2017年註定是SLG品類大放異彩的一年， 曾推出全球首款放置類手遊《天天掛機》， 開創“掛機類”遊戲品類的絕地遊戲， 半年內推出了兩款各有特色的SLG產品即《熱血三國》和《朕的江山》， 短短幾個月時間便創下了國內月流水突破4000萬的不錯成績， 與此同時這兩款產品在海外市場也攻城拔寨， 掀起了新一輪SLG浪潮。 到底是什麼原因讓絕地遊戲實現了“絕地反擊”， 從而異軍突起成為了2017年開年混戰中的一匹黑馬呢？為此， 我們採訪了絕地遊戲聯合創始人陳俞榮， 讓他為我們講述絕地遊戲實現這一成績的發展歷程和戰略佈局。
陳俞榮
問：絕地遊戲近期上線的產品都是SLG， 似乎對SLG類遊戲有所偏好， 在產品線你們有怎樣的考慮?
陳俞榮：何止是偏好， 是專一吧！絕地遊戲自2015年中就已經確立了聚焦策略類手遊的戰略， 以求提高成功率、打造護城河的目標。 而之所以選擇SLG，
問：絕地遊戲2014年推出的《天天掛機》是讓行業眼前一亮， 現在再次推出了SLG品類《熱血三國》和《朕的江山》， 目前幾款遊戲運營狀況怎麼樣?
陳俞榮：《天天掛機》從2014年推出到今天已經有三年時間了， 接近遊戲本身正常的生命週期， 目前遊戲內留存的玩家均是沉澱下來的老玩家， 遊戲收入不多， 占公司收入比重很低了， 但對老玩家的服務我們繼續在做。 而《熱血三國》國內上線小半年， 遊戲收入當前還在快速增長中，
問：我們可以看到目前絕地遊戲的兩款SLG產品在國內和海外都已發行上線， 那麼在發行方面國內外市場的比例如何?在海外發行上， 主要偏向於哪些地區， 用了哪些當地語系化運營、行銷策略?
陳俞榮：國內和國外的發行差異化還是非常明顯的， 國內流水高，
絕地遊戲在發行方面採用國內外並重互補的策略， 針對不同的市場有的放矢。 目前我們已經在港澳臺、東南亞、日韓、北美佈局， 大陸市場也同步上線。 而在發行方式上， 針對國內市場主要同許多管道聯運， 並且做一部分的買量， 以保證產品足夠的曝光量， 而海外相對較為簡單， 做好當地語系化和使用者服務， 然後投放效果類廣告和做一些品牌推廣， 通過遊戲品質和可玩性留住用戶。
問：絕地遊戲旗下《熱血三國》海內外都取得了很不錯的成績， 是哪些因素保障了公司自研自發的能力和產品品質?
陳俞榮：本月， 《熱血三國》海外月流水過1000萬， 國內過3000萬。 能夠取得這樣的成績主要有兩點原因， 首先絕地本身的研發團隊的研發能力強， 節奏快， 並且創新能力強。 其次是， 當產品還在DEMO階段的時候就已經開始在海外市場上進行買量測試， 純粹的研發只用了半年， 之後一年時間一邊買量一邊調產品， 才打磨出比較過關的SLG數值體系。 可以在產品研發和商業化早期自主的導使用者調產品， 這是自研自發的優勢之一。
問：2016年的手游市場偏冷， 在那段時期裡， 公司也是在用“自研自發”這套體系過冬的嗎?
陳俞榮：所謂市場轉冷， 不同企業對於這個的感受是不同的， 其實我們絕地遊戲倒是沒有特別感受到大環境的冬意， 但2016年的轉型對我們來講也是非常煎熬的。 產品不再代理出去，等於沒有收入，若是同時自身的發行能力沒有成長起來，那整個業績和我們的臉色都會很難看。事實上整個2016年上半年，絕地遊戲的確經歷了這個過程，這是轉型的代價。幸好，依靠我們的決心和根基，在2016年下半年成功破局，可以說轉型獲得了一定的成功。
問：年初開始，手遊市場回暖，但多數廠商依舊認為“抱團合作、各展所長、在大廠壟斷下合作控盤”是中小型廠商應該走的路，在這種情況下堅持自研自發，出於怎樣的考慮?
陳俞榮：不可否認，抱團合作是趨勢之一，我們也是這麼去做的，只是一個開放的度和合作方式的問題，同樣，“自研自發”也是趨勢之一，讓我們在市場上更加主動和節奏更快。絕地遊戲是以自研自發為主，自己把握整個產品的品質和市場化節奏，同時再和一些投放、買量的公司合作，優勢互補。
問：自研自發多是大廠常用的策略，絕地以此為核心，是看到了中小型廠商在這條路上的優勢和大廠的不足嗎?
陳俞榮：其實自研自發並不是大廠的專利，說白了自研自發也未必一定要跟“大”有關係，有很多中小廠商採用自研自發的策略，把每款產品做到月留水幾百萬，雖然盤子很小，但利潤率很高，同樣過得很滋潤。
絕地確立自研自發的戰略，一方面是“不得不”，之前把產品代理出去，其實踩了不少坑，辛辛苦苦做產品，但產品的市場表現總是不如人意，而與發行合作過程中我們總是很被動，甚至難免磕磕碰碰。
另一方面是“可以有”，《天天掛機》的市場表現雖然不盡人意，但至少給我們這樣的初創公司積累了一筆資金，再加上A輪的融資，使得我們具備了開展發行業務的資本基礎，團隊的擴充和發行人才的引入，也使得我們具備了團隊儲備。
問：自研自發是怎樣提升企業核心競爭力的?
