對於不少智慧硬體創業者來說， 產業化、供應鏈、生產是令他們感到頭疼不已的難題， 也是繞不過去的“攔路虎”， 此時， 一位元資深硬體專家的建議就至關重要。
6月10日， 在成都洪泰智造工廠舉辦的“創業者對話”活動上， 洪泰智造工廠首席技術官錢晨與9個智慧硬體創業專案展開了“一對一開放式討論”， 共同分析、探討了每個專案目前遇到的問題與未來發展。
錢晨是中科院水下聲學博士， 曾在摩托羅拉技術管理崗位任職13年。 此後， 作為錘子科技創始元老， 主導研發了錘子手機SmartisanT1， SmartisanT2， 以及堅果手機， 是硬體研發及供應鏈領域的專家。
在本次對話活動中， 9個智慧硬體專案涉及多個行業， 包括醫療健康、智慧農業、人工智慧等， 分別是成都欣康興泰科技有限公司、成都準星雲學科技有限公司、成都大大小小科技有限公司、成都易耕雲作科技有限公司、成都工鼎科技有限公司、成都賽果物聯網技術有限公司、Safeciety LLC、成都醫森數位科技有限公司、成都華鑫通科技有限公司。
憑藉豐富的產業和生產供應鏈經驗， 錢晨會給成都智慧硬體專案什麼建議呢？在他眼中， 成都的智慧硬體創業環境如何？又有哪些共性問題值得智慧硬體創業團隊注意呢？
對話錢晨
成都需要產業化背景專業人才
在與每一個智慧硬體創業專案的交流中， 虎哥注意到， 錢晨最關注專案的幾個核心問題—— “專案是否有獨特性？”、“項目的核心競爭力在哪？”、“專案的商業模式是否清晰以及對商業化進程是否有規劃？”專案的立意、規劃和競爭力是錢晨看專案的關鍵。
錢晨告訴虎哥， 創業者對於創業的階段、每一階段預期輸出怎樣的結果都要做到“心中有數”。
對於目前成都的智慧硬體創業環境， 錢晨表示， 成都高校教育資源豐富， 在高校出身的技術人才方面有了一定積累， 他們具備較強的技術功底， 但是有產業、供應鏈背景的人才卻較少， 這是成都智慧硬體創業的薄弱環節。 此外， 錢晨建議成都創業者要轉變思維方式， 把眼界打開， 跳出過去工作經歷帶來的思維定勢，
目前困擾不少成都智慧硬體創業者的一個問題是成都的生產環境與南部沿海地區相比還有較大的差距。 對此， 錢晨表示， 一般生產有三個環節， 即立項——方向確認與量產化準備——生產。 其中， 第二階段是一個產品的高附加值所在， 也是洪泰智造工廠要幫助創業者解決的問題， 要驗證產品的應用場景與資料穩定。 因此， 成都應發力研發環節， 完成高附加值部分， 到時產業自然會起來， 甚至直接在南部沿海地區解決即可。
案 例 分 享
智慧硬體創業中的關鍵點
在本次對話的9個專案中，
案例一
成都欣康興泰科技有限公司的產品是一款無創連續的血壓監測產品， 團隊由來自電子科技大學、四川大學華西醫院的教授組成。
據項目負責人介紹，精准的血壓監測是醫療中最基礎、最關鍵的環節，但目前醫院使用的有創測量法雖然精准度高但是有創傷、對醫生和設備的要求均比較高。而欣康興泰研發這款無創連續血壓監測產品在精准監測血壓的同時可以做到無創傷、無併發症且成本較低。不僅限於一般病人，而且能夠用於血壓波動大、變化快的病人。
團隊的核心技術主要包括醫療級動脈血壓信號處理技術、壓力感測器定位動脈血管脈壓最佳位置的自動控制技術以及血壓計算模型，並已申請國家發明專利。目前，團隊已經完成原型機研發，正計畫進入外觀設計階段。
錢晨的建議
錢晨非常關注“欣康興泰團隊使用的血壓監測方法在精度差方面與競爭產品有何區別”的問題，同時，他表示，欣康興泰團隊目前做的樣機還不夠，對於產品品質、效果缺乏統計資料認證。
錢晨建議，基於大數定律，按照產業標準，產品在量產前要做足夠量的樣本資料統計。因此，欣康興泰團隊可以先做40至50個樣機，在驗證產品的重複精度、獲得CPK等統計資料後再做外觀設計、開模規劃。此外，作為醫用產品，包括跌落等在內的多個實驗要在量產前解決好。
案例二
成都易耕雲作科技有限公司是一個主要針對大農場的智慧農業項目，核心創始團隊成員均具有海外求學背景。
據易耕雲作COO呂童介紹，易耕雲作利用多顆高解析度資源衛星和獨立開發的地面感測器，從農田獲取資料，並通過團隊的資料處理演算法，致力為農戶提供即時監測、產量預測、災害預警等服務。
