戴森拿下日本高級吹風機市場份額10%，這讓松下它們很警覺【好奇心日報】

2016 年 4 月， 戴森率先在日本市場推出了 Supersonic 吹風機。 這款設計獨特的吹風機推出一年就改變了日本高端吹風機市場的格局， 儘管售價達到售 3000 元依舊佔據了近 10% 的市場份額。

一年後戴森再次選擇在日本推出了第二代 Supersonic 吹風機。

戴森整體銷售額的 20% 來自日本市場， 這是戴森兩次將日本選為 Supersonic 吹風機首發地的原因之一。 更重要的原因是， 日本美容家電市場十分發達， 拿下日本市場對戴森意義重大。

在日本， 低價吹風機售價基本在 2000 日元（約 120 元）左右， 功能相對齊全的中端吹風機花上 5000 日元（約 300 元）左右就能買到。 而中國消費者比較熟悉的、能夠吹出納米水離子的“網紅”松下 nanocare 系列吹風機則是日本高端吹風機的代表， 它與日立 HairCRie、 Conair 日本 BaByliss PRO 一同壟斷了 1.5-2 萬（約 975-1200 元）價格段的高端市場。 這些高端吹風機無一例外宣稱自己“能快速吹幹頭髮”、“不傷發”、“易打理造型”。

但價格貴出一倍還多的戴森 Supersonic 改變了相對穩定的日本高端吹風機市場。

日本吹風機市場銷量自 2014 年就沒有大幅增長， 售出的吹風機平均單價為 4300 日元（約 280 元）， 而 2016 年平均單價迅速攀升至 6200 日元（約 403 元）。 調查公司 GfK 高級分析師水村純一認為：“戴森甩開競爭對手的 4-5 萬日元定價推高了市場整體單價。 ”

受到戴森 Supersonic 影響最大的莫過於松下。 日本連鎖家電賣場 Bic Camera 有樂町店美容家電負責人曾在第一代 Supersonic 推出後接受了《東洋經濟》採訪， 他表示：“如我們預期的那樣， 戴森 Supersonic 賣得非常好。 儘管從銷量來看松下是第一， 但戴森靠高利潤追了上來。 ”

戴森日本廣告負責人曾這樣自信滿滿地介紹 Supersonic 吹風機：“ 1960 年代以後， 吹風機的設計就沒有發生過變化。 在吹風機頭部放了馬達的（傳統吹風機）笨重且難用， 不是嗎？”。 設計新穎、且宣稱比競爭對手吹幹頭髮速度更快的 Supersonic 吹風機確實受到了挑剔的日本消費者的歡迎。

松下吹風機覆蓋低中高所有價格段， 佔據日本吹風機市場約 70% 的市場份額。 儘管松下沒有公開過美容家電的銷量與利潤，

但松下小家電商品部部長岡山晃久卻這樣評價美容家電業務， “需要擺在成為女性消費者的連接點與開拓海外市場的立足點的重要位置”， 松下顯然不會輕易讓出吹風機市場第一的地位。

由於毛利更高， 不少家電賣場願意為戴森 Supersonic 設置更大的專用賣場。 第二代 Supersonic 吹風機更是選擇進駐東京池袋西武百貨與神戶 SOGO 百貨， 戴森專櫃設置了能夠檢測頭皮狀況的儀器， 還配備了持有美容師資格、能夠打理造型的工作人員， 買吹風機的體驗變得接近於買護膚品。

松下也沒閑著， 他們在東京新宿伊勢丹百貨開設了 Beauty Premium 系列美容家電快閃專櫃。 可以預見， 吸塵器起家的戴森與日本美容家電巨頭松下間的競爭將會變得更加激烈。

題圖來自 goryugo 文中圖片來自 kakakumag

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