文 / 段郎
一切沒有實力和誠意的讓利， 都是耍流氓。 但天貓618的實力和誠意都是滿格的。
6月16日， 天貓電器美家宣佈， 在天貓618讓利百億基礎上， 再追加16億。 而6月12日， 天貓國際已表態要聯手包括梅西百貨在內的全球大牌讓利10億；6月15日， 天貓手機也宣佈再砸數億元， 發放100萬張優惠券。
多位天貓行業負責人表示， 這樣的讓利和回饋將成為商業常態。
對“實誠”的天貓來說， 讓利既是回饋消費者， 也是對品牌合作方的服務。 天貓618期間， 這種根植阿裡生態的品牌服務， 在改善消費者體驗、增強粉絲互動、防黃牛、打通全管道等方面為品牌創造了巨大的價值。
與此同時， 今年天貓618也改變了消費者對年中大促只有3C產品優惠的印象， 通過吸引越來越多的全球時尚品牌和商家加入， 連全球頂級的vinexpo酒展都將登陸天貓， 讓天貓618變成了兼具時尚化和國際化的理想生活狂歡節。
所以， 忘掉過去吧， 現在是天貓618。
天貓食品方外：天貓618聯手全球頂級酒展
6月16日淩晨， 天貓食品酒水總經理方外在法國波爾多放出一張天貓與法國vinexpo酒展的海報。 此舉震動業內， 因為後者是全世界最頂級的酒展， 其與天貓的合作意味著全球知名酒水品牌選擇了天貓。
“全球酒水品牌都雲集天貓618， 這不是簡單的讓利， 更不是單純推銷酒， 而是要利用互聯網、大資料和天貓背後的阿裡生態， 讓中國和世界各國的商業文化碰撞出新火花。 ”方外表示， 天貓推動的新零售戰略正在為酒水品牌構建更好的消費者體驗。
今年天貓618， 消費者除了能在天貓購買到一系列來自世界各地的美酒外， 國內頂級的白酒品牌如茅臺飛天53度、五糧液普五都將持續供應。
6月6日首場活動， 國產白酒第一小時就實現同比增長超過200%， 其中茅臺、五糧液、洋河等品牌增幅驚人。 以茅臺為例， 6月以來， 旗下年輕化產品悠蜜藍莓利口酒同比增長超過1000%。
作為目前唯一一家能為品牌方提供“反黃牛”風控系統的主流電商平臺， 天貓充分利用大資料優勢， 實現對具有黃牛囤貨倒賣特徵的訂單成功攔截， 為茅臺天貓官方旗艦店的交易鏈路提供支援。
天貓手機潘志勇：天貓是品牌新品首發的主陣地
中國智慧手機市場的“黑馬”榮耀， 今年首次選擇在天貓618期間發佈新品。
6月12日下午， 榮耀年度旗艦機型榮耀9發佈會在上海舉行， 天貓手機總經理潘志勇應邀出席。
次日， 榮耀9宣佈第一時間在天貓及官網同步首發。 截至6月16日上午10點， 榮耀9拿到了天貓618期間手機單品銷量及銷售額的雙料冠軍。
資料顯示， 6月1日至12日， 天貓手機成交同比勁增90％。 蘋果、小米、榮耀、華為、vivo榮登品牌銷售金額榜前五。 從協力廠商比價的情況看， 天貓具有無可比擬的價格優勢， 配合使用天貓大額優惠券， 連新品都可以享受全網最優價。
這是6月1日天貓618手機電器贏得開門紅以來， 天貓在手機電器領域的第三次大規模讓利。 《天下網商》瞭解到， 本次追加的100萬張優惠券， 包括“滿980減80、滿1980減180、滿3000減300、滿5000減600”四檔優惠。
潘志勇表示， 天貓618手機讓利不設上限。 天貓的每一次讓利， 都是自身實力和誠意的體現， 也是對品牌和消費者的感恩。
此外， 天貓已成為手機新品首發及品牌運營的首選平臺。 除榮耀9外，iPhone7、華為P10、小米6、魅族的魅藍E2變形金剛5定製版智能手機等重磅新品都選擇在天貓首發。
