網紅的光明未來：兼與馬旗戟先生探討

謝謝馬旗戟先生對曾鳴書院網紅系列文章的長文探討， 並提出“網紅短暫”的觀點。

“成立曾鳴書院的本意之一， 就是推動對於新商業領域前沿問題的深入討論。 ”

實際上， 網紅系列文章中有兩篇就是書院組織的線下討論的摘要， 馬先生的一些誤解和批評部分原因也在於書院希望通過展現原汁原味的討論激發更多的思考和討論， 所以對一些表達並不強求嚴謹。

我們之所以對網紅如此關注， 恰是因為看到了網紅現象所傳遞的關於未來的新商業的非常關鍵的資訊：

第一， 網紅的本質是marketing/branding的互聯網化，

這是一個非常根本的變化。 隨著移動互聯網的充分滲透， 我們看到品牌在被重新定義， 各種基於互聯網快速形成社區、社群認同的創新層出不窮。

第二， 由於marketing的互聯網化， 加上內容和零售本就已全面互聯網化了， 一體化的全新商業模式將會出現， 其核心是內容、產品、管道將不再割裂， 而完全一體化地運營。 這種全新的基於場景化、社群化的商業模式還在萌芽期， 也是曾鳴書院的成員下一步的研討重點。

第三， 網紅是電子商務發展的里程碑。 marketing/branding是一個企業非常核心的業務， 這個關鍵環節的互聯網化和客戶導向， 將加速以客戶為中心的C2B商業模式的快速成型， 並推動柔性供應平臺的高速發展。 我們甚至大膽預測：2018年柔性供應平臺會成為媒體和投資的新寵兒。

第四， 在互聯網新的資訊獲取方式推動下， 新一代消費者有著更強烈更開放的付費意願， 又有著更個性化更未被滿足的需求， 他們對投其所好的場景隨性天真， 對宣教灌輸性的廣告則鐵石心腸， 他們對虛擬體驗與現實世界有著同樣的價值評估，

對自我的個性價值和社群存在感有著更敏銳的感知。 這預示著， 在消費升級的背後， 是更廣闊的供應升級和行銷升級的空白地， 而網紅這種起源、發展、壯大于新一代消費者的全新物種， 揭示的正是新行銷模式的可能方向。

所以我們這裡討論的核心問題的確是從電商網紅延續到網紅電商， 再到社群電商， 最終到未來的C2B的個性化定制模式。 我們關心的是整個價值鏈的重構， 以及這樣的大變革帶來的各個環節的變化。 例如， 當marketing被全面互聯網化後， 4A公司的定位要發生什麼樣的變化， 就是當時參加討論的一位嘉賓重點關心的問題。

我們之所以沒有討論總量和影響力可能都大得多的內容網紅（例如paipi醬），

是因為這類網紅基本還是依賴傳統廣告模式來變現， 在商業模式上並沒有突破， 對未來的影響可能也有限。

很可能幾年後， 一些目前領先的電商網紅個體會被淘汰， 網紅這個詞甚至也不再時髦， 但網紅所帶來的創新思考很可能已經成為了新商業的有機組成部分，

成為了競爭的基本套路了。 這可能才是更值得關注的要點。

作者：曾鳴