職場，
職場，
咱們還是職場答疑。
今天又有讀者問了個保險銷售的問題，
給粉絲們分享一下，
希望對大家有幫助。
讀者：看了你的文章一個月了，
我是陝西西安的，
昨天看到了你關於一篇保險行業的文章，
我現在也想著準備做保險，
小編覺得這個怎樣？提點寶貴的意見。
闌月：你有什麼問題啊？
讀者：就是我之前是在冷凍廠做了兩年的食品銷售，
有點銷售經驗，
這樣去做保險，
能行麼？有優勢嗎？
闌月：提問中，
我看出來，
你的選擇不是很明確啊，
就是你自己都不知道是否該去做這個行業，
對不？顯然，
目的性不是很明確啊，
如果做了兩年，
有點銷售經驗，
就想去做保險，
這條路，
我說句實話，
是不太贊成的，
保險這個行業很難做，
如果你是銷售高手還可以，
如果不是高手，
基本上進去了以後，
開不了什麼單，
很難有什麼實質性的收益，
我覺得你還不如去做工程類的專案銷售，
比你去做保險會好很多，
保險一個月一個月的，
人吃馬喂，
對吧？開不了什麼單，
夠嗆！
你要注意一個現象，
保險為什麼要給這麼高的提成啊？動不動就30%~50%的提成，
為什麼這麼高呀？就是因為，
這個銷售難度大！如果要是好做，
他的提成，
不可能給這麼高，
你放心吧！一定是開單很難，
所以，
保險公司就採用一個策略，
叫啥？重賞之下，
必有勇夫！懂了麼？因為開單很難，
它一考核，
咱們可能就趴下了，
這是第一個，
另外一個，
現在做保險的，
應該不是原來那些保險巨頭了吧？對不？（我相信很多現在做保險的讀者都知道），
一下子就增加了好多競爭對手，
原來嘛，
還好一些，
是吧？就那幾個大的保險公司巨頭，
現在不是了，
現在一批小的保險公司出來了，
民營啦、國營啦，
各種各樣的，
搖身一變。
本來保險就難做，
結果又來這麼多的競爭對手，
這個主動權，
就回到了客戶的手上，
咱們主動權不是太大。
最後一個，
保險難做的原因是什麼？假如我們做專案銷售，
平時去拜訪客戶，
客戶是在一個公司裡頭，
你找什麼理由去見他呀？正好路過啦等等，
隨便找，
但是保險的特點是什麼呢？這個客戶一般都在外頭，
你去見他，
理由不多，
所以說，
你真的要做保險的話，
要慎重！慎重進入這個行業！你有啥理由去找客戶？熟？也不熟！認識？又不認識！聚會？要費用！你一見他就要費用，
怎辦？所以說，
不是高手，
不要輕易去嘗試哦。
要麼三年不開單，
要麼開單吃三年，
你能撐幾年?有這時間，
還不如去做別的銷售，
賺錢還比你想搞來的多。
OK，
行麼？
讀者：好的，
我明白了，
謝謝你，
真的讓我看明白了很多問題。
闌月：好嘞，
好好加油哈！呵呵
好，
我是闌月，
一個職場銷售人。