天貓電器印井：拿出滿滿等實力和誠意
在6月10日的天貓618冰洗日，天貓的冰箱銷量同比增長277%，洗衣機同比增長達444%。第二天的天貓空調電視品類日，空調同比增長774%，電視機同比增長569%。
6月16日上午，天貓電器美家宣佈再砸16億元預算，增加滿10000元-1500元的電器手機通用超大額券。這意味著只要找到一個人拼單，售價5188元的新款iPad Pro，也可以用接近8.5折的價格拿下。
“無論從品牌調性、單品數量還是讓利幅度上，天貓電器美家都拿出了滿滿的實力和誠意。”天貓電器美家負責人印井說，“天貓聯手品牌商已經完成了從前端供應鏈，到粉絲互動、行銷、服務、售後的全方面能力建設，將進一步繁榮數碼家電行業，為用戶帶來極致消費體驗。”
天貓服飾總經理爾丁：更大規模讓利將成商業常態
天貓618期間，為了讓消費者體驗到最新款的時尚和潮流尖貨，天貓服飾決定6月16日聯動優衣庫、ZARA等22個時尚大牌線上線下同時引爆時尚狂歡。
上線的品牌包括迅銷集團旗下的優衣庫，inditex旗下的6大品牌ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho獨家供貨天貓，綾致集團旗下的4大品牌VERO MODA, ONLY, JACK & JONES, selected以及拉夏貝爾集團旗下的4大品牌La Chapelle，La Babite，Puella，7m等。
“天貓618是全球品牌商誠意和實力的體現，中國的消費者本就應該用最好的價格買到最好的商品。” 天貓服飾總經理爾丁說，“隨著新零售和新製造的進一步發展，更大規模的讓利，更多品牌的加入將成為商業常態。”
6月16日當天，天貓服飾推出商場同款5折、還可以搶1000元免單名額，店鋪裡500-50、700-70、1000-100大額優惠券提前引爆618購物狂歡。
今年618期間，包括Nike、Lululemon、迪卡儂、Zara、周大生等在內的200餘個服飾品牌線上專供天貓。此外，Burberry、Hugoboss、泰格豪雅、真力時、上下、Rimowa等高端品牌也深度參與天貓618。與此同時，天貓618的線下活動全面鋪開：24個品牌、700+店鋪，覆蓋北上廣深滬成6大城市，消費者可以嘗試AR、VR等新技術帶來的新消費體驗。
貓美妝洗護古邁：為何大賣？為何讓利消費者？
天貓美妝擁有超過30家獨家入駐的高端美妝品牌，天貓618期間品牌給到了比線下門店擁有更多的優惠，買贈力度具有很高的吸引力，讓利更多消費者。
天貓美妝洗護總經理古邁說，天貓始終堅持品牌價值為主導，在過去一年中與全球頂級品牌建立了深度的互信和合作關係，因此在這樣的關鍵時刻，頂級品牌們充分發揮自己的優勢，投放大量的新品。如獨家定制款利潤蘭蔻的搖一搖唇釉、MAC的獨家新品唇膏，同時助力打造天貓美妝自有IP“天貓扭蛋機”。這些新品充分迎合消費升級的趨勢，得到了消費者的大力追捧，獲得出色的銷量也是情理之中。
此外，古邁表示，天貓會同品牌利用樣板間，showroom等新穎獨特的形式，讓追求理想生活的概念深入人心，而不是簡單停留在比拼價格方面。“這一點我們領先競爭對手好幾條街。”
古邁還說，今年天貓618，除了滿600-300，還針對進口日做了日韓品牌滿199-100獨享樓層，包含sofina、安露莎、芙麗芳絲、雪肌精、jayjun等12家知名日韓美妝品牌部分單品參與。Jayjun黑色水光三部曲面膜對比前一周平均值增長了300%，安熱沙金瓶防曬霜+潤白修護防曬乳套組等熱賣套組，也成為夏季新寵爆款套組。