陳俞榮：首先，自研自發促進了研發水平的提升，因為通過自研自發，廠商可以在產品早期接觸到使用者，把控導量測試的節奏和時機，對調產品有説明，同時，用戶的回饋可以直通研發團隊，這對研發團隊的成長也有促進作用。而擁有自己的發行能力可以使產品上線節奏加快，避免了研發和發行之間的溝通成本和違約風險，讓研發更加專注做好產品。
其次，自研自發對發行也有提升作用。發行策略、運營活動、版本計畫的制定都可以內部決策，內部交流一定比公司之間的交流方便和高效，這樣的發行業務節奏更快，可塑性更強，空間更大。所以說自研自發是對發行業務和研發業務都有益的一種模式，一旦成型，將有效提高企業競爭力。
問：最後，請問絕地遊戲接下來會有哪些新產品，和以前的產品相比，新產品在研發運營策略上會有所改動嗎?
陳俞榮：絕地百人左右的產品線，可以保證一個季度一款新遊的節奏，去年四季度的《熱血三國》，今年一季度的《朕的江山》，在今年的第二季度，絕地遊戲將會推出一款星戰主題的SLG產品。這款產品將會在全球同時進行發行和推廣，我們將繼續堅持以自研自發為主，同時也和其他聯運方抱團合作的發展策略，把握主動權，同時也爭取優勢互補的多贏合作。
結束語：
通過採訪瞭解到，絕地遊戲的自研自發體系已經逐步完善，且已經初步形成了市場競爭力並釋放了業績潛力，相信接下來絕地遊戲會繼續強化產品線，增大發行投入，以求獲得更客觀的市場份額。讓我們一起期待絕地遊戲在後續日子帶給行業更多的亮點。
產品不再代理出去，等於沒有收入，若是同時自身的發行能力沒有成長起來，那整個業績和我們的臉色都會很難看。事實上整個2016年上半年，絕地遊戲的確經歷了這個過程，這是轉型的代價。幸好，依靠我們的決心和根基，在2016年下半年成功破局，可以說轉型獲得了一定的成功。問：年初開始，手遊市場回暖，但多數廠商依舊認為“抱團合作、各展所長、在大廠壟斷下合作控盤”是中小型廠商應該走的路，在這種情況下堅持自研自發，出於怎樣的考慮?
陳俞榮：不可否認，抱團合作是趨勢之一，我們也是這麼去做的，只是一個開放的度和合作方式的問題，同樣，“自研自發”也是趨勢之一，讓我們在市場上更加主動和節奏更快。絕地遊戲是以自研自發為主，自己把握整個產品的品質和市場化節奏，同時再和一些投放、買量的公司合作，優勢互補。
問：自研自發多是大廠常用的策略，絕地以此為核心，是看到了中小型廠商在這條路上的優勢和大廠的不足嗎?
陳俞榮：其實自研自發並不是大廠的專利，說白了自研自發也未必一定要跟“大”有關係，有很多中小廠商採用自研自發的策略，把每款產品做到月留水幾百萬，雖然盤子很小，但利潤率很高，同樣過得很滋潤。
絕地確立自研自發的戰略，一方面是“不得不”，之前把產品代理出去，其實踩了不少坑，辛辛苦苦做產品，但產品的市場表現總是不如人意，而與發行合作過程中我們總是很被動，甚至難免磕磕碰碰。
另一方面是“可以有”，《天天掛機》的市場表現雖然不盡人意，但至少給我們這樣的初創公司積累了一筆資金，再加上A輪的融資，使得我們具備了開展發行業務的資本基礎，團隊的擴充和發行人才的引入，也使得我們具備了團隊儲備。
問：自研自發是怎樣提升企業核心競爭力的?
陳俞榮：首先，自研自發促進了研發水平的提升，因為通過自研自發，廠商可以在產品早期接觸到使用者，把控導量測試的節奏和時機，對調產品有説明，同時，用戶的回饋可以直通研發團隊，這對研發團隊的成長也有促進作用。而擁有自己的發行能力可以使產品上線節奏加快，避免了研發和發行之間的溝通成本和違約風險，讓研發更加專注做好產品。
其次，自研自發對發行也有提升作用。發行策略、運營活動、版本計畫的制定都可以內部決策，內部交流一定比公司之間的交流方便和高效，這樣的發行業務節奏更快，可塑性更強，空間更大。所以說自研自發是對發行業務和研發業務都有益的一種模式，一旦成型，將有效提高企業競爭力。
問：最後，請問絕地遊戲接下來會有哪些新產品，和以前的產品相比，新產品在研發運營策略上會有所改動嗎?
陳俞榮：絕地百人左右的產品線，可以保證一個季度一款新遊的節奏，去年四季度的《熱血三國》，今年一季度的《朕的江山》，在今年的第二季度，絕地遊戲將會推出一款星戰主題的SLG產品。這款產品將會在全球同時進行發行和推廣，我們將繼續堅持以自研自發為主，同時也和其他聯運方抱團合作的發展策略，把握主動權，同時也爭取優勢互補的多贏合作。
結束語：
通過採訪瞭解到，絕地遊戲的自研自發體系已經逐步完善，且已經初步形成了市場競爭力並釋放了業績潛力，相信接下來絕地遊戲會繼續強化產品線，增大發行投入，以求獲得更客觀的市場份額。讓我們一起期待絕地遊戲在後續日子帶給行業更多的亮點。