錢晨的建議
錢晨認為，創業項目涉及的產業鏈不應過長，應發揮團隊的核心優勢建立防火牆。他建議，易耕雲作團隊應清楚規劃項目的核心競爭力，明確發展路徑，明晰商業模式。同時to G的業務可以和to B的業務雙管齊下。
此外，錢晨表示，團隊佈置感測器搜集來的資料一定要利用好，應經過再加工後形成可以輔助決策的資訊，真正解決人“懶”的問題。而當資料還沒達到一定量的時候，建議產量預測功能不要輕易上線。
案例三
Safeciety LLC
Safeciety LLC其核心技術是一種視覺視頻傳輸技術，具有高解析度、高幀率、無壓縮、無延時的特點，可在VR與AR、無人駕駛等領域應用。團隊核心技術人員陳仕東是中科院博士、美國普渡大學博士後，並申請了多項專利。目前，已完成工程版，即將進入“燒錄晶片”環節，有融資需求。
錢晨的建議
錢晨表示，當項目有較高的技術門檻時，建議創業者可以設計幾個實驗，通過錄製視頻demo的方式，以直觀、視覺化的方式向投資人展示技術的應用領域與應用效果。對於Safeciety LLC，錢晨幫他設計了一組實驗，用攝像機拍攝旋轉中的風扇，另一台攝像機拍攝Safeciety LLC系統介面的圖像。最終，通過對每一幀圖像進行分析，來證明技術的無延時。
天虎科技 楊夢婷
據項目負責人介紹，精准的血壓監測是醫療中最基礎、最關鍵的環節，但目前醫院使用的有創測量法雖然精准度高但是有創傷、對醫生和設備的要求均比較高。而欣康興泰研發這款無創連續血壓監測產品在精准監測血壓的同時可以做到無創傷、無併發症且成本較低。不僅限於一般病人，而且能夠用於血壓波動大、變化快的病人。
團隊的核心技術主要包括醫療級動脈血壓信號處理技術、壓力感測器定位動脈血管脈壓最佳位置的自動控制技術以及血壓計算模型，並已申請國家發明專利。目前，團隊已經完成原型機研發，正計畫進入外觀設計階段。
錢晨的建議
錢晨非常關注“欣康興泰團隊使用的血壓監測方法在精度差方面與競爭產品有何區別”的問題，同時，他表示，欣康興泰團隊目前做的樣機還不夠，對於產品品質、效果缺乏統計資料認證。
錢晨建議，基於大數定律，按照產業標準，產品在量產前要做足夠量的樣本資料統計。因此，欣康興泰團隊可以先做40至50個樣機，在驗證產品的重複精度、獲得CPK等統計資料後再做外觀設計、開模規劃。此外，作為醫用產品，包括跌落等在內的多個實驗要在量產前解決好。
案例二
成都易耕雲作科技有限公司是一個主要針對大農場的智慧農業項目，核心創始團隊成員均具有海外求學背景。
據易耕雲作COO呂童介紹，易耕雲作利用多顆高解析度資源衛星和獨立開發的地面感測器，從農田獲取資料，並通過團隊的資料處理演算法，致力為農戶提供即時監測、產量預測、災害預警等服務。
錢晨的建議
錢晨認為，創業項目涉及的產業鏈不應過長，應發揮團隊的核心優勢建立防火牆。他建議，易耕雲作團隊應清楚規劃項目的核心競爭力，明確發展路徑，明晰商業模式。同時to G的業務可以和to B的業務雙管齊下。
此外，錢晨表示，團隊佈置感測器搜集來的資料一定要利用好，應經過再加工後形成可以輔助決策的資訊，真正解決人“懶”的問題。而當資料還沒達到一定量的時候，建議產量預測功能不要輕易上線。
案例三
Safeciety LLC
Safeciety LLC其核心技術是一種視覺視頻傳輸技術，具有高解析度、高幀率、無壓縮、無延時的特點，可在VR與AR、無人駕駛等領域應用。團隊核心技術人員陳仕東是中科院博士、美國普渡大學博士後，並申請了多項專利。目前，已完成工程版，即將進入“燒錄晶片”環節，有融資需求。
錢晨的建議
錢晨表示，當項目有較高的技術門檻時，建議創業者可以設計幾個實驗，通過錄製視頻demo的方式，以直觀、視覺化的方式向投資人展示技術的應用領域與應用效果。對於Safeciety LLC，錢晨幫他設計了一組實驗，用攝像機拍攝旋轉中的風扇，另一台攝像機拍攝Safeciety LLC系統介面的圖像。最終，通過對每一幀圖像進行分析，來證明技術的無延時。
天虎科技 楊夢婷