天貓國際劉鵬：與全球大牌親密共創
除了吸引更多時尚品牌加入天貓618，天貓也在通過與國際品牌建立起親密共創的關係，為中國用戶消費升級需求提供更好的品質和服務。
“天貓歡迎所有能帶來品質與服務進步的行為，並樂於以此砥礪自身，為商家帶來更優質的服務、為消費者帶來更實在的利益。” 天貓國際總經理劉鵬（花名奧文）說。
他介紹，天貓國際與梅西百貨經過三年的磨合，依託阿裡巴巴強大的生態體系，在推動品牌精准化運營顧客、線上線下體系打通、建立全球化供應鏈等方面，幫助海外商家直面全球化新零售浪潮，為中國用戶消費升級需求提供更好的品質和服務。
自6月12日起，天貓國際宣佈在618期間聯手包括梅西百貨在內的全球大牌讓利10億，300萬進口尖貨敞開供應，進口日當天整體成交較去年同期暴漲300%，客單價翻番。
在與天貓國際合作過程中，這位159歲的老牌百貨在中國市場學到了不少從未嘗試過的新花樣。 “一開始，梅西百貨連發個五塊錢打折券都要思前想後。現在，滿減免贈秒殺等玩法都願意嘗試。” 天貓國際的小二說。
自2017年開年以上，美國零售百貨業的關店潮此起彼伏。與之形成反差的是，梅西百貨在電商管道中表現搶眼，業績增長迅速。
與梅西百貨一樣，不少國際零售品牌先後通過跨境電商管道進入中國市場，而跟品牌商、零售商直接建立合作，正是天貓國際有別於國內其他跨境電商平臺的模式。包括Macy’s梅西百貨、、Costco、松本清、Sainsbury’s、麥德龍等全球第一陣營商家，已經共同組成天貓國際“億元俱樂部”，而這個全球零售巨頭俱樂部持續擴大。
除榮耀9外，iPhone7、華為P10、小米6、魅族的魅藍E2變形金剛5定製版智能手機等重磅新品都選擇在天貓首發。天貓電器印井：拿出滿滿等實力和誠意
在6月10日的天貓618冰洗日，天貓的冰箱銷量同比增長277%，洗衣機同比增長達444%。第二天的天貓空調電視品類日，空調同比增長774%，電視機同比增長569%。
6月16日上午，天貓電器美家宣佈再砸16億元預算，增加滿10000元-1500元的電器手機通用超大額券。這意味著只要找到一個人拼單，售價5188元的新款iPad Pro，也可以用接近8.5折的價格拿下。
“無論從品牌調性、單品數量還是讓利幅度上，天貓電器美家都拿出了滿滿的實力和誠意。”天貓電器美家負責人印井說，“天貓聯手品牌商已經完成了從前端供應鏈，到粉絲互動、行銷、服務、售後的全方面能力建設，將進一步繁榮數碼家電行業，為用戶帶來極致消費體驗。”
天貓服飾總經理爾丁：更大規模讓利將成商業常態
天貓618期間，為了讓消費者體驗到最新款的時尚和潮流尖貨，天貓服飾決定6月16日聯動優衣庫、ZARA等22個時尚大牌線上線下同時引爆時尚狂歡。
上線的品牌包括迅銷集團旗下的優衣庫，inditex旗下的6大品牌ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho獨家供貨天貓，綾致集團旗下的4大品牌VERO MODA, ONLY, JACK & JONES, selected以及拉夏貝爾集團旗下的4大品牌La Chapelle，La Babite，Puella，7m等。
“天貓618是全球品牌商誠意和實力的體現，中國的消費者本就應該用最好的價格買到最好的商品。” 天貓服飾總經理爾丁說，“隨著新零售和新製造的進一步發展，更大規模的讓利，更多品牌的加入將成為商業常態。”
