作者：虎龍吟
在外賣行業， 餓了麼的強勁彪悍是有目共睹， 而餓了麼創始人張旭豪更是以膽大敢幹著稱！正因為張旭豪的這一特性， 餓了麼才在競爭異常慘烈、屢遭巨頭圍堵的前提下脫穎而出， 最終形成當今外賣市場餓了麼、美團外賣、百度外賣三足鼎立的局面。
在日前一場與投資人的對話中， 張旭豪公開表示：要成為這個領域的中國第一， 自己的最終目標就是上市！
張旭豪曾對其投資人毫不掩飾地說：老子就想著獨立發展， 最終有一天能去敲鐘、能去上市， 能把這個事情做到中國第一。
正因為如此， 張旭豪曾經在餓了麼發展早期， “大膽”的拒絕了阿裡巴巴的投資！
張旭豪說， 當時沒有跟阿裡合作， 反倒讓我們在這段過程中不斷磨煉自己， 野蠻地成長才能活到現在。
在張旭豪看來， 獨立發展遠比抱大腿重要的多， 儘管這可能會遭致巨頭的打壓和競爭。
“創業者活著就是戰鬥， 最終成為偉大公司當中肯定有非常重要的戰役， 如果沒有這些戰役未來成不了很大的公司。 ”張旭豪說：“在必然性下， 正面地面對競爭是非常重要， 沒有什麼可以害怕的。 創業者需要通過自己的能力解決問題， 而不是完全都靠資本。 ”
在外界看來， 餓了麼就是一家戰鬥力爆棚的公司， 對於這一點， 張旭豪自己又是怎麼看的呢？
對此， 張旭豪直言不諱地表示， 創業首先不是為了打仗， 打仗不是最優的一個選擇， 但是， 如果市場逼得你非打仗不可怎麼辦？那就一定要把“他”打死。 要麼不打， 要打就打死。
張旭豪還特意提到印象最深刻的兩次打仗。
第一個打仗， 是在大學的時候， 張旭豪幾個人湊了幾萬塊錢要創業。 當時也有一個訂餐網在上海交大， 註冊資本 100 萬！張旭豪他們才幾萬塊錢， 怎麼打？
張旭豪又跑到商戶那裡看一看， 對手已經覆蓋很多商戶了。 人家談餐廳是開著轎車談的，
沒辦法， 張旭豪只好另闢蹊徑。 他約商戶聊， 聊到很晚， 陪他去洗腳。 洗腳中， 他發現商戶的接單是個問題。 過去商戶是通過電話、短信形式報給他， 有時會漏單， 很不方便記下來。
張旭豪覺得機會來了！他迅速幫商戶組裝電腦， 幫助商戶接單， 讓他自己管理自己的定單。 這在當時， 算是替客戶解決了大問題。
另外， 當時對手是抽 8% 的資訊服務費， 但當時是沒有線上支付的， 所有交易是線下， 每個月要去結帳， 拿一張報表結帳很累。 張旭豪就商戶說， 我固定收費， 半年收 2750， 一年收 4820。
就這樣， 靠著幾萬塊錢， 張旭豪愣是把整個市場打下來了。
第二個例子是跟美團的短兵相接。
外賣剛開始熱起來時， 餓了麼當時才 200 人， 覆蓋 20 個城市。 某一天， 張旭豪對媒體吹噓說餓了麼單日訂單突破 10 萬單！結果壞事了！大家一聽， 原來外賣市場這麼大啊， 一下子包括美團、淘點點在內的很多競爭對手就殺進來了。
當時的美團已經很大了，他經歷過團購，很有打仗經驗，而且當時已經覆蓋了一千個城市，這對餓了麼造成了巨大威脅。但是，美團之前沒做過外賣，算是進去新領域。
餓了麼當時的唯一優勢是對外賣業務很熟，做了很多年，缺點是只覆蓋到二線城市，覆蓋面遠遠不足。
用張旭豪的話說，那就是：他覺得他有機會，我覺得我也不服，就幹下來。
在張旭豪看來，在那個時候有一個點是最重要的，當你覺得踩油門了以後，千萬不能刹車。這是最最重要的，一旦刹車可能前功盡棄了。
最終，張旭豪選擇的是極速擴張的打法。從20 個城市到 200 個，又從 200 個城市到 1000 個，從 200 個人到 6000 個人再到 10000 人，不斷地招人。總之，能跑多快跑多快！
談到那段時間如此極速擴張為何又能控制的住，張旭豪透露了他的訣竅：我打電話有一套話術——先把你資料看一下，跟你套套近乎；第二表揚表揚業績；然後指出一些缺點；最後給你一些鼓勵的話。
“我大概一天打八個小時的電話，然後把打電話的方式告訴所有高管，用最原始、最粗暴、最簡單的方式把我們理念傳達下去。這種是頑強，接下來還是要不斷學習人家在打仗過程中的經驗、教訓，包括用科學的方式去管理，科學的方式組建團隊。”
最後，張旭豪自己總結了商場打仗的三要素：一、打仗的過程必須要頑強、必須打到底，這是最重要的；二、要找科學的方法，有效的方法提高效率；三、要守正出奇，在正面戰場上打完以後要有小道，形成獨特的核心的競爭力，這樣打仗可能事半功倍。
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當時的美團已經很大了，他經歷過團購，很有打仗經驗，而且當時已經覆蓋了一千個城市，這對餓了麼造成了巨大威脅。但是，美團之前沒做過外賣，算是進去新領域。
餓了麼當時的唯一優勢是對外賣業務很熟，做了很多年，缺點是只覆蓋到二線城市，覆蓋面遠遠不足。
用張旭豪的話說，那就是：他覺得他有機會，我覺得我也不服，就幹下來。
在張旭豪看來，在那個時候有一個點是最重要的，當你覺得踩油門了以後，千萬不能刹車。這是最最重要的，一旦刹車可能前功盡棄了。
最終，張旭豪選擇的是極速擴張的打法。從20 個城市到 200 個，又從 200 個城市到 1000 個，從 200 個人到 6000 個人再到 10000 人，不斷地招人。總之，能跑多快跑多快！
談到那段時間如此極速擴張為何又能控制的住，張旭豪透露了他的訣竅：我打電話有一套話術——先把你資料看一下，跟你套套近乎；第二表揚表揚業績；然後指出一些缺點；最後給你一些鼓勵的話。
“我大概一天打八個小時的電話，然後把打電話的方式告訴所有高管，用最原始、最粗暴、最簡單的方式把我們理念傳達下去。這種是頑強，接下來還是要不斷學習人家在打仗過程中的經驗、教訓，包括用科學的方式去管理，科學的方式組建團隊。”
最後，張旭豪自己總結了商場打仗的三要素：一、打仗的過程必須要頑強、必須打到底，這是最重要的；二、要找科學的方法，有效的方法提高效率；三、要守正出奇，在正面戰場上打完以後要有小道，形成獨特的核心的競爭力，這樣打仗可能事半功倍。
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