沉默與謙虛是交談中非常有用的品質

沉默與謙虛是交談中非常有用的品質

與人交往方面， 我經常注意到這個缺陷：我們不去認識別人， 而一心標榜自己；不思努力獲取新知識， 而是兜售自己的貨色。 沉默與謙虛是交談中非常有用的品質。 當這個孩子得到知識後， 要教導他謙虛謹慎， 有人在他面前說話不中聽， 聽到不要怒形於色。 因為抨擊一切不合自己心意的東西， 這是極不禮貌的討厭行為。 讓他樂於自我改正， 不要自己不願做的事都怪別人， 不要跟大眾的習俗背道而馳。

他要觀察每個人的特長：放牛人、泥瓦匠、過路人。 應該懂得利用一切，

學習各人之所長， 因為一切都是有用的。 即使從別人的愚蠢和弱點中也可學到東西。 仔細觀察一個人的舉止風度， 心頭就會產生想法， 羡慕優雅的， 鄙棄低俗的。 培養他鍥而不捨、探究一切的好奇心。 周圍一切稀奇古怪的事都去看一看：一幢房子、一口井、一個人， 這些東西學起來饒有興趣， 知道了十分有用。

開心的事與人共用， 傷心的事儘量抹掉

意見相左不會冒犯我， 也不會損害我， 它只會驚醒我， 磨礪我。 我們常常不思改正。 其實應該挺身而出， 迎頭而上， 尤其當批評以討論的方式而不是訓斥的方式提出來的時候。 每次遇到相反的意見， 我們不去注意它是不是正確， 而是千方百計為自己開脫。 我們不是伸開雙臂， 而是張開爪子。 我可以忍受朋友對我粗聲粗氣地說：“你是個蠢人， 你在做夢吧。 ”我喜歡文人學士之間說話有勇氣， 想到什麼就說什麼。 應該增強聽話的能力， 善於辨別語言中的虛情假意。 我喜歡豪爽隨便的交往， 友情深重， 直來直去， 不怕得罪對方， 這就像愛情，

難免會咬一口抓一把弄出血來。

友誼若不發生口角， 若講究文明與客套， 若害怕衝突或縮手縮腳， 就不夠豪爽跌宕。

就我來說， 我帶來的氛圍自由多於雋智， 語言恰當多於創意， 但是我的忍受能力無懈可擊， 因為經得住反擊， 不論尖刻還是不講道理的話， 聽了都不會心煩。 針對他人對我的進攻， 我若倉促間不能馬上予以還擊， 也不會隨隨便便順著他的話鋒， 進行有氣無力、令人煩悶的爭論， 顯得頑固不化。 我不會糾纏不清， 高高興興認輸， 時機來時再作道理。 天下沒有只賺不虧的生意人。

大多數人理屈詞窮時， 都會變臉或拔高聲音， 惱羞成怒， 這樣不但不能報復對方， 反而暴露自己的弱點與急躁。 興致好的時候， 我們偶爾揶揄自己的缺點，

撥動幾根秘密的心弦， 對彼此的缺陷好意暗示一下， 但這類事在斂容正色時談到不免有點冒失。 我知道， 友誼的紐帶長得可以繞地球一周， 把我們串聯在一起。 尤其是這種友誼有來有往交流不斷， 使人記憶常新。

我每天跟自己講道理， 逐漸擺脫這種幼稚與非人性的做法， 用自己的痛苦去博取朋友的同情與憐憫。 我們誇大自己的不幸去賺取他們的眼淚。 我們讚揚別人遭逢厄運時表現堅定， 但是我們遭逢厄運時卻責怪親友無動於衷。 他們聽了我們的不幸感到難過， 我們對此不滿足， 還要他們傷心苦惱。 開心的事應該與人共用， 傷心的事儘量抹掉。 沒有理由要人可憐的人， 有了理由也無人可憐。

