互聯網手機國內市場坐次發生變化，行業加速洗牌｜新京報財訊

新京報快訊(記者馬婧)市場研究機構GfK統計資料顯示， 2017年第一季度中， 榮耀在中國區總銷量為1052萬台， 銷售額接近150億元， 成為互聯網手機行業的新科冠軍。 小米、魅族緊隨其後， 酷派以 160 萬台僅列第五， 樂視的銷量也出現明顯下滑， 以157 萬台排在第六。

昨天， 榮耀CEO趙明在新品手機榮耀9的發佈會現場宣佈了這一消息。 然而， 這一喜訊卻讓他感到如坐針氈， “我看到這個結果更多的是惶恐， 是不安， 因為過去幾年裡眾多閃亮的名字成為第一之後， 迅速滑落， 似乎這個市場上的第一是用來被超越的。 ”

在那個小米獨領風騷的年代，

業界的關注點在於產品的配置夠不夠“發燒”、價格夠不夠低。 在此背景下， 國產手機廠商紛紛成立子品牌， 試圖用小米的方式來打敗小米。 2013年12月， 華為將榮耀獨立為電商子品牌。 此次， 互聯網手機品牌坐次的變化， 也意味著行業即將進入加速洗牌期。

榮耀：行銷費用不足總營收3%， 要做最有效率的事

雖然， 國產手機在出貨量上佔據明顯優勢， 但似乎仍是賠本賺吆喝。 多年來， 蘋果、三星佔據了智慧手機的絕大部分利潤， 市場研究公司Strategy Analytics的一份新報告顯示：2017年第一季度， 全球智慧手機銷售業務的運營利潤為122.1億美元。 其中蘋果獨佔83.4%的絕對大頭， 約為101.8億美元。 三星的營業利潤僅占12.9%， 約為15.8億美元， OPPO、vivo、華為三者緊隨其後， 但占比都沒有超過5%。

趙明曾向媒體表示， 利潤是互聯網手機品牌生存的關鍵。 此前， 有消息傳出華為終端今年要控制規模， 抓利潤， 榮耀的壓力可想而知。

對於利潤， 趙明認為不是想求就能求得來的。 “首先你要問你的這個產品對於使用者的價值到底值多少， 是否能夠支持你的利潤獲取要求， 如果用戶都沒有體驗到你值那麼多錢， 你強行把價錢抬高， 對你來講就是一種災難。 ”

隨著國內智慧手機增速放緩， 國產手機廠商之間的比拼更為激烈。 國內最炙手可熱的娛樂明星、全球範圍內一呼百應的球星， 都被手機廠商招至麾下成為了產品、品牌代言人。 儘管各家都默契地對行銷費用閉口不談， 但一定是筆不小的開銷。

趙明時常感歎現在的品牌金主都太有錢了，

“我們和《歡樂頌2》合作， 全系列的榮耀手機產品都植入了。 在電視劇的播放平臺上， 這個時段好一點的廣告位是我們跟《歡樂頌2》合作費用的若干倍。 我們還是選擇自己適合的行銷方式， 做最有效率的事。 ”

在某種意義上， 節約行銷費用也是提升淨利潤的一種方法。 趙明坦言， 榮耀的行銷費用不足總營收的3%， 這個比例在手機圈算是比較低的。 因為費用有限， 就要求榮耀的團隊把錢花在刀刃上。

線下管道建設也是一筆不小的支出， 從去年開始， 國產手機品牌紛紛大力拓展線下管道。 魅族2015年虧損10億， 虧損原因之一就是管道方面的重金投入。

線上下管道的建設上， 榮耀並不準備走大面積自建的道路。

趙明表示， 現在榮耀真正自建的線下體驗店只有三家， 分別在深圳華強北、成都、西安， 其他的都是與合作夥伴合作建立。 “產品做好了， 行銷做好了， 零售的線下合作夥伴會主動過來要求建榮耀的線下專賣店。 ”目前， 榮耀線上線下的比例分別為55%和45%， 而今年有望實現各占50%。

樂視手機：蒙眼狂奔引發資金鏈危機

樂視在2015年4月發佈了首款手機， 算是進入手機市場較晚的廠商之一。 由於錯失了功能機到智慧手機的人口紅利期， 樂視手機一開始並不被外界看好。 為了快速打開市場， 樂視採用網站會員和硬體捆綁銷售的方式， 到2016年年底出貨近2000萬台成為了對嘲諷者最好的反擊。

