過去一年, 經歷了銷售增長放緩, 被資本市場持續看衰的體育巨頭NIKE決定開始改變了。 近日, 耐克推出了名稱為“Consumer Direct Offense”的重組計畫。
該重組計畫包括市場和員工整合、縮短產品生產週期和加強數位化等幾個層面。
一方面, 耐克計畫整合全球市場, 將此前的6大市場整合成4個, 包括北美、 EMEA 地區(歐洲、中東和非洲)、大中華區和APLA (亞太和拉丁美洲)。 從2018財年開始, Nike的財報將根據這四大市場的業績進行劃分。 此外, 在下個階段, 耐克將把注意力集中到倫敦、上海、北京、洛杉磯、東京、巴黎和紐約等12個重點城市, 預計到2020年這些城市將為其貢獻業績增長的80%。
為了提高市場反應速度, 耐克還公佈了“三重戰略”計畫, 希望可以將產品生產週期縮短一半, 同時削減旗下品牌四分之一鞋款。 此外, 為了促進旗下跑步、籃球、運動服裝等幾個最被看好的業務線的增長, Nike還將增加一個由Michael Spillane領導的新部門, 該部門將涉及產品設計到交付的整個流程。 針對女性市場, 耐克也設立了專門的運營團隊。
這個計畫既可以減輕庫存壓力, 同時也有助於進一步精簡業務線, 以集中發力。 過去一年, 耐克的幾大競爭對手紛紛推出爆款球鞋, 但耐克似乎在創新上總是有些遲緩, 直至今年推出Air VaporMax球鞋才創造了一些話題。
最後, 耐克強調要加強銷售的數位化, 這意味著在電商和移動端上要增加創新。 例如耐克在新計畫公告中提到近期推出了SNKR Stash APP, 這個工具可以幫助球鞋愛好者尋找一些零售店的特殊鞋款, 還可以查詢不同城市某款球鞋的庫存。
近兩年, 耐克雖然還佔據著體育用品市場老大的地位, 但來自競爭對手的挑戰正在加劇:一方面Under Armour不斷發力, 愛迪達通過調整管理層等手段逐漸走出低谷;另一方面運動行業越發複雜, 連優衣庫、Zara 等非體育用品公司都想來分一杯羹。
根據36氪此前報導,
圖片製作為36氪記者杜Q
從各大市場的情況來看, 美國本土依然是耐克最大的市場, 2017年第三季度營收同比增長為3%, 達到37億美元, 但運動裝備類產品營收同比下降了16%。 在本該營收增長最快的大中華地區, 其營收為10.57億美元, 同比增長9%, 這是其近9個季度以來首次營收增幅低於10%。 和耐克相比, 愛迪達大中華地區的營收在2016年第四季度同比增長了28%。
在上個季度財報發佈後的電話會議中, 耐克表示, 該季度營收放緩, 是因為美國零售業整體衰落, 越來越多的消費者傾向于網購, 這對依賴實體零售管道的服飾和鞋類製造商帶來了巨大壓力, 耐克也是其中之一。 因此, 耐克當時強調, 希望下一個階段可以讓新產品的上架時間縮短, 把產品到店週期從“月”加快至“周”, 引進快時尚供應鏈。
這或許也是為什麼, 耐克要在新計畫中強調數位化、同時縮短產品週期了。 如今的這份計畫, 頗有將當時的幾大重點正式落地的意思。