就因為無人可憐， 就總是要人可憐， 也經常可憐巴巴的， 以致誰都不認為他可憐了。

最好的溝通， 前提在於不謀私利

我也曾幾次參與君王之間的談判， 在今日令我們相互廝殺的分歧與不和中進行斡旋。 我竭力避免他們因我而產生誤解， 因我的假像而迷惑不解。 樽俎（zūn zǔ）折衝的人要不露聲色，掩飾自己的心意，裝得最中立最迎合別人的觀點。而我卻把自己最強烈的意見以自己獨特的方式和盤托出。我這個稚嫩的談判新手，寧可完不成任務也不願有違于自己的良心！ 幸好直到今天為止，一切都那麼順利（肯定是靠了好運氣）。

斡旋於敵對雙方的人很少比我受到更少的懷疑、更多的禮遇和親善。我做事開誠佈公，初次交往就深得人心，取得信任。不論在什麼世紀，純樸與真誠總有機會被人接受。而且，不謀私利的人心直口快，不會遭人懷疑和討厭，真正可以用上伊比裡德的那句話。雅典人埋怨他說話粗暴，他回答說：“先生們，不要看到我直言不諱，而要看到我直言不諱並不是在謀一己之利。” 全力為雙方效勞的另一種方法，在於多憑良心，不是在於多加小心。雙方都對你提供同樣的禮遇，你為一方背叛另一方，另一方難道不知道你今後也會對他做同樣的事嗎？一方就會把你當做小人。他聽你彙報時，就在算計利用你的不忠為他謀利。因為利用兩面派的人目的就是獲得更多的利益，但是他們也會儘量防著不讓兩面派帶走什麼。

我對一方不能說的話，不會找個適應時機，變換一下腔調，對另一方去說。我只轉述毫無區別或共知的事，或者對雙方都有利的事。凡是有用的事我不用向他們說謊。交代我保密的事，我都深藏心底，但是也儘量少去沾邊。君王的秘密對於知道了也無用的人來說，要保守也是很麻煩的事。我很樂意作這樣的交易，我不好講出去的事儘量跟我少講，我向他們講的事盡可大著膽子相信。結果我知道的事總比我要知道的多。

樽俎（zūn zǔ）折衝的人要不露聲色，掩飾自己的心意，裝得最中立最迎合別人的觀點。而我卻把自己最強烈的意見以自己獨特的方式和盤托出。我這個稚嫩的談判新手，寧可完不成任務也不願有違于自己的良心！ 幸好直到今天為止，一切都那麼順利（肯定是靠了好運氣）。

斡旋於敵對雙方的人很少比我受到更少的懷疑、更多的禮遇和親善。我做事開誠佈公，初次交往就深得人心，取得信任。不論在什麼世紀，純樸與真誠總有機會被人接受。而且，不謀私利的人心直口快，不會遭人懷疑和討厭，真正可以用上伊比裡德的那句話。雅典人埋怨他說話粗暴，他回答說：“先生們，不要看到我直言不諱，而要看到我直言不諱並不是在謀一己之利。” 全力為雙方效勞的另一種方法，在於多憑良心，不是在於多加小心。雙方都對你提供同樣的禮遇，你為一方背叛另一方，另一方難道不知道你今後也會對他做同樣的事嗎？一方就會把你當做小人。他聽你彙報時，就在算計利用你的不忠為他謀利。因為利用兩面派的人目的就是獲得更多的利益，但是他們也會儘量防著不讓兩面派帶走什麼。

我對一方不能說的話，不會找個適應時機，變換一下腔調，對另一方去說。我只轉述毫無區別或共知的事，或者對雙方都有利的事。凡是有用的事我不用向他們說謊。交代我保密的事，我都深藏心底，但是也儘量少去沾邊。君王的秘密對於知道了也無用的人來說，要保守也是很麻煩的事。我很樂意作這樣的交易，我不好講出去的事儘量跟我少講，我向他們講的事盡可大著膽子相信。結果我知道的事總比我要知道的多。