6月10日， 3000多名阿裡會員、海外天貓商家和國內外媒體， 共同搭乘專為中國市場定制的七星級遊輪“淘氣喜悅號”， 開啟了一段非常特殊的旅程。 因為這是一次“首航前的首航”， 喜悅號的正式首航是6月28日。
啃美妝作為唯一受邀的化妝品行業媒體， 借此機會獨家採訪到了西班牙藥妝品牌， 有著“安瓶世家”稱號的MartiDerm第二代繼承人Montse Marti Mas， 聽她講述了MartiDerm品牌的由來、產品優勢以及在中國市場的發展現狀、未來展望。
Montse Marti向啃美妝介紹， MartiDerm是一家家族企業， 她是家族企業的第二代繼承人。 1952年， 身為藥劑師的Jose Marti Tor創立了Marti Tor藥房， 專門為消費者提供定制的抗氧化護膚品。 1989年以安瓶的形式將“高濃度VC和蛋白多糖”的抗氧化配方推向市場， 受到了消費者的親睞， 堪稱美妝界的“安瓶鼻祖”， 至今已有65年發展歷史。
1997年， 她們創立了MartiDerm品牌， 將安瓶的抗氧化產品推向大眾消費市場。 並且， 與知名的皮膚科醫生和藥劑師合作，
目前， MartiDerm已經成功進入全球17個國家， 計畫在2020年進入40個國家和地區。
在西班牙以及歐洲地區， MartiDerm有著領先的地位。 在西班牙市場， MartiDerm以超過60%的市場份額佔據安瓶品類第一， 2005年-2015年更是銷量保持27%的平均增長率， 每天賣出超過2.5萬支安瓶產品。
2016年9月， MartiDerm正式進入中國市場， 在天貓國際開設海外旗艦店。
Montse Marti激動的向啃美妝透露， 自去年9月進入中國市場， 已經有了快速的成長。 2016年雙11期間， 在沒有任何預熱的情況下， 獲得了超過700萬的銷售業績。 從去年12月至今， 累計銷售額達到了2500萬元。 “我們很激動， 我們成長得很快。
儘管是最早推出安瓶產品的品牌， 但MartiDerm進入中國的時間較晚， 很多安瓶類的產品知名度更高的情況， Montse Marti表示， 注重品質是MartiDerm的DNA， 會利用自身的品牌來打動消費者， 以及利用配方來進行市場傳播。
她認為， 不論進入的時間早晚， 品質才是最為重要的， 消費者會做出明智的選擇的。 “把產品做得更好， 不斷創新， 更好地服務消費者， 讓消費者來找我們。 ”
針對日本藥妝品牌在中國市場的先發優勢， Montse Marti依然堅持認為可以通過產品制勝。 她介紹了MartiDerm在產品上的優勢， 最大的特點就是“高濃度精純維他命C”和“蛋白聚糖”兩大靈魂成分， 這在全世界都是獨一無二的， 能給顧客的肌膚帶來實質效果。
在包裝上採用琥珀色玻璃瓶隔離紫外線， 採用密封性氮氣注入，
65年以來， 從私人定制護膚到大眾市場， MartiDerm都堅持在專業的藥房銷售和推廣。 談到進入中國市場， 為何不是堅持藥房， 而是選擇天貓作為主要管道。 Montse Marti表示， 中國是一個很大的市場， 天貓是中國最大的電商平臺， 可以幫助品牌更快落地。
過去中國的消費者購買MartiDerm， 主要是通過海外代購， 他們發現很多代購都在淘寶上銷售， 而且銷量還非常不錯， 說明中國消費者喜歡。 因此， 他們考慮在天貓國際開設海外旗艦店， 作為進入中國市場的第一站。
針對中國市場未來的規劃，
談到在中國市場的推廣策略， Montse Marti透露， 會為中國消費者量身定制產品。 品牌方面將與合作夥伴一起， 更多的與一些網紅、KOL合作來介紹MartiDerm的成分， 讓中國消費者瞭解MartiDerm， 瞭解其主打的產品優勢。