成了充電寶的樣子，拿著不會不倫不類。”
2個月後，產品改進完成。周志強先打樣了100台設備，送給各直播平臺的大主播試用，測試功能的穩定性。
主播們的回饋很好，以前他們直播為保證視頻效果，不敢動手機點特效、點歌。接入團隊的產品後，他們可將其當作手機的直播配件在上面自由操作。
◆ 主播使用森然播吧直播
8月，周志強正式推出森然播吧Ⅰ代。其集人聲效果器、專業音效卡、現場特效、手機耳放等功能於一身。涉及音樂、聊天、唱歌、直播四種應用場景，以滿足用戶的音訊娛樂需求。
“操作也很便捷，即插即播。同時考慮到某些平臺沒有音樂版權，我們設計了外部音樂介面。”
在銷售與推廣上，團隊找合適的人做相應的事：銷售交給傳統電腦硬體或手機配件經銷商，他們負責服務，並將設備批發給直播平臺的主播們。
主播則更多地負責推廣、零售。每賣一台設備他們都能獲得一定的分成。“這對他們來說是純利，不需要再和平臺分。”
首月，森然播吧Ⅰ代售出5000多台，往後每個月的銷量都在翻番。“它能幫主播在當天虛擬禮物收入基礎上，再增加1/3~2/3的收益。”
二代產品上線
去年年底，森然與喵播合作定制虛擬播吧禮物，主播集到一定數量可參與抽取實體播吧。活動持續兩天，平臺共送出去1300多台設備。
此外，活動還讓喵播的UV連續兩周基本日翻。其作為主打深夜情感陪伴的直播平臺，白天的UV、PV也隨之不斷增長。
隨著產品使用人數增多，越來越多的主播找到團隊，詢問其能否提供整套直播設備。“你買了音效卡就必須要買個耳機，或者買個話筒、支架，既然客戶有需求，我們不如給他們一次性解決。”
12月20日，森然播吧Ⅱ代上線。不僅機身更加美觀輕便，還新增閃避效果、連麥無回聲等功能。“主播們直播中有很多痛點，我們會在每代產品中去逐步解決。”
◆ 森然播吧Ⅱ代
今年年初，為了讓產品隨處可見，團隊開始拓展線下通路。將森然系列產品進入機場、高鐵站、大型購物中心、潮品店等，“讓很多人尤其是主播，在逛街、休息時可以看到它，去購買。目前這塊的銷售量占20%～30%”
截至目前，森然已推出11款產品，客單價在299元以上。森然播吧已售出20多萬台，上個月銷量48000多台，團隊月流水約2000萬。
◆ 主播與森然播吧Ⅱ代
今年，團隊一方面會擴大森然的產品線，將其真正打造成一個直播硬體品牌；另一方面繼續加大研發力度，在音訊領域做成行業標杆，並推出更多多元化的晶片和整體解決方案，將其應用于視頻、無人機、通訊等領域。
森然音效卡將繼續按部就班走下去，周會把下階段重點放在麥克風的改進和產品整合上，“主播最需要的還是一個麥克風”。
從2013年到現在，創成微電子已在森然上投入2000萬元，主要用於產品研發和市場推廣。無論母公司還是子公司，周志強都希望引入更多的戰略投資者。與團隊的產業鏈相連，幫其快速擴大市場，讓其研發的晶片介入更多產品。
The End/
編輯 韓正陽 校對 姝 姝
“他們覺得直播硬體是個潮品，傳統品牌做就好比讓做老爺車的來做電動車，不合適。”還是得自己來做。眼看著手機的直播埠已越發完善，市面上一下子湧出了200多個直播平臺，周志強有點著急了，該從哪個點推出產品呢？
◆ 森然播吧雙手機伴奏連接圖
5月，他找來幾位老朋友在辦公室聊天吐苦水。周希望將原先的美吧升級，把音效做得更好、更強大。