6月16日當天，天貓服飾推出商場同款5折、還可以搶1000元免單名額，店鋪裡500-50、700-70、1000-100大額優惠券提前引爆618購物狂歡。
今年618期間，包括Nike、Lululemon、迪卡儂、Zara、周大生等在內的200餘個服飾品牌線上專供天貓。此外，Burberry、Hugoboss、泰格豪雅、真力時、上下、Rimowa等高端品牌也深度參與天貓618。與此同時，天貓618的線下活動全面鋪開：24個品牌、700+店鋪，覆蓋北上廣深滬成6大城市，消費者可以嘗試AR、VR等新技術帶來的新消費體驗。
貓美妝洗護古邁：為何大賣？為何讓利消費者？
天貓美妝擁有超過30家獨家入駐的高端美妝品牌，天貓618期間品牌給到了比線下門店擁有更多的優惠，買贈力度具有很高的吸引力，讓利更多消費者。
天貓美妝洗護總經理古邁說，天貓始終堅持品牌價值為主導，在過去一年中與全球頂級品牌建立了深度的互信和合作關係，因此在這樣的關鍵時刻，頂級品牌們充分發揮自己的優勢，投放大量的新品。如獨家定制款利潤蘭蔻的搖一搖唇釉、MAC的獨家新品唇膏，同時助力打造天貓美妝自有IP“天貓扭蛋機”。這些新品充分迎合消費升級的趨勢，得到了消費者的大力追捧，獲得出色的銷量也是情理之中。
此外，古邁表示，天貓會同品牌利用樣板間，showroom等新穎獨特的形式，讓追求理想生活的概念深入人心，而不是簡單停留在比拼價格方面。“這一點我們領先競爭對手好幾條街。”
古邁還說，今年天貓618，除了滿600-300，還針對進口日做了日韓品牌滿199-100獨享樓層，包含sofina、安露莎、芙麗芳絲、雪肌精、jayjun等12家知名日韓美妝品牌部分單品參與。Jayjun黑色水光三部曲面膜對比前一周平均值增長了300%，安熱沙金瓶防曬霜+潤白修護防曬乳套組等熱賣套組，也成為夏季新寵爆款套組。
天貓國際劉鵬：與全球大牌親密共創
除了吸引更多時尚品牌加入天貓618，天貓也在通過與國際品牌建立起親密共創的關係，為中國用戶消費升級需求提供更好的品質和服務。
“天貓歡迎所有能帶來品質與服務進步的行為，並樂於以此砥礪自身，為商家帶來更優質的服務、為消費者帶來更實在的利益。” 天貓國際總經理劉鵬（花名奧文）說。
他介紹，天貓國際與梅西百貨經過三年的磨合，依託阿裡巴巴強大的生態體系，在推動品牌精准化運營顧客、線上線下體系打通、建立全球化供應鏈等方面，幫助海外商家直面全球化新零售浪潮，為中國用戶消費升級需求提供更好的品質和服務。
自6月12日起，天貓國際宣佈在618期間聯手包括梅西百貨在內的全球大牌讓利10億，300萬進口尖貨敞開供應，進口日當天整體成交較去年同期暴漲300%，客單價翻番。
在與天貓國際合作過程中，這位159歲的老牌百貨在中國市場學到了不少從未嘗試過的新花樣。 “一開始，梅西百貨連發個五塊錢打折券都要思前想後。現在，滿減免贈秒殺等玩法都願意嘗試。” 天貓國際的小二說。
自2017年開年以上，美國零售百貨業的關店潮此起彼伏。與之形成反差的是，梅西百貨在電商管道中表現搶眼，業績增長迅速。
與梅西百貨一樣，不少國際零售品牌先後通過跨境電商管道進入中國市場，而跟品牌商、零售商直接建立合作，正是天貓國際有別於國內其他跨境電商平臺的模式。包括Macy’s梅西百貨、、Costco、松本清、Sainsbury’s、麥德龍等全球第一陣營商家，已經共同組成天貓國際“億元俱樂部”，而這個全球零售巨頭俱樂部持續擴大。