不過， 樂視這種“硬體虧損”的競爭方式很快顯現出了後遺症。

該模式提倡硬體不盈利， 靠軟體服務盈利， 也就是通過樂視會員、雲服務等方式獲利。 對於樂視來說， 這需要強大的資金基礎來承受硬體虧損的壓力。 當樂視其他子生態不能為樂視手機輸血時， 這種充滿想像力的模式也就無法走下去了。

近日， 樂視手機接連遭遇供應商上門維權討債， 裁員50%的傳言接踵而至。 據相關媒體報導， 樂視手機在各大平臺遭遇下架， 理由為：“因廠家無物料配件備庫， 故無法進行售後服務， 而且換新和維護期較長， 所以有該平臺下架樂視品牌所有機型”。

孫宏斌入股樂視後， 一句輕描淡寫的“把樂視分為上市公司和非上市公司”， 幾乎判了樂視手機的“死緩”。 IT分析師付亮表示， 孫宏斌在樂視上市公司核心資產上， 也就是賺錢的業務投入了較大資金，像樂視手機(樂視本身手機業務+酷派)等板塊，其態度就是之前發展得較為龐大應該瘦身，要自力更生、自負盈虧。

酷派：公司一分為三，錯失轉型契機

作為難兄難弟的酷派日子也不好過。樂視入股一年後，酷派將300餘名國內校招的應屆畢業生全部解約的消息被爆出。酷派2016年年報顯示，營收約為79.94億港元，公司擁有人應占虧損約為42.10億港元，虧損數字遠遠高於此前酷派的預測。

雖然樂視入股酷派後，後者業績下滑明顯，但並不能將酷派業績不佳的原因簡單地歸結為樂視。業內人士指出，酷派在從功能機向智慧手機轉型時相對落後，導致曾經積累的優勢地位逐步喪失，此後酷派將其互聯網手機業務賣給360，剩下酷派的大股東則是樂視。樂視團隊入駐後，酷派原來的管理層接連出走，加盟原酷派集團子品牌ivvi，可以說曾經的酷派已經一分為三。

IT分析師付亮認為，酷派整體還是有資源沉澱的，樂視想把這塊做好，還是需要注入一定資源，酷派還能有一搏，可以在二流手機的排位中爭取一個好的位次。“樂視現在需要想清楚樂視手機和酷派兩個品牌如何做差異化，酷派怎麼定位，和樂視的其他業務怎麼相互支撐。當然，這也要取決於樂視的管理層現在有沒有精力去管酷派。”

校對：範錦春

也就是賺錢的業務投入了較大資金，像樂視手機(樂視本身手機業務+酷派)等板塊，其態度就是之前發展得較為龐大應該瘦身，要自力更生、自負盈虧。

酷派：公司一分為三，錯失轉型契機

作為難兄難弟的酷派日子也不好過。樂視入股一年後，酷派將300餘名國內校招的應屆畢業生全部解約的消息被爆出。酷派2016年年報顯示，營收約為79.94億港元，公司擁有人應占虧損約為42.10億港元，虧損數字遠遠高於此前酷派的預測。

雖然樂視入股酷派後，後者業績下滑明顯，但並不能將酷派業績不佳的原因簡單地歸結為樂視。業內人士指出，酷派在從功能機向智慧手機轉型時相對落後，導致曾經積累的優勢地位逐步喪失，此後酷派將其互聯網手機業務賣給360，剩下酷派的大股東則是樂視。樂視團隊入駐後，酷派原來的管理層接連出走，加盟原酷派集團子品牌ivvi，可以說曾經的酷派已經一分為三。

IT分析師付亮認為，酷派整體還是有資源沉澱的，樂視想把這塊做好，還是需要注入一定資源，酷派還能有一搏，可以在二流手機的排位中爭取一個好的位次。“樂視現在需要想清楚樂視手機和酷派兩個品牌如何做差異化，酷派怎麼定位，和樂視的其他業務怎麼相互支撐。當然，這也要取決於樂視的管理層現在有沒有精力去管酷派。”

校對：範錦春