金立集團董事長劉立榮做手機要在四大層面競爭

聯網手機公司的領導人不同， 金立集團董事長劉立榮十餘年來一直低調做手機， 很少參與口水紛爭。 但在為數不多的公開場合上， 劉立榮講話語言也同樣犀利。 昨日的金立M6/ M6 plus 發佈會， 劉立榮上臺發表講話， 分享了其在手機行業15年的經驗， 認為當前手機行業已經成為世界上競爭最激烈的行業， 要做好機必須從四個層面展開戰爭。

第一是產品、技術、專利層面。 “我們每天都在進行六大戰役：1、平臺戰。 平臺戰非常激烈， 因為平臺變化快， 有時候一年兩代平臺， 很多企業一年可能有十個平臺， 軟體、硬體十個平臺一起來，

這是非常大的工作量。 2、螢幕戰。 螢幕尺寸從小到大， 解析度從低到高， 從平面的到曲面的， 未來還會非常激烈。 3、記憶體戰。 最開始做智慧手機， 記憶體是256MB。 現在發展到4GB+64GB， 但接下來還會有6GB+128GB、8GB+256GB， 記憶體戰會持續發展下去。 ”

“4、工藝戰。 這是最重要的戰役。 最開始做手機基本上都是塑膠， 後來發展到玻璃， 現在又有金屬， 往後還會有更多的新材料。 廠商不僅要用這些新材料， 手機外觀設計還要做得沒有縫隙， 要美觀， 工藝精緻程度對於每一個企業來講費神不少。 5、系統戰。 不管是蘋果IOS， 還是在安卓平臺， 每個廠家在系統和交互軟體上花費的工作量是非常非常多的。 為了不停的完善使用者體驗， 每個廠家在系統上投入的力量比硬體的投入更大。

6、專利戰。 這是所有行業、所有廠家都繞不開的話題， 最近專利戰好像還是挺凶的。 實際上， 手機廠商每時每刻都會面臨這些戰爭， 這些戰爭都時刻圍繞著我們。 ”

第二是資源。 資源競爭非常厲害， 首當其衝是供應鏈。 “我想很多供應商代表都深有體會， 手機廠商今年在上游的資源競爭是相當的激烈的。 ”劉立榮說。 據C114瞭解， 由於金立等手機廠商上半年銷售業績靚麗， 導致聯發科晶片一直處於缺貨狀態， 這一狀態下半年也無法緩解。

昨日發佈會上， 金立集團還特意邀請聯發科副董事長兼總經理謝清江上臺， 與劉立榮一起公佈價格， 以向業界強調聯發科的支持， 能夠保證M6/M6 plus的充足供貨。

第三是廣告。 手機前兩年大家沒有看到廣告，

從去年到今年開始所有廠商在廣告投入的資源都很大， 形象代言人也不約而同的出來了， 幾乎所有手機品牌從今年都開始有了自己的形象代言人， 這種競爭與資源搶奪從明星開始， 從空中到地下， 從大螢幕的廣告到小螢幕的手機本身， 資源價格越來越高， 動輒一個節目冠名一億起步， 甚至達到三億、四億， 競爭異常激烈。

從左至右：馮小剛、劉立榮、余文樂

第四是管道。 線下所有的大客戶， 線下在場的以及上千名經銷商代表， 從現在開始都成為了各個廠家資源爭奪的對象。 現在的廠家都不停的加大各種投入， 形象、服務人員包括業務人員都在加大投入， 所有的廠家在開放市場的爭奪越來越激烈。

“還有非常重要的運營商的資源戰。 運營商一直以來都是市場非常重要的主導地位， 而且今年以來中國移動、中國聯通(600050,股吧)、中國電信三家都投入了更多的資源在市場上， 各個廠家在運營商資源的爭奪上也爭得不可開交。 ”劉立榮說。

不僅如此， 除了國內市場有這十大戰役和戰鬥，

在海外市場上， 例如在印度市場， 中國品牌又開始戰火四起， 競爭非常激烈。