■IT時報記者 吳雨欣
“現在愛奇藝的會員超過2000萬， 但2011年剛開始賣會員時， 我們過得非常慘， 入不敷出， 撞得一頭包。 ”6月8日， 2017年愛奇藝世界大會上， 愛奇藝CEO龔宇如是調侃最初確定做正版內容時的慘狀。 當時的他認為， 最好的內容就要像在電影院賣票一樣收費， 雖然團隊接連三年沒有完成KPI， 好在龔宇等到了。
2015年開始， 愛奇藝通過優質的VIP會員付費內容， 打破了網路視頻商業模式的瓶頸， 從播出平臺向娛樂生態的轉型， 隨之而來的是由更多優質內容衍生的新盈利方式。
進入優選內容付費時代
VIP會員從零到超越2000萬，
什麼是優選內容？即在先行試水成功的網路劇、網路大電影和網路綜藝之外， 包括動漫、少兒、紀錄片等在內的各領域頭部內容， 都將進入付費分賬體系。 這意味著， 高品質、為觀眾所認可的內容， 將攝取更多的收入分成， 內容生產將獲得更多的發展空間， 馬太效應將徹底啟動內容生產，
此外， 曾一度被忽略的短視頻內容也在會上被重點提及。 這兩年， 各家視頻網站都將資源轉向自製視頻， 不僅阿裡文娛的PUGC（專家生產內容）戰略落地 ， 土豆也全面轉型為短視頻平臺。 龔宇在會上表態短視頻內容會成為各領域頭部內容的有力補充， 要把短視頻打造成付費模式。 不過， 由於短視頻等長尾內容很難獲得使用者的直接付費， 短視頻從業者權益的實現， 還要有賴於愛奇藝對廣告系統的升級。
通過“愛奇藝號”獲得用戶畫像
“圍繞IP生態開發， 愛奇藝要一魚多吃。 ”龔宇認為， 把一條魚分不同的部位來烹飪意味著利益最大化， 愛奇藝一定要建立廣告、用戶付費、出版、發行、衍生業務授權、遊戲和電商組成的貨幣化矩陣， 這是未來文娛產業的成熟商業架構， 也會促進產業鏈各環節細分市場的價值提升。
同樣， 在內容生產者眼裡， 他們希望通過愛奇藝與用戶連接起來， 瞭解用戶的想法。 比如， 90後晚上喜歡看什麼， 週末喜歡看什麼、某一個區域的人更喜歡看什麼綜藝節目， 他們什麼時候退出視頻。
這樣的需求對愛奇藝來說意味著海量的資料和處理能力。 為此， 愛奇藝推出“愛奇藝號”， 讓內容創作者通過它獲取多維度的透明資料和使用者畫像。