從我這發小諮詢我這個問題開始， 我就覺得他暫時還不適合做生意。 為什麼這麼說呢？“霸道總裁”這個詞前段時間比較火。 能在生意場上生存下來， 而且能成為高端的存在， 必定是一個非常有主見的人。 有時候甚至可以說是非常的霸道。 之所以說我這發小還不適合做生意， 因為在他出發之前， 他對這個項目其實是沒有信心的， 完全處於一種盲目的狀態。 只是看到自家親戚在這一行賺錢了， 真正的自己怎麼去做， 他心裡其實是沒譜的。 以這種狀態創業， 百分之九十九的會失敗。
人的思想其實非常的複雜，
第一， 先學習提升， 再投資創業。
因為我這發小可以說是行業小白， 但是他有一個賺錢的親戚。 所以我讓他先去親戚那裡幫了一個月的忙。 熟悉了夏天西瓜進出貨、銷售、儲存等方面的知識。
第二， 從零售開始積累
在親戚的店面幫忙畢竟是學校的過程，
跟自己創業完全是兩回事。
理論一套，
最後還必須自己親自實操，
方案才能落地。
我讓他選擇了當地的一個比較大點的早市，
每天晚上從村裡收購一批最新鮮的西瓜，
早市拉出去賣。
因為早市客流量較大， 去早市能夠借助客流高峰賣貨。 每天進的西瓜量不要太大， 採取逐步增加量的做法來進行測試銷售。 每天能夠賣出一定量的西瓜， 對個人也是一種信心的建立。
後來我這發小跟我說， 按照這個模式， 一天能夠買到2000斤左右的西瓜。 每天的收入在500元左右。
第三，
打通批發管道
按照早市的這種模式， 只能是小打小鬧。 最後要賺到錢， 必須要從銷售批發端入手。 一個經銷商， 一天的進貨量可以供零售賣幾個月。 所以我建議他在閒時注意開發批發商客戶。 如果掌握了這些經銷商資源， 等於掌握了管道。 夏天的時候經銷商賣西瓜， 冬天的時候難道就不賣蘋果？賣完西瓜， 是不是可以引入另外的產品？
根據我說的這個簡單三點， 他已經開始在執行。 現在每天零售的西瓜基本能控制在2300斤左右。 一個月下來手上也掌握了2家西瓜批發商。