但朋友覺得美吧的功能太複雜，小白用戶難以上手。“你做得再好別人不會用，這是最大的問題。”
朋友找來一堆主播，各抒己見，希望這款產品具備哪些功能。在大家的建議下，團隊將產品的複雜功能去掉，讓每個用戶都可簡單操作；新增掌聲、歡呼聲等動態功能。
設備外觀上，他們也做出了調整。“我們當時想，主播手上除了手機，最願意拿什麼，一定是充電寶。所以我們把它做成了充電寶的樣子，拿著不會不倫不類。”
2個月後，產品改進完成。周志強先打樣了100台設備，送給各直播平臺的大主播試用，測試功能的穩定性。
主播們的回饋很好，以前他們直播為保證視頻效果，不敢動手機點特效、點歌。接入團隊的產品後，他們可將其當作手機的直播配件在上面自由操作。
◆ 主播使用森然播吧直播
8月，周志強正式推出森然播吧Ⅰ代。其集人聲效果器、專業音效卡、現場特效、手機耳放等功能於一身。涉及音樂、聊天、唱歌、直播四種應用場景，以滿足用戶的音訊娛樂需求。
“操作也很便捷，即插即播。同時考慮到某些平臺沒有音樂版權，我們設計了外部音樂介面。”
在銷售與推廣上，團隊找合適的人做相應的事：銷售交給傳統電腦硬體或手機配件經銷商，他們負責服務，並將設備批發給直播平臺的主播們。
主播則更多地負責推廣、零售。每賣一台設備他們都能獲得一定的分成。“這對他們來說是純利，不需要再和平臺分。”
首月，森然播吧Ⅰ代售出5000多台，往後每個月的銷量都在翻番。“它能幫主播在當天虛擬禮物收入基礎上，再增加1/3~2/3的收益。”
二代產品上線
去年年底，森然與喵播合作定制虛擬播吧禮物，主播集到一定數量可參與抽取實體播吧。活動持續兩天，平臺共送出去1300多台設備。
此外，活動還讓喵播的UV連續兩周基本日翻。其作為主打深夜情感陪伴的直播平臺，白天的UV、PV也隨之不斷增長。
隨著產品使用人數增多，越來越多的主播找到團隊，詢問其能否提供整套直播設備。“你買了音效卡就必須要買個耳機，或者買個話筒、支架，既然客戶有需求，我們不如給他們一次性解決。”
12月20日，森然播吧Ⅱ代上線。不僅機身更加美觀輕便，還新增閃避效果、連麥無回聲等功能。“主播們直播中有很多痛點，我們會在每代產品中去逐步解決。”
◆ 森然播吧Ⅱ代
今年年初，為了讓產品隨處可見，團隊開始拓展線下通路。將森然系列產品進入機場、高鐵站、大型購物中心、潮品店等，“讓很多人尤其是主播，在逛街、休息時可以看到它，去購買。目前這塊的銷售量占20%～30%”
截至目前，森然已推出11款產品，客單價在299元以上。森然播吧已售出20多萬台，上個月銷量48000多台，團隊月流水約2000萬。
◆ 主播與森然播吧Ⅱ代
今年，團隊一方面會擴大森然的產品線，將其真正打造成一個直播硬體品牌；另一方面繼續加大研發力度，在音訊領域做成行業標杆，並推出更多多元化的晶片和整體解決方案，將其應用于視頻、無人機、通訊等領域。
森然音效卡將繼續按部就班走下去，周會把下階段重點放在麥克風的改進和產品整合上，“主播最需要的還是一個麥克風”。
從2013年到現在，創成微電子已在森然上投入2000萬元，主要用於產品研發和市場推廣。無論母公司還是子公司，周志強都希望引入更多的戰略投資者。與團隊的產業鏈相連，幫其快速擴大市場，讓其研發的晶片介入更多產品。
The End/
編輯 韓正陽 校對 姝 姝