據國內媒體報導, 手機廠商錘子科技在北京西單大悅城店的首家授權專賣店已在3月19日開始試運營。 錘子計畫在今年4月底前開設40餘家線下店, 主要面向的是國內一二線城市及少量三線城市人群。 錘子科技的授權專賣店經營模式與小米之家的自營模式不同, 線下專賣店以授權方式進行, 錘子科技提供商品, 合作夥伴建設專櫃, 這也是目前絕大部分手機廠商的普遍做法。
錘子科技線下專賣店
2015年以來, 手機線上市場漸趨飽和, 增長明顯放緩, 而線下三四線城市及農村地區出現大規模的換機潮。 國內手機廠商在經過幾年激烈的線上競爭後, 紛紛將注意力集中於線下管道。 以小米為例, 過去單一的網上管道銷售模式遇挫後, 雷軍提出了新零售的概念。 小米未來將從線上走向線下, 線上線下相結合的模式來經營。 目前已在全國開設了50餘家官方直營零售體驗店,
小米之家鄭州店
此前Oppo、Vivo等手機廠商依靠線下管道大獲成功, 而如今的錘子同樣也選擇走到了線下。 與其說是大勢所趨, 倒不如說是形勢所迫, 將來能否取得成功還需要觀察, 但它必定面臨以下一些問題:
首先是線下人群對錘子品牌的認可問題。 錘子的用戶主要集中為老羅的情懷粉們, 屬於很小眾的一個群體。 錘子線上下市場的品牌知名度遠沒有華為小米的高, 在普通消費者越來越傾向于大眾品牌手機的今天, 他們對小眾品牌的認可和接受需要一個過程。 過去幾年錘子的銷量不盡人意, 市場諮詢機構IHS給出2016中國十大智慧手機廠商排名中, 錘子科技難覓蹤影。 儘管錘子手機在設計ID和軟體交互上有其獨特的地方,
2016年中國十大智慧機廠商
其次是錘子的品類太少。
錘子M1
最後是錘子的產品更新換代時間太長,無法產生持續的熱度。在國內某些手機公司幾乎月月有發佈會,周周有新品的情況下,錘子顯得非常的另類。就連過去堅持每年兩至三個新機的小米,如今也不得根據形勢求變,同時在售的機型最多的時候達到了十幾個。反觀錘子,最新機型Smartisan M1 和 Smartisan M1L於2016年10月發佈,距今已經五個月了。而更早的堅果一代手機於2015年8月發佈,兩代新品之間相差了一年多的時間。國內新機層出不窮,而新發佈的手機基本上只要超過一個月就會被消費者淡忘。消費者沒有理由不去買最新上市的手機,而去選擇一個半年前發佈的配置過時的手機。由於研發、行銷和管道等方面的原因,錘子錯過了不少的好時機。
結語:中國手機市場競爭殘酷,未來的供應鏈等資源將進一步向手機大廠集中,而像錘子這樣的小公司生存將會越來越艱難。線下開店的策略是對線上市場的有益補充,但也應當看到其中的風險,錘子不妨在少數幾個城市以專賣櫃的模式先行嘗試,等積累一定的經驗後再行擴張或許會更好些。不管怎樣,希望錘子的線下之路越走越寬吧。
*文章為作者獨立觀點,不代表今日頭條立場。文中內容如有侵權,請聯繫作者刪除。歡迎關注小編,瞭解更多互聯網和智慧硬體行業最新動態。
錘子M1
最後是錘子的產品更新換代時間太長,無法產生持續的熱度。在國內某些手機公司幾乎月月有發佈會,周周有新品的情況下,錘子顯得非常的另類。就連過去堅持每年兩至三個新機的小米,如今也不得根據形勢求變,同時在售的機型最多的時候達到了十幾個。反觀錘子,最新機型Smartisan M1 和 Smartisan M1L於2016年10月發佈,距今已經五個月了。而更早的堅果一代手機於2015年8月發佈,兩代新品之間相差了一年多的時間。國內新機層出不窮,而新發佈的手機基本上只要超過一個月就會被消費者淡忘。消費者沒有理由不去買最新上市的手機,而去選擇一個半年前發佈的配置過時的手機。由於研發、行銷和管道等方面的原因,錘子錯過了不少的好時機。
結語:中國手機市場競爭殘酷,未來的供應鏈等資源將進一步向手機大廠集中,而像錘子這樣的小公司生存將會越來越艱難。線下開店的策略是對線上市場的有益補充,但也應當看到其中的風險,錘子不妨在少數幾個城市以專賣櫃的模式先行嘗試,等積累一定的經驗後再行擴張或許會更好些。不管怎樣,希望錘子的線下之路越走越寬吧。
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